善意的力量

作者简介

外文研究所毕业，曾任电视台**新闻编译、**通讯社财经新闻编译，现为自由译者。 罗苹·科瓦尔(Robin Koval)，凯普兰萨勒集团总裁。 两人合着的**本书《一鸣惊人》荣登美国《华尔街*报》商业书排行榜。 琳达·凯普兰·萨勒(Linda Kaplan Thaler)，凯普兰萨勒集团执行长兼创意长。

内容简介

**章 善意，*强大的力量 不必唇*舌剑、剑拔弩张，我们的成功来自于鲜花与巧克力、微笑与 赞美。 多年来，我们一直很喜爱我们曼哈顿办公大楼的警卫法兰克。事实上 ，我们凯普兰萨勒集团（The Kaplan Thaler Group）多数人都**喜欢他 。法兰克是个高大、令人愉悦、四十多岁的男子。他对每个走进大楼的人 都来上一句响亮又温暖的招呼，让大家**就这么快活了起来。“哈啰， 琳达！”“哈啰，罗苹！”他还会说：“祝你**愉快！” 法兰克迷人的笑语改变了我们早上展开工作的方式。不再只是千篇一 律地亮出识别证、直奔电梯而去；我们会四下张望，寻找法兰克，然后跟 他说声哈啰。他为一整天带来一股正面积极的气氛。但我们从来没想过， 除了避免让外来客闯进大楼以外，法兰克还可能对我们的事业有帮助。 直到那**，美国第六大银行联邦银行(U.S.Bank）的总裁兼营运长李 察·戴维斯来拜访我们。有好几个月的时间，我们整个团队一直努力要想 出一个提案，能够博取戴维斯的青睐，赢得联邦银行这个大客户。 到戴维斯来访这一刻，一翻两瞪眼，就要见分晓。我们是还在争取这 个案子的两家公司之一。戴维斯和他的团队从明尼苏达州明尼阿波里斯 （Minneapolis）的管理总部飞来，亲自与我们见面。当时我们并不知道， 其实，戴维斯和他的工作团队对于在纽约市会遭到什么样的待遇，感到有 些惴惴不安。纽约紧张的步调、恶狠狠的“不要挡路”的态度，已经成为 这个城市神话的一部分。他们担心我们也一样冷漠、疏离。 但是，当李察·戴维斯和他的团队走进我们的大楼，他们听到法兰克 一声温暖、充满热情的招呼。几分钟后，戴维斯进到我们办公室，滔滔不 *地谈着这位友善的警卫。“那个人对我大声说哈啰！”他说。“突然间 ，我就认定，我怎么可能会不想和有像法兰克这样的人的公司工作？聘用 这样的公司怎可能不让我觉得很棒？”于是，我们拿到了这个案子。 当然，如果戴维斯不是对我们的努力印象深刻，也不会给我们这个合 作。但我们还是得记上法兰克一笔。当这个数百万美元的案子还悬而未决 时，法兰克温暖的招呼让我们稳稳得到这桩交易。 这就是善意的力量。 警卫赢得总裁的欢心。听起来可能有点像迪斯尼的电影，但我们可以 向你保证，这不是幻想。我们写作《善意的力量》，是因为我们**不能 苟同“好人就得倒霉”和“好心没好报”这种普遍存在的看法。 善意不是天真无知 我们的文化一直在助长社会达尔文主义的迷思，致使适者生存和人我 对立的严酷无情观点盛行。过去几年*畅销的职场相关书籍当中，有一本 叫做《乖女孩得不到大办公室》，但这与我们经营事业与生活的方式** 背道而驰。在不到十年间，我们将凯普兰萨勒集团经营起来，成为在广告 业界营业额接近十亿美元、充满活力的团队，并跻身全美成长*迅速的广 告公司之一。我们的成功并非来自于刀*剑戟，而是鲜花与巧克力。我们 的成长不是恐惧与威吓的结果，而是微笑与赞美。 不时地，我们总会在业务往来以及个人生活中，看到善意所发挥的奇 特力量。被升级到头等舱的，是客气地请航空公司票务人员再确认一次的 耐心旅客，而不是吹嘘着“我是三重白金级会员”的吹牛大王。对警察态 度有礼且带着歉意的超速驾驶人，有时候也会被网开一面。 但善意有形象问题，好人往往得不到尊重。被人家说“你是一个好人 ”，通常意味着别人对你没有什么正面评价。做好人，通常等同于无可救 药的乐天主义者，要不就是被动、懦弱、胆小如鼠。 我们要讲清楚一件事情：善意不是天真无知。善意并不是说当别人欺 负你，还要无所谓地微笑。善意并不表示要当个逆来顺*的可怜虫。 其实，“善意”是你所听过*强大的两个字。它意味着以思虑清晰的 信心向前迈进，而这股信心来自于了解“亲近善意、且将别人的需求和自 己的需求视为同等重要”，这想法将让你得到所渴望的一切。 P11-15