碰运气不如抓机遇（机遇改变命运）

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在冷门中觅得机遇 冷门机遇可能不被人所重视，但是这也是冷门机遇的一个优势——因为 不被人看好，因而竞争对手相对较少，这样更有利于开创自己的事业。 19世纪，美国加利福尼亚州发现了黄金，于是出现了一股淘金热潮，许 多人跑到加利福尼亚州去挖黄金。当时年仅17岁的小农夫亚摩尔也准备去碰 碰运气。他穷得买不起船票，跟着大篷车风餐露宿奔向加州。 因为挖黄金完全是力气活，再加上环境恶劣，亚摩尔感觉很不适应。挖 了一段时间，他打算放弃。一日，他听到找金矿的人抱怨，“谁能给我一壶 凉水，我就给他一块金币。”后来，由于没有水喝，有人甚至说：“谁要是 让我痛饮一顿，老子就出两个金币报答他也无所谓。”原来，矿山里气候干 燥，水源奇缺，找金矿的人最痛苦的事情就是没有水喝。 这些找矿人的牢骚，给了亚摩尔一个启发。他想，既然自己不适合挖金 矿，不如卖水给找金矿的人喝，也许比找金子赚钱更快。于是，他毅然放弃 了找金矿，转而开始向找金矿的人卖水。 他开始挖水渠引水，经过过滤，变成清凉可口的饮用水，把水装进桶里 、壶里，卖给找金矿的人们。当时还有不少人嘲笑他，说大家来加州是为了 找金子发大财，干这种蝇头小利的生意何必背井离乡跑到加州来。亚摩尔并 不在意别人的冷言冷语，继续卖他的饮用水。 因为，挖金子的人多，且对水的需求大，同时又没有人愿意干卖水的生 意。很快，亚摩尔就赚到了6000美元，这在当时是很可观的。一些挖金矿的 人却因为找不到金矿而忍饥挨饿流落他乡。 在现实生活中，很多人不习惯去抓一些看似没有多少前途的机会，但是 他们又抓不住很有前途的机会，结果终生碌碌无为。其实，从市场的角度来 说，不管是冷门还是热门，有需求就有机遇。 当然，相比于热门机遇，冷门机遇可能不被人所重视，但是这也是冷门 机遇的一个优势——因为不被人看好，因而竞争对手相对较少，这样更有利 于成功。 霍英东先生是举世闻名的亿万富翁。20世纪50年代，香港的房地产业得 到发展，他也在房地产业大赚了一笔。同时，房地产业的发展带动了建筑材 料业，但是，当时香港掏沙业是企业家们很少问津的一个行业，因为这一业 务用工多，获利少，赚钱难。 霍英东却不这么认为，他认为，随着建筑业的发展，河沙的需要量会越 来越大，是个很有潜力的市场，加上许多大企业不屑一顾，这正是一个有利 可图的良好机会，掏沙业在香港大有赚头。 当时，掏沙业用工多、获利少、赚钱难，但是这没有妨碍霍英东进入掏 沙业。不愿守旧的霍英东试图改革，他花7000元港币从海军船坞买来挖沙机 器，用机械操作，效率大大提高。此后，又进一步改用机船掏沙，派人到欧 洲重金订购了一批先进的掏沙机船，以后又亲自到泰国，向泰国政府港监， 以港币130多万元购买了一艘大挖沙船，载重2890吨，每20分钟可挖取海沙2 000吨，自动卸入船舱。此外，他还捷足先登，通过投标，承包海沙供应， 自此掏沙业迅速发展，开创了挖海沙的新局面。 后来，霍英东先生拥有设备先进的挖泥船20多艘，生意也相当红火。这 些挖泥船成了他的摇钱树，而掏沙业成了他的聚宝盆。 P14-15