零售业100个创意促销方案(全新升级版中国零售业提升业绩必选培训教材)

作者简介

连军，北京国研动力商务咨询有限公司运营总裁。零售商学院品牌管理咨询机构、国研同道俱乐部创始人、首席管理顾问。“零售商学院”系列品牌图书总策划。出版著作《走近陈九霖》。 先后创办了零售商学院品牌管理咨询机构、中国商业技术出版网、国研同道俱乐部。致力于推动中国商业知识、商业技术的发展；推动中国商业人才、商业组织的提升。业务涉及战略咨询、营销管理、商务培训、系统出版、资讯传播五大领域。服务的客户涵盖国内多个重点行业、近百家大型集团企业。

内容简介

1.财富“BT种子"——迎合买家的特殊需求 促销店铺 “科技城”电脑用品网店。 促销时间 2013年7月1日至9月1日(共2个月时间)。 促销目标 (1)将店铺的销售量提高30％； (2)利用促销机会，扩大网点知名度，提升网络 市场占有率； (3)和网民朋友处好关系，提高店铺的常客率。 促销对象 (1)有电脑用品需求的顾客； (2)对电影有特别爱好的顾客； (3)对网络购物好奇心强的顾客。 创意解读 对经常上网并下载电影的人来说，一定非常了解 “BT种子”对于整部电 影下载的重要性。如果没有“BT种子”，意味着没有 资源，再好的电影、再 好的网络带宽，都无法实现免费下载的愿望。“BT种 子”是网络电影下载的 敲门砖，必不可少。尤其是一些热门电影的“BT种子 ”，更是难求。正因为 如此，一些不良网站甚至利用“BT种子”引诱别人去 注册，趁机往用户的电 脑下载一些病毒、木马等，威胁电脑的安全。 既然“BT种子”如此“畅销”，为什么就不能把 它和网店营销联系在一起呢？ 财富“BT种子”的创意促销方案正是基于这一点而出 现的，这个创意促销方 案内容非常简单：顾客从网络店铺购买商品之后，网 店经营者就把顾客所需要 的电影“BT种子”赠送给顾客。其本质就是一个“有 买有赠”的促销活动， 只不过店铺是网络店铺，所赠也是基于网络的东西。 这个促销方案之所以说是一个创意促销方案，基 于三点： 一是所有的活动都是基于网络进行的，其目标顾 客群非常明确——网民； 二是店铺经营者所赠送的是“BT种子”，这是一 个“可再生资源”，店 铺的投入少，收到的效果却很好； 三是促销效果很容易在网络上迅速传播，形成一 种网络效应。 前期准备 (1)和一些电影下载网站联系，获取一些热门电 影的“BT种子”，并妥 善保存； (2)制作相应的促销海报、网络宣传单、宣传帖 子等； (3)对一些畅销、长销的货物进行备货，以防脱 销； (4)安排好自己的时间，以便有更多的精力来面 对顾客； (5)把店铺的logo、网店名称、地址等印制成名 片备用。 宣传推广 (1)在网店的首页，张贴促销海报； (2)和一些热门的网站(如新浪)、软件供应商商( 如腾讯QQ)等联系， 张贴促销海报； (3)雇用一定量的“网络推手”在各大知名论坛 张贴网络宣传单、宣传 帖子，扩大影响； (4)利用原来积累的顾客网络，一一发送消息进 行宣传； (5)在给顾客寄送商品时，把店铺名片随货赠送 ，提高知名度。 促销预算 (1)热门网站、软件供应商的广告费用； (2)网络推手的薪酬； (3)促销海报、宣传单的制作费用； (4)各种消息传送的费用； (5)店铺名片的印制费用。 后期开发 (1)平时注重收集各种网络咨询、影视资源、好 版本的应用软件等，这 些都可以当成赠品赠送给顾客，形成一种独特的“买 赠效应”； (2)制作店铺logo，在所售商品上张贴，让顾客 记住你的店铺； (3)把网店名片印制在一些小商品上，比如台历 、记事本，赠送给顾客； (4)参加一些影视、文化沙龙，收集信息，以便 了解顾客需要什么、喜 欢什么，并做好相关的收集。 注意事项 (1)如果所赠送给顾客的“BT种子”无法顺利下 载，要及时更换，或者 把下载好的影视剧刻录成光盘，赠送给顾客，以免失 信于顾客； (2)如果因为你的过失，赠送给顾客的“BT种子 ”不是他们所想要的， 要大方一点，再次赠送； (3)在促销之前，要使用相关技术，设定“BT种 子”只可在一台电脑上 使用，以防顾客把它私自复制给别人，影响店铺的促 销。 实战案例 电脑的普及带来的是各种电脑配件店铺的疯狂竞 争，尤其是近几年以来， 网络购物已经成为年轻人的首选，导致网店之间的竞 争日益加剧。为了能够 获得更多顾客的支持，不少网店经营者更是挖空了心 思，使用各种手段，吸 引顾客的注意力。 如何在这种“群雄乱战”中脱颖而出？选择立竿 见影的促销方案成为首 选。“科技城”电脑用品店的负责人王先生通过一番 思考和调查之后，决定 使用“财富BT种子”的促销方案。 这个方案的实施非常简单： 首先，他和一个电影网站的负责人取得了联系， 从他那里购买了一定量 的热门电影“BT种子”，并订好协议，在促销活动结 束之前，这个网站不 得免费发布这些“BT种子”。 其次，他在自己的店铺首页做推广广告，并列出 了这些热门电影的名称。 再次，他利用网络关系，雇用了5个“网络推手 ”，在各大网站、论坛、 QQ群进行促销宣传，促销方案获得大多数人的支持。 P1-3