给你一个门店这样管才赚钱

作者简介

丁兆领，新实体店代言人，店商风云线上零售大学主播，品牌新品发布会营销培训专业讲师，凯文国际教育集团CEO，畅销书《互联网时代-新实体店盈利密码》作者。 十余年专注鞋服领域研究与咨询培训工作， 先后被国内一百多家品牌公司聘为终端客户培训导师。至今出版发行了14套行业营销管理书籍、服务了国内近百家鞋服品牌、在业内被誉为“新实体店代言人”称号。

内容简介

原则6：同一品牌垂直陈列原则 同一品牌的商品如果是横排陈列，顾客在挑选时 会感到不便，垂直陈列会使同一品牌的商品上下呈一 条直线，显得同一品牌的商品品种丰富，层次感强， 能起到一定的促销效果。 一般来说，垂直陈列的方法有以下两种： 第一种，按照商品包装的大小，由下往上垂直排 列，大包装的商品放在底层，小包装的商品放在上面 ，以此类推。 第二种，采取主辅结合的陈列原则，将最佳层数 摆放最畅销的商品，这类商品叫主营商品，将不太畅 销的商品摆放在底层或上层，这类商品叫非主营商品 。所谓最佳层数，一般大致在顾客视线平行的高度， 大概在1。5－1。8米的高度，具体层数看具体货架。 原则7：季节性陈列原则 所谓季节性陈列原则，指的是在不同的季节将当 季的商品摆放在最佳的货架位置上。例如，货架最佳 层数的两端，甚至商场的中心位置，呈某种形状的堆 放状，且可以配合悬挂彩页，以吸引顾客，从而促进 销售。从顾客的角度陈列商品 把商品陈列在门店，目的是将其销售出去。销售 对象是顾客，因此，商品陈列一定要从顾客的角度出 发，本着有利于顾客发现、挑选的原则，这样才能实 现销量最大化。 事实上，前面讲到商品陈列的基本原则，分类分 区原则、易见易取原则、关联性原则、季节性陈列原 则等，都是从顾客的角度陈列商品。在这一节里，我 们介绍从顾客的角度陈列商品，是想强调另一个问题 一一配合商品陈列。在门店里张贴商品分布图，或在 店内货架上方悬挂品类指示牌，以及一些其他图文标 识等。这些标识就是无声的导购员，是顾客选择商品 的路标，会给顾客留下贴心服务的印象。点点滴滴的 人文关怀会使更多的新顾客变成老顾客。品类集中， 以带动连带购买 品类集中，以带动连带购买，即产品的关联性。 顾客购买一种商品时，需要一些其他的商品进行搭配 ，比如，买牙膏时会买牙刷，买茶具时会买茶叶，买 垃圾篓时会买垃圾袋等。因此，把牙膏与牙刷、茶具 与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等陈列在一起，有利于激发 顾客连带的购买欲望。 以上是一般的关联性，本节我们讲的关联性，指 商品在顾客心中的关联性。你肯定有这样的购物经历 ：去某家超市打算购买某种商品时，会很自然地走到 某个货架、某个角落，因为你知道你想买的商品摆放 在那里。如果突然有一天，你走进熟悉的超市，却发 现你熟悉的货架上那些熟悉的商品不见了，会作何感 想？我们不妨先来看一个案例：［情景故事） 有一家位于某居民区的连锁小超市，销售状况一 直不错。后来，该店的店长离职了，总部又派未了一 位新店长。 新店长到任后，第一件事就是对店面陈列进行大 幅度调整。因为店里的商品陈列让他很不满意：酒类 货品的旁边怎么能摆放麻辣花生米、凉菜、熟食呢？ 换掉！换成饮料。女性日用品旁边怎么都摆上了儿童 用品，应该摆放化妆品才对。低档酒和低档烟怎么能 摆放在超市门口？这样显得超市档次太低了，应该换 成口香糖才对。经过一番调整，店长觉得舒服多了。 P54－55