直面转型

作者简介

王静，女，北京人，毕业于兰州大学新闻学院，记者，商业传记作家，曾任《北京青年报》、《竞报》等大型新闻媒体撰稿人，常年专注于企业人物写作，在两岸出版《郭台铭传》、《世代梦想、百年基业》、《苹果之父——史蒂夫‘乔布斯》、《新东方教父——俞敏洪》等十余部商业传记，被旺文联合出版集团评选为“财经写作潜力作家”，现为北京新知文创签约作家。

内容简介

国内厂商要想在3G时代站稳脚，企业内部较强的整合能力必不可少。 从某种程度上讲，手机厂商只是提供了一个操作平台，如果要提供更多增 值服务，除了自己研发外，最重要的就是和第三方软件方合作，比如要提 供新闻，就需要与传媒行业合作；要提供定位系统就要与GPS商合作。从渠 道来讲，要与运营商深度合作。在3G时代，整合与合作能力显得至关重要 。就像人们所说的：“现在的业务环境，一家企业很难单打独斗。” 此外，手机制造商和运营商在2G时代基本上互不干涉的关系将发生变 化。随着中国3G时代的到来，运营商将重掌话语权，这和日本、美国及欧 洲等国家出现的状况别无二致。成为各种功能载体的3G手机，必然会强化 运营商的渠道功能，因为只有通过运营商提供的渠道，3G手机上的各种功 能才能得以实现，而运营商显然不会将功能的主导权交给别人。对于这种 转变，欧洲第二大电信运营商Orange的瑞典籍COO塞尔曾描述说：过去2G手 机制造商在他们面前会说，就是这种手机，你们要还是不要？但在3G的情 形下，终端厂商出现在他们面前时，会跟他们讨论他们眼里喜欢的手机是 什么样的。 手机制造商与运营商问主动权的微妙变化，将改变以往手机厂商的营 销手段。在3G时代，如果手机厂商还在一味轻视运营商，只通过产品和营 销手段获得市场份额的话，势必会走向灭亡。 在运营商看来，保持对终端产品的话语权和影响力是其在3G时代获得 成功的关键，而终端厂商根据运营商需求生产出他们所需要的有竞争力的 产品则是它们成功的关键。所以，手机厂商选择与运营商合作将是其营销 产品的重要渠道。3G时代运营商在通讯产业链上的主导作用将越来越凸显 ，此时，承接运营商定制的手机将是手机终端厂商占领市场、迅速打开局 面的捷径。 根据国外的经验，3G运营商往往采取从手机厂商手中集中采购定制手 机，再根据需求为用户提供不同类型的手机，运营商此时就成为了手机厂 商的消费者。目前，通过运营商销售的手机约占市场份额的20％。但据预 测，两年内，这个比例将上升到50％。 面对中国三大运营商，国内手机终端厂商又该把赌注押在哪个运营商 身上？ 几乎所有国产手机厂商都对3G手机跃跃欲试，但是几乎所有的国产厂 商又都在有意识地规避WCDMA——尽管后者已是世界上有着最完备产业链的 3G制式。这种现象的出现绝非偶然。因为在全球市场中，WCDMA制式占3G手 机市场份额超过70％，款式超过上千种。如果国内厂商进入这一领域，就 会面临国外技术相对成功和具有完备生产线的厂商的直接竞争，在这种情 况下，国内厂商面临的竞争压力会非常大。 在2G时代，像诺基亚这些手机巨头在中国市场上占有绝对的市场优势 和品牌影响力。在3G时代，它们势必会将这种优势延续到WCDMA制式。 于是，国内手机终端生产厂商几乎都制定了“先TD、后CDMA2000、最 后WCDMA”的发展战略。因为在TD领域，似乎大家都站在同一起跑线上。抢 占TD，对国内厂商而言，似乎赢得3G的机会更大。更何况中国移动还启动 了“中国移动TD终端专项激励基金联合研发项目”，投入6亿用以对终端及 芯片厂商提供资金支持，鼓励和刺激全球厂商大力研发TD手机。 中国移动与手机制造商之间俨然已经一拍即合。那么，究竟会鹿死谁 手？p19-20