社群营销(方法技巧与实践第2版)

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读者能够坚持阅读你的微信三到六个月，已经是 真爱了一我们面临的挑战是如何在三到六个月之内， 把读者变成用户。建立长期合作关系*好的方式是让 读者付费，没有比让读者付费*能延长关注关系的方 法，但前提是你得满足他的需求。 但并不是所有的人-开始都这么想。微信公众号 运营者开始的幻觉是什么?涨粉，一门心思地涨粉— —先破5万，再破10万，再破50万，再破100万，如果 有1000万粉丝，我不就成电视台了! 可即便是成功的微信粉丝运营者也发现，粉丝还 在快速增加，但很多老粉显然并没有在阅读自己的推 送——如何激活这部分沉淀的粉丝的活跃度? 如果没有真实阅读量，微信公众号的粉丝并没有 商业价值!试想，如果你告诉别人你的微信公众号粉 丝量100万，但阅读量只有1万，谁会认为你的微信公 众号有能量?所以，微信公众号运营者必须想方设法 地提高文章阅读量。 很多人思考后的选择是，找理由吸引自己的微信 公众号粉丝加入自己建的群。 建群有什么作用? 一个群只能加500个人，微信扫码只能加100个人 ，后面的400个人要手工拉，手工拉的**个好处是 让你所有的微信粉丝成为你这个运营者的个人微信号 好友。 关注微信号是**层关注，加了运营者个人好友 后是第二层关注，再把你拉到微信群里面，又形成第 三层关注，这样做有什么好处呢? 当我发一篇微信文章的时候： (1)订阅号里面有一次展示的可能。 (2)在朋友圈里面，有—次被你看到我的文章的 可能。 (3)把这篇文章转发到微信群里面，又有一次被 看到的可能。 所以，经过三层关注之后，文章的曝光率大大提 高了a如果建群时已经考虑了分类，把对某一个话题 感兴趣的人尽量集中在一起，通过**流还能*好地 激发对分享群文章的阅读。 而有了群，大家都乐意通过群分享获得信息，信 息传达率显然可以大大提升。——于是，似乎基于某 些共同兴趣或者价值观的“社群”雏形出现了。 1.1.4建群只是手段，不是解决方案 当每个微信公众号都发现这条提升微信阅读量的 捷径时，另一个问题出现了：每个人的时间是有限的 ，他愿意分配多少时间给你，取决于他对你的黏性， 而黏性取决于你所能提供的价值，如果没有价值他就 选择退出。 建群并不是一劳永逸的事睛，一个经常灌水的群 只会让人厌倦并退出，如何让群的价值提升、保持黏 性呢?——于是”群分享”开始流行了a 请大咖、专家、名人来分享，而且是免费的哟— —**找了一位*本的牛人，明天找一位上海的，后 天找一位武汉的……比如本书作者秋叶在2015年就* 邀做了41场线上群分享。 显然，还可以通过这些名家的影响力不断吸引新 人关注自己的微信号，扩充群的规模，有的微信公众 号运营者干脆直接开始快速建群，不管线上还是线下 发展，在很短时间内号称建立了1000个群。以500个 人一个群计算，覆盖中国多少人?50万人!——”我能 覆盖中国50万人”，凭借这个概念，有的社群已经拿 到了投资。 因为这是”流量”啊。 但这是真的吗? 持续的分享就能留住用户?有足够多的群就能覆 盖到足够多的人?弥补对微信公众号关注度的下滑? P7-P8