提高转化率就这几招(让订单量猛增的100个技巧)

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第1章 关键词转化：搜不到你的宝贝，还咋买 转化率意味着客户进入运营者的电商销售平台后 完成购买行为。对于电商运营者来说，较高的转化率 无疑是一种理想的状况，是他们所希望达到的效果。 电商运营者要想实现盈利目标，就需要提高转化率。 那么究竟有哪些做法可以提高转化率呢？其实，关于 提高转化率的方法有很多。本章主要为大家介绍关键 词转化法，主要包括七种具体的操作方法。下面将一 一进行介绍。 标题相关性：匹配单品关键词 客户在电商平台中购买产品时，其目的非常明确 。因此，他们在搜索产品的时候，也就会自动屏蔽无 关选项。比如客户想要购买一件羽绒服，那么客户基 本就不会关注鞋子、裤子等信息。而且，客户搜索商 品的时候，输入的关键词肯定是“羽绒服+客户的性 别”。有些客户可能有自己想买的特定品牌，因此他 们在搜索商品的时候，还会带上商品的品牌名称，如 “波司登羽绒服”、“雅鹿羽绒服”等。 如今的搜索引擎已经达到智能化状态，所以当客 户输入关键词之后，就会弹出与之相关的推荐信息。 而此时，客户一般会在众多的推荐选项中选择标题最 清晰的选项，如“2016最新短款羽绒服”、“长款民 族风羽绒服”。也就是说，单品关键词越清晰，越容 易得到客户的关注，也就越有可能提高客户的转化率 。 事实上，线上电商的一个显著特点就是被动性。 它不像线下店铺那样可以主动展示在客户的面前，而 是只能在客户进行搜索之后被动地出现在客户面前。 这样一来，电商运营的效果也就与客户的搜索情况直 接联系起来。显然，如果电商店铺的名字中包含着关 键词，也就更容易被客户搜索到，从而获得更高的购 买率，实现盈利目标。 肖鑫是一位南方姑娘，南方夏季的湿热让她感到 心有余悸。因此，在天气渐渐转热之后，她打算给自 己的父母购买一台空调。由于她在外地工作，所以她 选择在网上购买。因为是给父母使用，所以她希望购 买一台简单、易操作的变频空调。她在多家电商平台 中进行了搜索，最终选择在苏宁易购中购买此商品。 当她在淘宝中输入“变频空调”时，推荐选项有“变 频空调1.5匹冷暖”、“变频空调1.5匹柜机”、“变 频空调挂机”。她随意点开任何一个选项，都会同时 出现多种品牌、多种价位的具体产品，如海信空调、 格力空调、奥克斯空调等。这让不懂空调的肖鑫感到 难以抉择，十分为难。 而当肖鑫在苏宁易购中输入“变频空调”时，系 统没有过多的推荐信息，而是自动按照产品的销量和 评价呈现在购物页面中，每一款产品的介绍都非常简 单、清晰。 看完这两幅截图后，如果你要购买空调，那么你 会怎么选择？此时，我想你肯定已经明白肖鑫做出最