互联网+营销18法

作者简介

严行方，著名财经作家。擅长用简单的道理阐述复杂的话题，在我国大陆、香港、台湾出版著作130多部。相关著作有《小微企业融资一本通》《小微企业理财一本通》《小微企业避险一本通》《互联网+创业必读》《互联网+融资必读》《互联网+营销18法》等。

内容简介

闲置资源的再利用 前面提到，搜索引擎营销有点像在路边兜售“小 广告”，即在交通要道向行人推销产品，例如在别人 的楼盘前马路上散发你自己楼盘的销售广告等。因为 前来该楼盘的人中有相当一部分拥有购房需求，比你 在菜市场上发广告的成功率要高得多。但这样说搜索 引擎营销，又未免庸俗了一点，因为它可做的事情实 在太多，远远不止像发小广告那样简单。 平常百姓家，早上吃不了的一碗泡饭，多数人家 会随手倒掉；可是在富有生意头脑的浙江温州人眼里 ，这就是一种有用的闲置资源，他们往往会把它盛在 碗里，摆在路边，向行人出售。游客花2元钱就能买 到这碗泡饭当早饭，比走过去找油条、豆浆要实惠和 经济得多；而对于主人家来说，也能“变废为宝”， 可谓双方得利。 在搜索引擎营销中，就常常有这样的案例可用。 无论是你自身拥有的产品和服务，还是组合某种闲置 资源，都可以利用搜索引擎（人流量大的马路边）， 把这些资源变废为宝，既方便别人，也有利于自己。 2008年8月，三位美国人乔·杰比亚（Joe Geia ）、布莱恩·切斯基（Bian Chesky）、内森·布莱 卡斯亚克（Nathan Blechaczyk）在旧金山市共同创 建了一家“空中食宿”网站（英文全称AiBed and Beakfast，简称Ain），供用户在电脑、手机、平板 电脑上，发布、发掘、预定全球各地独特房源，利用 搜索引擎推到亿万人面前。 乔·杰比亚早年是一位企业家，空中食宿网站最 早就是开在他公寓内的，目前担任该公司首席产品官 ，曾被美国《财富》杂志评为全球40位40岁以下最具 有影响力的商界领导人之一。布莱恩·切斯基是乔· 杰比亚在罗德岛设计学院（RISD）的同学，目前担任 该公司首席执行官。内森·布莱卡斯亚克读高中时就 开办了一家企业，向全球20多个国家的客户推销产品 ，从哈佛大学获得计算机科学学位后，又进入微软公 司等大企业任职，目前担任该公司首席技术官。 用户登录空中食宿网站，通过网络或手机应用程 序就可以发布、搜索度假房屋租赁信息，同时完成在 线预定。游客想想就激动啊：因为无论你是在公寓里 住一个晚上，还是在城堡里呆一个星期，或者在别墅 里住上一个月，都能在全球范围内选择到你所需要的 价格，从而开始一段独一无二的住宿体验，不用像过 去那样面对千篇一律的酒店标准间。更不用说，空中 食宿网站还拥有世界一流的客户服务和日益增长的用 户社区了。 空中食宿网站的一大特点是，任何人都可以在网 上发布自己的私人住宅、办公场所、私家车出行座位 ，甚至电钻、割草机等闲置资源，以及出售自己的时 间，如帮人遛狗、取回衣物、组装宜家家具等，为人 们提供几乎包罗万象的短期租赁和劳务服务。 通俗地说就是，每个人都可以向陌生游客提供自 己的私人空间，收取“一日租”。这样，游客只需花 最少的费用，就能够接触到世界各地各种有趣的私人 住宅，甚至是树屋、古堡。 现在，美国空中食宿网站已经成为全球最大的旅 行短租网，被美国《时代》周刊称为“住房中的eBay ”。无论你走到哪里，都可以找到各种各样的住宿信 息。目前这一模式已席卷全球，短短几年内就覆盖全 球190多个国家和地区，超过35000个城市，1400多个 城堡，能够提供20万处以上房源，并且已经帮助6000 多万人解决了短租之所，平均每天晚上有40万人住在 空中食宿网站提供的房间里，并且它还是2016年8月 在巴西里约热内卢举行的第31届夏季奥林匹克运动会 房源提供商。2015年2月，空中食宿网站吸引到第五 轮融资10亿美元，此时公司市值已达200亿美元。 空中食宿网站彻底改变了人们的租住意识。在此 之前，一般人大多不愿意让陌生人住在自己家里，而 游客也不愿意住在陌生人家里，双方都顾忌自己的安 全、隐私以及其他一系列问题。所以，空中食宿网站 最初在扭转这种意识、培养市场习惯时颇不容易，事 实上也出过问题。例如2011年7月，一位空中食宿房 东遭到洗劫，从而给空中食宿网站带来前所未有的信 用危机。当然不用说，这件事情过去后它就变得越来 越强健了。 空中食宿网站的成功商业模式，必然引来诸多效 仿者。就在它无力垄断全球市场时，各种仿效者纷纷 乘虚而入。例如在中国市场，从2001年起就开始陆续 出现同类产品，如“游天下”“蚂蚁短租”“小猪短 租”“途家网”等。 不过，从整体上看，目前“互联网＋民宿”在我 国还属于一种新兴行业；与传统酒店业相比，互联网 化程度还很低。尤其是有相当多的民宿还处于一支笔 、一张纸“打天下”的阶段，未来这方面的发展潜力 还很大。 具体情况是，目前在我国45万家左右的住宿单位 中，星级酒店只有1.7万家，其余的主要是招待所和 民宿；而在招待所和民宿中，约有60%采用的是朋友 推荐和上门推销方式，还根本与“互联网＋”营销挨 不上边，由此可见这方面的未来空间有多大！ P8-10