一步登天

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小生意也能做出大财富 有个年轻人，在大街上捉到一只老鼠。他把老鼠送到一家药铺，得到 一枚铜币。他用这枚铜币买了一点糖浆，和着水给花匠们喝后，花匠们每 人送他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，便积聚了8个铜币。 一天，风雨交加，御花园里满地都是被狂风吹落的枯枝败叶。年轻人 对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把花园打扫干净。”园丁 们很乐意：“先生，你都拿去吧!”年轻人走到一群玩耍的儿童中间，分给 他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空。皇家厨工到 御花园门口看到这堆柴火，便买下运走，年轻人得到了16个铜币。 年轻人在离城不远的地方摆了一个水罐，供应500个割草工人饮水。不 久他又结识了一个商人，商人告诉他：“明天有个马贩子带400匹马进城。 ”听了商人的话，他对割草工人说：“今天请你们每人给我一捆草，行吗? ”工人们很感激年轻人为他们提供饮水，便都很慷慨地说：“行!”马贩子 来后，需要买饲料，只有年轻人这里草多，便出1000个铜币买下了这个年 轻人的500捆草。 几年后，年轻人成了远近闻名的富翁，他发家的本钱是一只老鼠换来 的一枚铜币。很多时候，富翁就诞生在我们身边，那些做小生意的人说不 定哪天就做成了大商人。 常言道，积土成山，积水成渊，财富的积累是一个由小到大、由微至 著的渐进过程。经营房产、汽车是做生意，经营针头线脑同样也是做生意 ，只要有市场有钱赚就应该去做。事实证明，从古至今，我们身边从来就 不缺乏把小生意做成大买卖的成功人士，这样的事例可以说是不胜枚举。 日本尼西公司原是一个仅有30多人的生产雨衣的小公司，因产品滞销，公 司准备转产。 有一次，公司董事长多川博偶尔看到一份人口普查资料，得知日本每 年出生婴儿250万。 他想，每个婴儿一年用两条尿布，一年就需要500万条，如果再销往国 外，市场就更加广阔。 于是他果断决策：转产尿布。 结果，几年功夫，该公司生产的尿布就占领了日本市场，并占世界销 售总量的30％。 多川博由此成为世界著名的“尿布大王”。 瑞士有一家叫“美寿多”的修鞋配钥匙公司，经过苦心经营，把这么 一种不起眼的小生意，竟然做成世界性的行业。现在它在全世界26个国家 设有3200个修鞋配钥匙中心，年营业额达数十亿美元。 我们可能觉得他们离我们太过遥远，因而心中不敢产生期盼与奢望： 有一天，我们也可以通过做小生意走上成功之路。人们往往不会去了解， 当那些大企业家的生意尚处于小生意阶段的时候，曾经也经历过那么多的 酸甜苦辣，艰辛险阻，曾经也挥洒过那么多的眼泪血汗，也许曾经也徘徊 过、凄恐过，甚至是绝望过，然而仅仅是一念之间，他们都挺过来了，直 至走向成功。 在一个小镇上，有一家做豆腐的老店，听说是祖传的手艺，做出来的 豆腐鲜嫩可口，味道独特，人们都喜欢吃，小店的生意一直都是红红火火 的。 卖豆腐是小本生意，即使再红火也是赚不了什么大钱的，最多只能养 家糊口，所以这么多年过去了，那家小店还是一家小店，并没有什么大的 发展。后来店主年纪大了，便把豆腐店交给了刚刚当兵复员回家的儿子来 做。 出人意料的是自从店主的儿子接手以后，只用了短短几年的时问，便 把那家小小的豆腐店发展成了十几家规模不小的连锁店，小生意竟然赚足 了大钱。 谈到自己的成功之道，那位如今已是大老板的退伍兵嘿嘿一笑说：“ 其实也没什么奥秘，我只是没有像我父亲一样默守成规罢了。”他说，当 年在接手豆腐店以后才发现，原来自己家的豆腐不知不觉中在小镇上已经 成了一块招牌，人们哪怕是多跑一点路也会到自己的店里买豆腐。于是他 想：既然别人都爱吃我店里的豆腐，说明确实好吃，好吃的东西到哪里都 会有市场的，我何不走出小镇，到县里甚至到市里去开家分店。于是，他 在认真考察了市场之后，便毫不犹豫地在县城开了第一家连锁店，果然不 出他所料，开业不久县城的人们也开始渐渐认可了他的豆腐，生意相当好 ，后来他又再接再厉，接连开了第二家，第三家连锁店……如今这小小的 豆腐店已经在全县、全市开到了十几家，他还打算以后在全省，甚至全国 开连锁店…… 直到现在，那位老店主仍弄不明白，为什么自己辛辛苦苦了一辈子， 也没赚到什么大钱，而同样是做豆腐，自己的儿子却只用了几年的时候便 赚到了自己几辈子都赚不到的钱。 其实，老店主比他儿子缺少的正是那一点思路。 陕西一位妇女下岗了，无事可做，但为了生计需要，必须要做事情。 做什么合适呢?她考虑了许久，决定去卖凉皮。这是陕西街头最普通的小吃 ，容易做。最开始她的老公非常反对，老公是厂长，家里多少还存有点积 蓄。做凉皮生意被当地人认为是无生意可做时才迫不得已去做的一件小得 不能再小的生意。陕西街头随处可见这样的小本买卖人。 就是这样一桩被人瞧不起的小生意，这位妇女用了五年时间，搞成了 全国连锁，不仅资产过百万，而且买上了奥迪车。目前这位妇女已经在美 国注册了商标，准备在学习MBA知识后把凉皮店开到大西洋彼岸去。 在一个别人不看重的小生意里，她却掘出了大大的一桶金。这位妇女 有什么过人的商业眼光吗?没有。当初做这个决定时其实根本没想到这生意 会如此赚钱。那她有什么过人的经营秘诀吗?也没有。她如许多普通人一样 ，用钱买面，再卖出去，经营就是如此简单。 山东泰安女孩柳云从小就非常喜欢花草，特别是带香味的花草。高中 毕业后进京打工期间，柳云翻看一本《世界农业》杂志，目录中赫然跳出 几个醒目大字：国际市场香草走俏。文中写道，香草，除了其本身的秀丽 外，还能净化空气、美化居室，其香气还可杀菌灭菌、驱蚊除疫。柳云眼 睛一亮：小小的香草背后，是大市场的殷切需求啊! 柳云几经周折，终于在北京一家花卉种子公司买到了香草种子，马不 停蹄地回到山东老家，开始在小庭院里种植。 首次试种的香草有一大部分都没有发芽，最后找到原因第二次播种， 20多个品种没几天就全部破土而出，且出芽率高达80％以上，柳云欣喜若 狂，从浇水、施肥到移植、上盆，一切得心应手。一个多月过去了，一盆 盆香草喷香吐翠，产品该上市了。怎样让产品走向市场、卖出好价钱呢?柳 云采取了“半卖半送”的办法，让消费者先行认识、感受，而后替她免费 做广告和义务营销工作。这一招还真灵，大家一传十、十传百，香草很快 成了市场抢手货，15元一盆还供不应求。此时，柳云迅速在网上发布香草 货紧价昂的消息，一夜间竟引得郑州、广州等10多个城市几十家花商飞来 订单，1000多盆货没几天就被一抢而光。屈指一算，净赚2万多元，红红火 火地淘了第一桶金。 小小香草迎来了大市场。当地许多青年在柳云的指导下，利用农家小 院种植“6香罗勒”香草，1分地每年可获利上万元，成为种植业结构调整 中一道亮丽的风景。而柳云本人，也通过一株株小香草，在短短两年内收 获了30多万元的惊人财富。 所谓“舍博求微”，即舍弃博大、流行、引人注目的产品市场，选择 微不足道、易被人忽视的及用途独特的那部分产品市场。它是一种利用人 们见大不见小、忽视小商品心理的市场开发策略。只要你自信有做生意的 潜存能力，再加上一个好思路，那么何妨从小生意做起。 P14-17