如何把梦想变现

作者简介

埃尔默？惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过127所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

内容简介

运气这个东西太不可靠 运气重要吗？在成功的征途中，运气好坏有多关键？下面让我们看看1000 位成功人士是怎么说的。 我问过1000 个读过我专栏的读者，运气对于他们的成功有多重要。 他们都告诉我，运气是靠不住的。比起守株待“运”，主动创造机遇显得更加重要。 他们说，运气也会时不时地降临，但大多数时候，它们来得太快，还没等你看清，它们就已经从你的眼皮底下溜走了。 要不就是，当运气来了的时候，你压根都没意识到它们的存在。 这样看来，在取得成功和梦想成真的过程中，运气这个东西还是很不靠谱的。 机遇会敲两次门吗？ 当我把这个问题摆在“成功的秘诀”专栏中提到的那些成功人士面前的时候，多数人告诉我说，即便机遇来敲门了，他们也不会知道。 看来他们是如此执着于创造机遇，以至于当机遇不经意间出现时，他们根本注意不到。 他们告诉我，只有那些整日坐在公园长椅上的落魄之人，才最容易在机遇来临时及时发现，因为他们把一辈子的时间都花在等待运气与机会上了。 所以说，当几分钱的硬币滚落到他们脚下的时候，他们便成了“幸运儿”，并迅速抓住了这一机遇。 然而，忙着为成功而努力的人，往往很难注意到滚过来的硬币，因为他们把注意力都放在哗哗飞来、速度快得抓不住的美元大钞上了！ 机遇可能会来敲很多次门。 这取决于你能让它上门几次。 我会传授给你一个魔法公式，不仅能让机遇敲一两次 门，而且是你让它敲几次，它就敲几次。 拥有好运的人 在传授给你这一万能秘诀之前，让我再给你分析分析，到底是什么让一个人能够成功，又是什么让他的邻居成为失败者。 我问那1000 位读者，你们的成功有多少要归功于获得了所谓的运气？ 绝大多数读者都反问我，你所说的“运气”是指什么？ “机遇，”我告诉他们，“你知道，就是一个人正巧在找你所提供的那样东西，然后就买了你的。” 对于这些已经实现了财富梦想、拥有了幸福的成功人士，我的问题似乎让他们感到无从回答。 他们说，如果说自己运气好，那也不过是自己思考的结果，是正确的想法让运气降临的。 当然，如果有什么好事恰巧发生了，也确实能帮他们一把。 但是他们告诉我，成功不必非得依靠“运气”。 当运气真的来了 实际上，“不走运”似乎比“走运”更有助于取得成功。 逆水行舟能让你更加坚强，让你的大脑思考得更长远、更敏捷，而顺风顺水的生活却往往会让你松懈不前。 不过话又说回来，一旦“运气”来了，你会本能地将其抓住并为己所用。 所以，你一定要随时做好准备，迎接人品大爆发的时刻！ 坐在公园长椅上的乞丐的确捡到了那几美分的硬币，但是对于这笔意外之财，他完全没有做好准备，因此他很容易因为缺少计划，转眼就花得精光，最终又成了穷光蛋。即便他捡到了100 美元，或是1000 美元，结果还是一样。 可是，如果通过学习，凭借自身经验，或时刻准备着，那么当几美分、一美元、一件工作或是一次升职机会出现时，你就会知道如何充分利用这次好运降临的机会，使收获最大化。 你就会知道如何才能充分发挥“运气”的价值！ 拥有想赢的意愿 假如你没有“想赢的意愿”，没有渴望成功的意愿，那 么任何秘诀对你都不可能管用。 你可能会有各种各样的愿望，可你要是不懂得如何利用它们，你就只能原地踏步，其结果就像你坐上了“旋转木马”。该怎么避免这个问题？这里送你一些小窍门。 1. 动脑子。只有冷静再冷静，你才不会做傻事。 2. 问问题。多问为什么？怎么做？做什么？在哪里做？ 3. 像有钱人一样做，然后你会觉得自己好像真的成了有钱人。 4. 全力以赴，一定会有收获。 5. 有激情。激情能点亮人生。 6. 做个勇敢和快乐的人。 7. 今日事，今日毕。 8. 别感到害怕——不论是对自己，还是对明天。 9. 要有信心。信天，信地，信自己。 10. 目标要高，成功不到，追求不止。 通往巅峰的大道已经敞开。成功的花名册上每天都会出现新的名字。 苦难比吊床更有帮助 钱太多，太悠闲，太享受的话，往往容易使人变懈怠。 古罗马人在到达人生辉煌的顶峰时，由于一味贪图享乐，在吊床上躺得太久，所以最后摔得很惨。 躺在吊床上是没法思考的，坐在硬板凳上才能让你思考。 稍后我会向你证明，有多少人是在苦难的逼迫下才取得成功的，是如何被苦难逼到了一定的地步，才下定决心要做出改变，要成功的。 要学会拥抱困境，拥抱苦难。困境和苦难能激励你。你会比在吊床上悠然自得、躺成胖子的人走得更远。 当然，正如你将看到的，当成功来临之时，你必须要清楚地知道，这样你就可以放心地躺到吊床上了。 不过，你仍然要记得的是：在成功途中，苦难比吊床更有帮助。 别全靠运气 千万别只依靠运气。 如果运气来了，那么随时做好迎接的准备。就是别说什么“如果运气来了”“如果我有机会”之类的话。 正如俗语所说，空想若能成真，乞丐都能发财。 战壕里的年轻士兵多克斯没有说如果怎么怎么样，他坐下来考虑的是如何去做。 他想弄明白如何才能自己做点生意，如何才能自力更生。 结果，他真的成功了。 乔治？布雷斯代只有两名员工和价值260 美元的二手设备，可是针对需要吸烟的士兵们，他想到了一个好主意，于是发明出了Zippo 打火机！ 结果，他也真的成功了。 思考“如何做”，而不是幻想各种“如果”，这使得他们成功地开创了自己的事业。 想想如何做，也能让你梦想成真！ 就看你如何思考了 一代传奇推销员、演讲家、成功导师“嗞嗞先生”埃尔默？惠勒代表作，畅销美国十五年。哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院，以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。全面解析如何避开创业路上那些看得见和看不见的障碍。