安利直销方法

作者简介

内容简介

安利创办人及其家庭成员坚信借由“家庭、希望、奖励”，可以为丰富 的人生奠定坚实的基础。 1．家庭 家庭是社会、国家最基本的单位，也是爱、关怀和传统的发源地。家庭 赋予每个人生命及自强不息的力量。安利事业一向尊重和支持家庭，许多营 业代表和家人共同参与安利事业，也促使家庭的基础更加坚实。 安利公司很重视家庭，常以家庭为单位。如果能采用家庭全员制，就尽 量不只采用单一的男、女销售员。安利事业是丈夫、妻子和孩子都能做的工 作。从事安利直销，夫妻两人必须协同努力，否则无法做好事情。安利渐渐 采取以夫妻为单位的直销方式，如今俨然成为一个重要的传统。 安利公司深信家庭的进步意义，因此在使大家从事工作时，尽量避免威 胁到家庭的关系。在进行直销研究时，必定是夫妻两人一起；销售奖赏、招 待员工、快艇旅行，也必定是夫妇两人一起。即使是集会，也首先考虑夫妻 。有一次安利公司在某饭店举办大会，饭店I临时增加了两倍的服务员，他 们大概认为开大会时，饭店营业额必定增长好几倍，且预测届时酒吧必定客 满。谁知在集会的第一天，酒吧冷冷清清，完全出乎其意料。到了第三天， 饭店不得已将临时服务员解散，而把咖啡室的服务员加倍。为什么？因为安 利公司的员工们，不会让自己在酒吧游荡而不回家门。员工们共同行动，互 相分享，是有家庭观念的人。正因为安利的员工们有这种特质，所以才会造 成完全不同的集会气氛。 安利的创办人之一——狄维士是一个有很强家庭观念的人。他认为身为 父母者，必须乐于将自己的一生奉献给家族及家庭，唯有对家族的价值深信 不疑，才能拥有健全的家庭。 由许多地方可以看出狄维士夫妻两人的家庭至上观念。如狄维士到华盛 顿领奖时，必带祖父母一起参加。宴会上，夫妻两人的坐席上，总坐满外甥 、侄子等亲戚。去海外出差时至少一个孩子随行，不因兄弟姊妹的长幼秩序 而特别偏爱某个孩子。长子迪克已快成年，他已决定留在安利公司继承父业 。由四个孩子共同管理多数的慈善基金，父母不加以干涉。 狄维士认为家庭是人类生活的基本，绝不是其他任何制度可以替代的。 然而，日趋复杂的文化模式给家庭带来压力，使家庭不再像以往那样，是许 多人联系深厚感情的依据。现代的人们已少有将家庭视为神圣不可侵犯的。 以下为狄维士对自己家庭的描述，从中可以看出家庭是安利事业中的坚 实基础。 我的祖父母远从荷兰渡洋移居美国密歇根州的西部。回忆儿时生活，实 在是温馨。犹记得家人互赖互存，争吵免不了，但我们仍能共同奋斗，洋溢 着亲情之爱。爱，无须多言。时虽年幼，亦能感受到那种家庭中自然流露出 来的爱。稍长因兴趣而从事推销事业。祖父昔日是行商者，他每天开着陈旧 的卡车，到农家的市集采购蔬菜，再至城里兜售。我第一次做销售的经验是 与祖父一起的，跟在祖父后头，亦步亦趋地卖洋葱。 我的父亲是位电工，贩卖电器制品，因此销售的传统极早就扎根于家庭 生活。父亲是个了不起的人，为人正直，终生辛勤。由于父亲对自己未能筹 建公司而深感遗憾，他便要我立志成为一个独立的企业人，这是在我年轻时 所受的最大激励。父亲在世时，有幸能看见我的成功，但却不幸于1962年， 正当安利公司上轨道时，与世长辞。我相信父亲生前已预感到安利公司会有 今日的成就。父亲曾对我说过，安利的基础完全依赖正直、公正的公司员工 ，他们都是怀着对安利及安利所象征的意义抱有期待的心情而来的，这一点 切不可忘记。是的，我绝不会忘记。 如此的回顾，可见在人的一生中，家庭的影响力非常大。回忆过去，家 庭在我的成长过程中，确实占有不可替代的重要地位。我以销售业为志向， 始自贩卖蔬菜的卡车；对上帝的信仰，始自家人围绕餐桌低头祈祷；对意志 力的信念，始自听家父谈论“人唯努力，无事不成”。社会的制度是由人们 所建立，而人类深受家庭的影响。我自身成长于家庭，如今又身为四个孩子 的父亲，站在相对的立场，不禁对于自己的重责抱持严肃的心情，同时不免 有些恐惧。 责任是连带的，父母双方平均担当重负，任何一方若不尽责，大概得站 在被告席上了。男人的责任若只是将面包带到餐桌上，那么我想男人比女人 更容易躲开家庭的需求。 有人说，忙得无暇与家人共处，那真是太忙了。我也有同感。我们有好 多种事情是不能委托别人做的，为人父母是其中之一。家庭生活的时间，不 可以被其他事情所剥夺——那是亲人互相充满亲情的珍贵时刻。在安利，大 家拼命工作，使自己得以与家人共度周末。安利绝不利用星期日开会。我们 常听别人发出怨言：“家庭虽必须照顾，但更需要赚钱。”这种事对我们来 说不是个问题。我们的哲学观很简单，如果为了赚钱而牺牲家庭，则大可不 必。 我不是常在家的人，但在家时一定尽量与小孩一起，满足孩子的愿望。 就我所知，标准的父亲莫过于安利公司的直销员。他经常不在家，但只要在 家，必真心地待在家里陪伴家人。他不会整晚守着电视，而是与自己的孩子 快乐地相处。为了成功所做的各种努力，常被视为破坏家庭的元凶。事实上 ，工作不是问题的真正原因，且世界上也少有那种须花太多的时间及精力， 以致没有时间与家人相处的工作。因此，破坏家庭的不是工作，而是每逢星 期六、日去打高尔夫球，或每晚在归途中逗留在酒吧，或是深夜与伙伴们吃 喝玩乐等。工作太忙是一种借口，是对已破裂的婚姻生活或是蓄意放弃家庭 生活的一种搪塞。P5-7