
出版社: 北京理工大学
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折扣购买: 给你一个门店这样管才赚钱
ISBN: 9787568237741
丁兆领,新实体店代言人,店商风云线上零售大学主播,品牌新品发布会营销培训专业讲师,凯文国际教育集团CEO,畅销书《互联网时代-新实体店盈利密码》作者。 十余年专注鞋服领域研究与咨询培训工作, 先后被国内一百多家品牌公司聘为终端客户培训导师。至今出版发行了14套行业营销管理书籍、服务了国内近百家鞋服品牌、在业内被誉为“新实体店代言人”称号。
原则6:同一品牌垂直陈列原则 同一品牌的商品如果是横排陈列,顾客在挑选时 会感到不便,垂直陈列会使同一品牌的商品上下呈一 条直线,显得同一品牌的商品品种丰富,层次感强, 能起到一定的促销效果。 一般来说,垂直陈列的方法有以下两种: 第一种,按照商品包装的大小,由下往上垂直排 列,大包装的商品放在底层,小包装的商品放在上面 ,以此类推。 第二种,采取主辅结合的陈列原则,将最佳层数 摆放最畅销的商品,这类商品叫主营商品,将不太畅 销的商品摆放在底层或上层,这类商品叫非主营商品 。所谓最佳层数,一般大致在顾客视线平行的高度, 大概在1。5-1。8米的高度,具体层数看具体货架。 原则7:季节性陈列原则 所谓季节性陈列原则,指的是在不同的季节将当 季的商品摆放在最佳的货架位置上。例如,货架最佳 层数的两端,甚至商场的中心位置,呈某种形状的堆 放状,且可以配合悬挂彩页,以吸引顾客,从而促进 销售。从顾客的角度陈列商品 把商品陈列在门店,目的是将其销售出去。销售 对象是顾客,因此,商品陈列一定要从顾客的角度出 发,本着有利于顾客发现、挑选的原则,这样才能实 现销量最大化。 事实上,前面讲到商品陈列的基本原则,分类分 区原则、易见易取原则、关联性原则、季节性陈列原 则等,都是从顾客的角度陈列商品。在这一节里,我 们介绍从顾客的角度陈列商品,是想强调另一个问题 一一配合商品陈列。在门店里张贴商品分布图,或在 店内货架上方悬挂品类指示牌,以及一些其他图文标 识等。这些标识就是无声的导购员,是顾客选择商品 的路标,会给顾客留下贴心服务的印象。点点滴滴的 人文关怀会使更多的新顾客变成老顾客。品类集中, 以带动连带购买 品类集中,以带动连带购买,即产品的关联性。 顾客购买一种商品时,需要一些其他的商品进行搭配 ,比如,买牙膏时会买牙刷,买茶具时会买茶叶,买 垃圾篓时会买垃圾袋等。因此,把牙膏与牙刷、茶具 与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等陈列在一起,有利于激发 顾客连带的购买欲望。 以上是一般的关联性,本节我们讲的关联性,指 商品在顾客心中的关联性。你肯定有这样的购物经历 :去某家超市打算购买某种商品时,会很自然地走到 某个货架、某个角落,因为你知道你想买的商品摆放 在那里。如果突然有一天,你走进熟悉的超市,却发 现你熟悉的货架上那些熟悉的商品不见了,会作何感 想?我们不妨先来看一个案例:[情景故事) 有一家位于某居民区的连锁小超市,销售状况一 直不错。后来,该店的店长离职了,总部又派未了一 位新店长。 新店长到任后,第一件事就是对店面陈列进行大 幅度调整。因为店里的商品陈列让他很不满意:酒类 货品的旁边怎么能摆放麻辣花生米、凉菜、熟食呢? 换掉!换成饮料。女性日用品旁边怎么都摆上了儿童 用品,应该摆放化妆品才对。低档酒和低档烟怎么能 摆放在超市门口?这样显得超市档次太低了,应该换 成口香糖才对。经过一番调整,店长觉得舒服多了。 P54-55