顶级银行家（一位东方顶级银行家的职场经验）

作者简介

蔡恩德，在经济理论、银行、投资方面发表过多份著作。他在新兴市场拥有金融和法律行业的丰富从业经验，包括美国顶尖跨国投资银行对冲基金项目，曾为跨国集团提供审计和统计咨询服务。 梁凯文，经济学博士，毕业于普林斯顿大学。作为多家美国行业协会成员（如Phi Beta Kappa），在经济、数学和物理等研究方向发表过多份研究报告。目前就职于新加坡理工大学，担任经济学助理教授。 林明强，拥有23年国际银行工作经验，涉猎零售银行、公司银行和投资银行等领域，除了担任欧洲、亚洲顶尖银行的首席运营官，还担任过亚太区域的策略官，足迹遍布英国、法国、新加坡、中国大陆、中国香港。他曾被邀请在美国普林斯顿大学和新加坡一些顶尖大学的讲座中发表演讲。他充分利用丰富的经验和金融知识，从新鲜的视角充满创造力地向读者展示了商业世界中的国际最佳案例。

内容简介

3．升迁：工资最高的小人物 恭喜你，你已经进入一家银行。事情还没结束， 这只是一个开始。 在银行界，大多数事情是非常简单的。要么你是某个 人物，要么你是无 名之辈。先不要哭，事实是，入门级的员工是无名之 辈。但是，他们只 是碰巧是那里收入最高的无名小卒。你可能会抱怨， 但你的钱包不会。 在这一章里，我会教你如何做最好的无名小卒。 做好一个无名小卒 是成为一个重要人物的关键一步。重要人物是顶级银 行家。绝大多数的 入门级员工不理解这一点，这就是为什么这么少的人 能到达顶端的原因。 作为一个入门级的雇员，有大量的金融术语你必 须知道，确保你的 工作效率满足银行需要。这仅仅是进入银行的门槛之 一。但是，你仅仅 知道术语的意思，并不代表你可以像优秀的银行家一 样高效率工作。我 见过无数试图进入银行的学者，当然，他们能背诵专 用术语，但他们无 法按照银行要求的效率工作。每个人的速度是不同的 。 你应该学会的第一件事是如何讲这些术语，让你 听起来不会像门外 汉。无论你在任何地区的银行工作，这是很重要的。 一旦你了解到你所 在部门的术语和工作方式，你就能恰当地与部门领导 搞好关系，从而你 的升职道路就更顺畅了。 3-1 升职机制 升职通常一年一次，取决于你的工作表现是否达 到关键绩效指标 (KPI)。KPI基本上是衡量你工作情况的标准。老板在 年初制定要完成的 目标，它包含收入目标、销售额的增长、培训要求、 获得认证、通过审 核等。 升职的名额通常是有限的，但每年都没有一个固 定的数量。在对你 的年度审查中，你必须表述你完成的业绩。作为排名 稍低的员工，你通 常要在三年内升职，作为排名中间的员工，要在五年 内升职。这是基本 标准。如果你表现良好，你可以在两年内获得晋升， 甚至跳级。 不同的组织有不同的审查委员会。一般情况下， 该委员会将包括你 所在部门的负责人和高级管理人员。有时候，你可能 会幸运地得到提升， 以填补一些空缺职位，例如在银行发展期间，会增加 新的岗位。 3-2 正确进入 在我们讨论沟通技巧之前，你首先必须选择合适 的时机进人银行。 你最终实施的具体策略将取决于你打算进入的银行所 处的区域。但是， 有两个因素适用于银行的所有部门。从你踏人银行的 那一刻起，这些因 素将直接影响你和你的同事及高级领导的关系。要了 解自己说的是什么， 问自己两个问题： 1．到现在为止，你做了些什么？ 2．到现在为止，你的老板做了些什么？ 第一个问题涉及实习的真正价值。大多数人门级 员工认为，他们在 顶级银行的实习经历让他们很了不起。这是我听到过 的最有趣的事情之 一。他们其实没什么了不起。 然而，这并不代表实习完全没用。我会教你如何 让你的实习经历变 得非常有用，帮助你建立同事问关系，并获得他们的 尊重。 第二个问题是关于你的老板是谁，他做了什么。 在几乎所有的入门 级申请中，这是最被低估的因素。这些入门级员工渴 望一些花哨的头衔 和大笔年终奖金，而他们甚至没有为公司带来任何利 润。 P22-23