孙子兵法/三大智慧奇书

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实例一：无所不用问 孙子日：“无所不用间也。”意思是说：无时无 处不可以使用问谍。孙子从残酷的战争实践中，认识 到情报间谍工作的重要性，而他的这种高度重视战略 情报的思想，备受人们的重视。 在经济领域用间非常普遍。香港康力集团的子公 司——联华电子有限公司，在日本设有一个开发部， 雇了十几个当地的技术人员，其主要任务就是及时地 掌握和传递日本市场电子工业的新技术、新产品的情 报，再依据这些情报开发本公司的新产品。联华公司 还与美国企业搞联合开发，由联华公司负责开发费用 ，美国企业负责技术投资并提出新的产品方案。联华 公司又依据这些在香港组织生产，生产后由双方负责 在世界市场销售，美国企业按销售台数提取佣金。联 华公司这种做法，实际上就是一种“因间”之计。 在科技领域用间也非常广泛。根据美国《新闻周 刊》对1558家公司的调查，其中有1324家公司承认对 竞争对手进行过间谍活动。日本的工业间谍情报网更 是广布世界各地，如三井物产、伊藤忠商社等都有电 脑化的环球通讯网。法国自20世纪70年代就开始了大 规模的经济间谍活动，约有5000名情报人员重点对美 、日等国开展间谍活动。在商业情报中对科技情报的 搜集更是不遗余力，其手段到了无以复加的地步，令 人防不胜防。 在政治、文化等领域也是无所不用间，用间已经 成为做人做事的一个非常手段。所以，我们有必要学 习、借鉴孙子的用间思想和方法，使我们在做人做事 时更加游刃有余。 实例二：索尼公司的成功 孙子日：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于 众者，先知也。”意思是说：明君和贤将之所以一出 兵就能战胜敌人，功业超越众人，就在于能预先掌握 敌情。敌情就是信息，也就是说，要想做出正确的决 策，就需要获得有利于决策的信息。 1947年，美国著名的贝尔实验室发明了晶体管。 相对于电子管而言，晶体管具有体积小、耗电少等显 著优点，许多专家都认为电子管将要被晶体管取代， 但同时他们认为这种改变并非短期可以实现。当时在 世界电子行业中称雄的几家大公司，如美国无线电公 司、通用电气公司、荷兰的飞利浦公司也认为晶体管 取代电子管绝非易事。 当时，盛田昭夫领导下的日本索尼公司看到了晶 体管带来的巨大商机。此时的索尼公司还名不见经传 ，它太小了，只是一个做电饭锅的小公司。盛田昭夫 认为，电子管和晶体管都是电子设备的基础元配件， 晶体管的诞生，意味着一个电子应用全新领域的时代 来临，从这个层面上讲，晶体管具有非常重要的战略 价值。如果索尼公司能顺应形势，必将快速成长为一 家大公司。 于是，这家在国际上还鲜为人知，而且根本不生 产家用电器产品的公司，仅仅以2．5万美元的价格， 就从贝尔实验室购得了技术转让权。两年后，索尼公 司率先推出了首批便携式半导体收音机，与市场上同 功能的电子管收音机相比，重量不到五分之一，成本 不到三分之一。三年后，索尼公司占领了美国低档收 音机市场。 显然，索尼公司购买晶体管技术转让权并大举进 入收音机市场的决策是极其正确的。其实，盛田昭夫 能够做出正确的决策，就在于他获得了两大利于决策 的关键信息：一是消费者具有希望电子产品越来越轻 、越来越省电的消费期望，如果能够推出质量轻、使 用时间长的收音机，一定会大受欢迎；二是晶体管的 研制成功，使消费者的期望具有实现的可能。P146- 147