好故事胜过千万营销高手(精)

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有句老话叫作“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子 深”。这话的后半句，还有个特别经典的典故。 据说在明清时代，在泸州南城营沟头，有着一条 很深很长的酒巷。酒巷附近有8家手工作坊，能产出 泸州*好的酒。其中，酒巷尽头的那家作坊因为其窖 池建造得*早，所以，在8家手工酿酒作坊中*为有 名。人们为了能喝上好酒，都要到巷子*里面那一家 去买。传说在清同治十二年(公元1873年)的时候，中 国洋务运动的代表张之洞出任四川学政，他沿途饮酒 作诗来到了泸州r，刚上船，就闻到一股扑鼻的酒香 。他顿觉心旷神怡，就让仆人给他打酒来。谁知仆人 一去就是一个上午，*到中午，张之洞等得又饥又渴 ，才看见仆人慌慌张张抬着一坛酒一阵小跑而回。正 在生气之间，仆人打开酒坛，顿时酒香沁人心脾，张 之洞连说好酒，好酒！于是猛饮一口，顿觉甘甜清爽 ，于是气也消了，问道：“你是从哪里打来的酒？” 仆人连忙回答：“小人听说营沟头温永盛作坊里的酒 *好，所以，小人就拐了几个弯，穿过长长的酒巷到 了*后一家温永盛作坊里买酒”。张之洞点头微笑道 ：“真是酒香不怕巷子深啊！” “酒香不怕巷子深”由此而来。但现在这句话还 管用吗？是否酒香了顾客自会来？想想这个故事，酒 香为啥不怕巷子深？因为有人口口相传啊！张之洞的 仆人怎么去买了这家的酒的？因为“小人听说营沟头 温永盛作坊里的酒*好”，所以才会“小人就拐了几 个弯，穿过长长的酒巷到了*后一家温永盛作坊里买 酒”。试想，若是没有人在传那家的酒好，这家地理 位置处于劣势的作坊能被认识、能吸引来顾客吗？ 自然很难。所以，“有人传”是个重点。把酒喻 作人才，即使是“千里马”，也需要潜意识里自我包 装、自我推销，才能赢得伯乐的赏识。何况是产品呢 ？ 我们不能消极地等待一个偶然的过客来发现我们 的酒香，然后是漫长的口口相传的过程。我们要主动 出击，主动把产品送到顾客的手里，把酒香送到顾客 的嗅程里，这就是——宣传。 人才要被重用，就要懂得宣传自己，推销自己； 企业要被熟知，就要在不同的场合不断出现，不断被 人记起；企业产品要做成品牌，*要不断提高知名度 。宣传，是给营销插上翅膀的重要存在！ “三流企业做产品，二流企业做品牌，**企业 做文化”。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只 有配以良好的宣传，才能形成自己的品牌并使之丰满 起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。产 品准备或者已经进入市场以后，需要向顾客和中间商 提供产品信息，以提高产品的知名度，激发顾客的购 买**，调动中间商的积极性。对顾客来说，在获得 了某产品的相关信息以后，会对该产品产生注意。（ P2-3）