红人IP思维：引爆成交的正确打法

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影响者营销已成为当今 营销界的时髦术语。但从营 销历史来看，影响者营销的 基本概念一直很流行。利用 拥有权威性、受众和追随者 的人来传播信息，这是营销 的基础。随着科技的发展， 人们传递信息的方式以及那 些有影响力的人的交流方式 都发生了变化。数字媒体出 现则进一步改变了人们的交 流方式与信息传播方式。影 响者营销所包含的策略能够 从更长远的角度以更值得信 任的方式将信息传递给人们 。 影响者营销的历史 利用名人或具有影响力 的人物来为一个产品背书或 推广，这是几个世纪以来的 基本做法。18世纪60年代 ，乔赛亚·韦奇伍德（Josiah Wedgwood）生产的新型陶 器给当时的英国王后索菲· 夏洛特（Sophie Charlotte ）留下了深刻的印象，她允 许韦奇伍德将其命名为“王 后陶”，这是第一个有文献 记载的名人代言。王室的认 可使韦奇伍德成为广受欢迎 的品牌。 1849年，约翰·雅克 （John Jaques）与纳撒尼 尔·库克（Nathaniel Cook） 设计了一套新象棋，他们请 英国的国际象棋大师霍华德 ·斯汤顿（Howard Staunton）在他的报纸专栏 中介绍这套棋子。让一位时 任国际象棋大师在自己的专 栏中为新象棋背书，这能让 有关新产品的新闻得到有效 传播。实际上，它的效果超 出了预期：斯汤顿非常喜欢 这套象棋，他不仅在专栏中 对它们进行了介绍和背书， 还指出了其他人设计的棋子 的不足之处。最终，这个早 期的名人代言的影响进一步 扩大，斯汤顿以自己的名字