无翼而飞/南阳作家自选集

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李士诚平静地说：“商业交易中有很多成熟的办 法．比如．请这次参与擂台赛的瑞士若曼逊公证处做 中介。” 张仪决然说：“不行!一句话，信得过，你就隔 布袋买猫，信不过就走人。” 李士诚回头看看切尼姆斯。张仪如此决然地拒绝 加重了李士诚的怀疑，不知道切尼姆斯先生是否也开 始怀疑了。切尼姆斯想了想，平静地对李士诚说：“ 请你直接询问张诚先生。刚才哥哥说这个算法是弟弟 研究出来的，也许他更有发言权。” 在两人争吵时，张诚一直面色平静地保持沉默。 这会儿他显然听懂了切尼姆斯的英语，没等李士诚问 ，就止住哥哥的争吵，干脆地说：“可以。就按李先 生所说，请若曼逊公证处做中介。” 哥哥显然很吃惊，生气地瞪着弟弟。但弟弟也瞪 他一眼．说：“就这么定了!谈价钱吧。”他自信地 加一句：“是我搞出来的‘鬼谷子算法’，我相信它 经得起验证。” 哥哥对他的决定简直是气急败坏，但强忍着不再 说话，显然．在两兄弟中真正当家的是那位沉默寡言 的弟弟。双方开始谈价。假装不懂中国话的切尼姆斯 只是静静听着，价钱的事他已经全权交给李士诚，因 为昨晚李士诚曾问他：“切尼姆斯先生，如果你信得 过我的话，能否告诉我，你打算出的最高价是多少? ” “我的上级给我的经费是300万美元。” 李士诚直摇头：“太高了，太高了。据我今天调 查的印象。这位张仪是个只知道搂小钱的家伙。我想 ，100万美元，最多150万美元就能谈下这笔生意。” 切尼姆斯当然知道李士诚的心意，立即说：“那 我就把价格洽谈全权委托给你。如果能以你说的价格 谈成，省下的金额中将有你15％的佣金。这个比例是 商业上的惯例。但压价要适可而止，能谈成是最主要 的。如果那是真东西，我的上级不在乎一两百万美元 。” 李士诚很爽快地答应了，这回没有再说“朋友之 间不要佣金”的话。如果他能砍下200万美元，佣金 就是30万美元!按他的话说．谁和钱都没仇，他不会 把到手的大把美元推出去。 这会儿，李士诚向两兄弟先开出100万元的价码 ，张仪立即满脸轻蔑之色，喊道：“100万元?你这个 老板是不是太抠门儿了?100万元!俺们光这一次就赚 了240——不，120万元。” 李士诚不动声色地说：“我说的是美金。” 张仪的脸色马上缓和了，看看弟弟，弟弟眸子深 处也露出一丝笑意。这边的两个客人都不是傻瓜，立 即看出他们对这个价格是很满意的。李士诚甚至后悔 ，开始叫价时应该再压低一些。他笑着又补了一句： “这可是我老板能出的最高价，但我一下子就给透了 底。谁让咱们都是中国人呢，咱们合着伙儿蒙他个聋 子老外。不过我也把话说白了，这是一口价，你们要 是嫌低，我们立马去买回京机票。” 价钱很快谈妥了，合同上有关“质量保证”的条 款也最终敲定：以瑞士若曼逊公证处作为中介方，售 买双方各把“鬼谷子算法”的光盘和100万美元提交 公证处，如果公证处验证该算法符合合同要求，则将 款项划给售方，否则就向买方退回款子，向卖方退回 光盘并负保密义务。至于“‘鬼谷子算法’是不是真 货色”的标准，讨论起来比较麻烦。双方字斟句酌， 最终同意了张诚拟的条款： 售方声明，“鬼谷子算法”并不符合正统的科学 和数学理论． 因此对于它的验证只能使用类比法，以此次三国 围棋擂台赛的实 际预测结果为类比基准。买方对此表示认可。 售方承认“鬼谷子算法”尚不成熟，但郑重承诺 ：在两参数、累 积次数不超过15次的博弈预测中，其预测准确度 不低于此前三 国围棋擂台赛的实际预测结果。 双方在其他条款，如买方买断后售方如何保证不 泄密、不向第三方出售等，没有一点争论，仅在公证 费上发生了争执。据若曼逊公证处回电，由于这笔交 易含有特殊条款，需要组织资深专家组对“鬼谷子算 法”进行鉴定，中介费要按交易额的8％收取。李士 诚说，按照惯例这笔费用应由售方负担。但张仪强烈 反对，他说100万美元的价码不包括这么高的中介费 ，由售方负担可以，请买方把价钱加上去。李士诚做 了让步，同意各负担一半，张仪仍不松口。张诚显然 厚道一些，把哥哥拉到一边，低声劝说着。但这次弟 弟的权威不管用了，听见张仪骂他：“你真傻!4％也 是30多万元人民币，他们要是中途撕毁合同，你白出 这30多万元?” 李士诚冷冷一笑，看看切尼姆斯。他没说错，张 仪这号人，天生是只会搂小钱的角色。他用英语同切 尼姆斯低声商量一会儿，大度地说：“这样吧，双方 各负担一半，但你们那一半先由买方垫付。这样，即 使合同不能履行．你们也毫无损失，这样总可以了吧 。”他冷笑道：“对张先生的精明，我佩服得五体投 地。生意做成后我打算送你一只玉貔貅，就是咱中国 传说中那个没有屁眼、只吃不屙的聚财灵兽。” 张仪并不以为忤，嘿嘿笑着，同两位客人大幅度 握手，祝贺交易谈成。 一个月后．若曼逊公证处给切尼姆斯寄来了那张 光盘，并一封复函：“我公证处聘请的资深专家组认 定，所谓‘鬼谷子算法’只是一个巧妙的骗局，但它 完全满足贵公司与张氏兄弟所签合同中的有关条款。 因此我们已将贵公司的100万美元划给售方。” 张仪兄弟的这次豪赌赢了。其实他们的豪赌并无 风险。即使没有这次豪赌，他们也不会再有借此赚钱 的机会，因为“鬼谷子算法”的真相总归会暴露出来 ，瞒不了多久的。所以赢了固然好，是一次大撤退前 的意外胜仗；输了也算不上损失。值得庆幸的是，张 诚精心拟定的措辞巧妙的合同条款保证了这次的成功 。瑞士人虽然明知道这是骗局，也没法不付钱——不 过瑞士人确实守信，不服也不行。 …… P15-17