九型人格（畅销精读本）

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九型人格与影响力 用影响力打造黄金人脉 有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎 样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源 于良好的人际关系。” 好莱坞有一句流传很广的俗语：“成功，不在于 你会干什么，而在于你认识什么人。”这就是人脉对 于成功的巨大影响力。一个人的本领再高，能力再强 ，也需要别人为他（她）来搭建一个舞台，而这个舞 台的大小往往影响着其能力的发挥与最终的结果。 通常，我们会看到优秀的人身边多半也围绕着优 秀的人。这是为什么？答案就是影响力的效果。简而 言之，性格决定着你的影响力，影响力决定着你的人 脉，人脉决定着你能否成功。 大千世界，每个人都有独具一格的影响力，这就 是个性，即性格。这种性格或者说影响力对于人际关 系的影响到底有多大呢？ 据美国的一份权威调查显示：美国近20年来，政 界和商界的成功人士，他们的平均智商仅在中等水平 ，而情商非常高。因此，性格决定人际关系的好坏就 得到了现代科学的论证。这也正如著名生物学家 巴甫洛夫所说：“性格是先天与后天的合金，性 格受于祖代的遗传，在现实生活中又不断地改变与完 善。” 人脉不是一个人的才华或财富、地位等所能决定 的，它可能是这几方面的集合。人脉的外在表现取决 于一个人影响力的大小。平凡人的影响力薄弱，就算 是有影响也不过是其认识的亲友，甚至只能影响到至 亲挚友；伟大人物的影响力在于他（她）能够影响芸 芸众生，那些认识不认识的人都甘愿被其“洗脑”， 有的甚至在死后多年还能够穿越岁月的尘埃影响后人 。 人脉与影响力之间的关系就是一组数学中的正比 关系。人脉，换句通俗的话来讲就是我们常说的人际 关系，它包含人际关系的好坏与多寡。 如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭，就必须 拥有良好的人际关系。实际上，所谓的走运多半是由 畅通的人际关系带来的。 就人际关系而言，认识只是开始，能否继续下去 取决于每个人的影响力。你的影响力大，就说明你的 魅力相当大，即使学问不是最好的，你也会受到许多 人的欢迎。 在我们的现实生活中就存在着这么一群人，他们 往往能让别人心甘情愿地去帮助他们，难道仅仅是因 为他们能说会道？或会待人接物？抑或有引人注目的 外形？ 确实，这些都是原因，但又不仅仅因为这些，更 科学的说法是：他们具有独特的“性格魅力”，即影 响力。所谓影响力就是一种能力，它是由性格所决定 的，通过与他人的接触，从而对他人产生积极的影响 。 打造卓越影响力，让你处处受欢迎 有影响力的人不仅会受到他人的喜爱，还更易得 到别人的帮助。卡耐基告诉我们：成功=15%的专业知 识+85%的为人处世的技能。这说明了人脉与影响力的 重要性。一个不受欢迎的人是得不到成功的拥抱的。 斯巴达克是个奴隶，因为不堪忍受奴隶主惨无人 道的压迫，率领奴隶起义，后来起义失败，许多奴隶 被俘虏。一位自负的奴隶主指着背后的十字架，趾高 气扬地说：“谁指认出斯巴达克，我就可以免除他一 死。”沉默了良久，一位奴隶站了出来，说：“我就 是斯巴达克！”在这位奴隶主还没有反应过来的时候 ，又有一个奴隶站了出来，说：“我是斯巴达克！” 紧接着，一大群奴隶都站了出来，大声说道：“我是 斯巴达克！”洪亮的声音回响在天地间。 是什么力量让这些奴隶宁肯去死，也不愿意供出 真正的斯巴达克？答案就是影响力。一个人的影响力 之大，大到可以让很多素昧平生的人为了他而宁愿放 弃可贵的生命。 每个人都有优点，当然每个人也有不太招人喜欢 的缺点。有缺点并不可怕，可怕的是不肯改变。有些 人总爱将自己的缺点视为个性，还振振有词地说“江 山易改，本性难移”，这种人借口太多，不受欢迎也 就在所难免了。 P17-19