销售人员十项全能训练/十项全能训练丛书

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内容简介

有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期，29天 过去了，他一部车也没有卖出去。 最后一天，他起了一个大早，到各个单位去销售．到了下班时间，还是 没有人肯买他的车。老板准备收回他的车钥匙，请他明天不要来公司，但这 位推销员坚持说，还没有到晚上12点，还有机会。 午夜时分，传来了敲门声，原来是一个卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑 身发抖。因为看到车里有灯，想问问车主要不要买一口锅，推销员看这个家 伙比自己还落魄，就请他到自己的车里来取暖，并递上热咖啡，两人开始聊 天。 这位推销员问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做?” 卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一个!” 推销员又问：“全部卖完以后呢?” 卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖!” 推销员继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么 办?” 卖锅者说：“那就得……考虑买部车，不过现在还买不起!” 两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订购了一部车，提货时问是5个 月以后，订金是一口锅的钱。 因为有了这张订单，推销员被老板留了下来，他一、边卖车，一边帮助 卖锅者寻找市场，卖锅者的生意越做越大，3个月以后，他提前提走了一部 送货用的车。 他，那位推销员，就是乔·吉拉德——世界上最伟女的销售员之一，他 连续12年荣登《世界吉尼斯记录大全》——世界销售第一的宝座。 乔·吉拉德说：“有人说我是天生的推销员，因为我十分热爱销售工作 。我确实认为，这是我早年成功的主要原因。其实同我在一起的其他很多推 销员比我更有才能，但我的推销额却比他们的高，这是因为我拜访的客户比 他们多。在他们看来，推销工作是单调乏味的苦差事。但在我看来，销售是 世界上最伟大的职业，推销员拥有最充实的人生。” 所以说，世界上最伟大的销售员绝不是天生的。假如你热爱销售工作， 愿意为销售事业奉献自己毕生的精力，你也可以成为世界上最伟大的销售人 员。但前提条件，也是你职业生涯中一个必不可少的步骤，那就是进行正确 的职业规划! P4-5