破局 : 中小企业的变革与重生

作者简介

张传宗 中国众筹众创品牌肆拾玖坊创始人。2015年，他有感于时和势，以众筹、众创模式联合48位商界精英共同创立了肆拾玖坊，短短几年时间，在全国各地成立了100多家销售分公司，年销售额破10亿元。其商业模式、发展速度、文化理念等成为业内关注的焦点。 王挺 初心会创始人，央视 CCTV《实战商学院》创业导师；前北大纵横合伙人、前魔漫相机联合创始人，获阿里数千万美金融资；2009度中国百佳讲师、畅销书《怪咖时代》作者。

内容简介

掌握新模式，才能破局！ “以过去做现在，无法超越过去；以现在做现在，无 法超越现在；以未来做现在，才能超越现在！ ” 现实当中，有 20% 以上的企业家在追热点、赶时髦， 根本不进行深刻的思考，但这并不能引领他们走向成功。 过去十年，中国创投行业基本上每半年就有一个风口，从一开始的消费升级到 O2O ，再到各种共享、众 筹……很多创业者看到什么热就做什么。在 O2O 时代， 都在做 O2O；在共享热潮中，共享自行车争相上市；今 天再看看，生存下来的、还在增长的企业还有几家？ 一定要坚持正确的方向，永远不要做凑热闹、赶时髦的创业者。当一个商业模式、商业事件到了波峰，已经人所共知的时候，接下来就要往波谷走了。 今天，很多人进入了电商直播行业，当然这是一个伟 大的商业模式，也一定有人会成功，比如李佳琦、薇娅，也正是他们的成功，引得一批人投身直播事业。但是，李佳琦之所以成为李佳琦，薇娅之所以成为薇娅，是在今年之前的很长时间里——不被人看好的时候，在孤独寂寞中兢兢业业地直播了很久。 所以，要想抓住所谓的“风口”，需要在波谷的时候进入，在没有人发现这个模式，没有人洞察到这个趋势的时候就开始做。 马云曾说：“未来要从 IT（互联网技术 ) 到 DT（数据处理技术 )，从信息到数据。”十年前马云布局这件事情的时候不被人理解，如今除了亚马逊云就是阿里云，它是全球第二朵云。而大数据、云计算已经成为人所共知的名词。 “不被耻笑的梦想，不足以去实现”。每一个伟大的企业在创造商业模式时，也必须有一段时间要耐得住寂寞，躬身入局，努力地耕耘。即便一开始不被理解，甚至遭到质疑，但只要你认定了方向、模式和产品，坚持去做，不断积累，到最后一定可以有所收获。 所以，每个人都要思考自己所在的行业未来三到五年是什么样子，如此，模式升级指日可待。 从烧钱到挣钱 在互联网和移动互联网狂热期，有很多热钱进入各种创投场合。但今天，绝大多数投资人不会再为烧钱模式买单，想要拉到投资，就必须考虑怎么挣钱、怎么盈利。 从流量到留量 在流量时代，通过不断宣传就可以从各种渠道获得流量。而今天，流动红利时代已经结束，只有以经营好现有的客户为前提，才有可能获取得新的流量。哪怕你现在只有 5 个客户、10 个客户，也要挖空心思对他们好，好到让他们惭愧，然后再进行口碑裂变。现在，也只有这个获取流量的方式更有效果、更有价值了。 从创业到产业 以后想要完全白手起家拼出一个好企业会很难。怎么办呢？最好一开始就加入一个产业共同体，到一个产业里去深耕。社会复杂，天黑路滑，一定要合伙打天下，不要老想着单打独斗。如果不快速形成集群效应，在这个社会将很难立足。 举个例子，一个小公司的技术团队可以为一个有需求的联盟组织赋能、服务，根本不需要这个联盟组织中的任何一家企业养技术团队。在渠道建设上，也不需要任何一家企业各自建设渠道，联盟组织负责开发渠道的团队，可以为每一家企业建设差异化的渠道并铺向全国。这就是张传宗和王挺在书中讲到的众创商业模式。那么，如何开启你的破局之旅？你可以从《破局》这本书里找到答案。 创业很难，学会众创，加入联盟，建立新商业模式，才有可能破局。 春光里产业资本集团创始人 / 丰厚资本创始合伙人 / 中国天使联合会会长 杨守彬 2020 年 8 月 30 日 中国经济经过几十年的快速发展之后，进入存量经济时代。经济增速下滑、人口红利衰退、城市化动能减弱…… 新的时代，需要新的商业思维。如何破局？肆拾玖坊创始人张传宗和初心会创始人王挺为读者讲述了全新的破局思维：不仅要经营产品，更要经营用户、经营“人”、经营用户关系；打破企业传统的边界，构建一种“共生联盟”，通过企业集群的方式彼此协同，实现低成本投入、指数级增长的破局。 本书是优秀创业家一线实战经验的总结，同事配以大量生动的商业案例，方便读者理解并找到新时代背景下的商业破局新路径。