开一家火一家(打造利润倍增母婴旺店的五大关键)

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内容简介

前景 据媒体报道，中国目前约有1．4亿已育一孩的已 婚育龄妇女。实施“全面二孩”政策后，新增可生育 二孩的目标人群约9000万人。其中，“80后”的年龄 在28～37岁，将是生育二胎的主力军。相关业内人士 分析认为，全面放开“二孩”后不断增加的新生儿数 量，将会以母婴行业为首，带动房地产市场、汽车行 业等需求大幅增加。 母婴行业被很多人誉为“朝阳行业”。人口红利 和“二孩’’政策的开放，以及人们在生活水平普遍 提高之后对下一代的关注，都推动了这个行业的快速 发展，商机处处可见。同时，因为入行门槛低，一家 20平方米的小店就可以把生意做起来。所以，越来越 多的人投入这个行业。 危机 只看到红利是远远不够的。巨大的红利背后更有 无尽的危机。行业的从业人员数量越来越多，不仅代 表着这个行业的兴旺发达，也代表着这个行业的竞争 进入了白热化阶段，重组和转型也是不可避免的问题 。如果还是延续老一套，只靠老板一个人，或者只是 夫妻档，靠打折促销搞活动来做生意，那么，我们很 快就会发现，生意越来越难做。 要使自家生意蒸蒸日上，聪明的商家就要充分了 解母婴行业背后隐藏的危机。这些危机主要表现在以 下几个方面： 1．门槛低 母婴行业投资相对较小，门面不需要太大，从业 人员要求不高，这些都算是实体零售行业中的低门槛 。 2．高竞争 低门槛也预示着高竞争。尤其是近几年，看到母 婴行业蕴藏的巨大商机之后，大量母婴店如雨后春笋 般冒了出来。但现实的情况是，很多店开得快关得也 快。 3．服务差 衣着随便、素面朝天、东倒西歪的大嫂或大婶级 别的营业员，方言色彩浓重，或嗑瓜子，或聊天，或 倚靠发呆。顾客说买，马上满脸堆笑；顾客说不买， 立马甩脸色，爱答不理，就连站姿、走姿处处都彰显 着——这是一家不上档次的店。这种情况在母婴店并 不鲜见。 4．产品严重同质化 奶粉是母婴店最常见的商品之一。说起奶粉，很 多人都能说出几个品牌，这里面既有国际知名品牌， 又有国内知名品牌。除去这些品牌，还有层出不穷的 新品牌。而作为母婴店不可或缺的主力销售品类，同 质化也是相当严重的。门店上货的品牌都差不多，尤 其是一些知名奶粉品牌，如果你没货，顾客就会认为 你这里货不全。这种情况在纸尿裤、辅食、婴童装、 玩具等品类上也有表现。