逆势创业

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创业者是否必须得是工程师，拥有满墙的专利证 书，整天在“举世闻名”的车库或孵化器里忙活？本 书中的案例将证明，这些可能是很有用或很重要的资 本，但非凡价值常常存在于市场空白地带、因此可以 通过将一种生意从一个市场复制到另一个市场来创造 ；又或者存在于大多数人认为不具创新的产业中，比 如房地产、大宗商品贸易、金融服务、进口代理、零 售等。不仅如此，很多价值也可以通过我所称的“最 小化创新”（minnovation）来产生。这指的是对已 有想法进行出人意料的改动，不断地对商业模式做一 些违背直觉的调整，甚至仅仅是搭建和领导一支足智 多谋、能够克服障碍的出色团队，把这个经过调整的 想法推向市场，就是在创造非凡价值。 想法即便再新颖，如果没有创业者把它变成可见 的价值获得市场认可，就只能是发明家个人名誉录上 的一个注脚。而且，一个想法并不比一套理论好多少 ，直到有人用自己的能力、资本或信息把那个想法变 成现实。最后，想法本身只决定着最终价值的一小部 分，价值的大部分产生于实现而非认知过程。就算商 业模式是毫无创新的模仿，也可以产生巨大价值。很 多模仿谷歌、Groupon和亚马逊的企业都很成功，并 在人们没想到的市场上做大做强大。这对于政策制定 者来说也很重要，因为全世界很多政府都错误地认为 ，非创新型创业没有社会效益，不应该得到支持。 仿制药生产最没有创新性可言，完全是拷贝别人 之前已经创造出来的东西。也没有哪个领域比仿制药 更吸引人，因为创新药物专利一失效，人们就可以自 由仿制，而且这些药物在本质上不存在差异化可能— —创新实际已经停止。在仿制药厂，所有产品天然不 具创新性。这是否意味着仿制药领域的创业就很少产 生或捕获到价值？ 冰岛人罗伯特·韦斯曼不会同意这种说法。1999 年，他接手了濒死的小公司阿特维斯（2004年以后改 了名称），用了8年时间把它变成全球第五大仿制药 公司。到了2007年，这家公司据说已拥有11 000名员 工、650种产品、21个工厂，产品销往40个国家，完 成了26宗成功并购，并在4大洲的5个国家设有研发中 心。我也没有想到，一个小小的、远离主要市场的冰 岛，能诞生一个产值上万亿美元的仿制药领导企业。 韦斯曼从德国回到冰岛接管当时只是一家微不足 道、濒临破产的仿制药生产厂时，只有29岁。上任 CEO的第一天令人难忘，韦斯曼回忆当时他在公司餐 厅里做自我介绍： 董事长和CEO开始在所有人面前大吵。一直没有 说话的我走到中间，让他们停止争吵。我向惊呆了的 员工自我介绍……一段令人尴尬的沉默过后，有人问 ：“你多大？”另一个人问：“你结婚了吗？”之后 就没人再提问了，我宣布散会。 长相年轻的韦斯曼的第一份工作是在冰岛的一家 运输公司，负责德国业务，对仿制药生意一无所知。