利他与分享(马云推崇的商业理念)

作者简介

木沐，多年从事图书策划及编撰书稿工作，已策划出版多部图书作品，诸如《让将来的你，感谢现在的自己》《敢拼，世界就是你的》《一个人，拼的就是坚持》等，*到读者的一致好评。文字清新，见解独到，治愈性强，善于从细微处发现生活之美。

内容简介

利他方能利己 马云说：“我生平*高兴的，就是我答应帮助人 家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的 做得*好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难 以形容的……” 的确，在生意场上，别人赚九成，是应该的；你 赚一成，是没问题的。如果你奢望九成，那你的一成 也就失去了保障。这里，不是要打消大家赚钱的积极 性，而是要让大家明白世间的获利之道：利他方能利 己。 早在第二次世界大战结束时，战胜国决定在纽约 成立一个协调处理世界各国事务的联合国。这个想法 是不错的，但有一个问题摆在大家面前——堂堂的联 合国连一寸国土也没有！ 要知道，当时联合国刚刚“建国”，身无分文， 根本就没有钱去买国土。而纽约的土地可是寸土寸金 ，怎么办呢？有人说，可以向各国摊派，但这样做， 负面影响不好。毕竟这联合国刚刚成立，还没有做任 何事情，就开始向各国要钱，不地道。而且许多** 刚刚经历战火，都比较困难，也没有多少钱可以交给 联合国。 就在各国的首脑们为经费大伤脑筋时，美国实业 家美孚石油公司（标准石油）创办人洛克菲勒伸出了 援助之手，他把自己名下一块870万美元的土地，以1 美元的价格“出售”给了联合国。这对于尚无安身之 地的联合国来说的确是雪中送炭，于是联合国决定在 洛克菲勒的土地上安营扎寨。 人们都以为洛克菲勒的脑壳被烧坏了，其实不然 ，他做出这种选择是有原因的。要知道，他在纽约市 郊买的这片荒地，如果按常规地产开发惯例，可以建 设一个独立的小区，可以是住宅，也可以是商业办公 区。但无论如何规划，这么一大片地，全面投资启动 ，将需要巨额资金，工期必然是漫长的，且由于不在 黄金地段，不会卖出好价格。 就在这时，洛克菲勒听到了联合国没地的消息。 他从联合国的宗旨和他的发展规划里面看到巨大的商 机。于是，他以一美元的代价卖给了联合国这片18英 亩的土地，当时价值870万美元。 联合国拥有这块土地后，就在此建立了庞大的联 合国总部，包括大会大厦、会议大厦、39层高的秘书 处大楼和达格·哈马舍尔德图书馆等四栋大楼。后来 ，世界各成员国若想在联合国的周边建立常设机构和 代办处，就必须从洛克菲勒手中购买在联合国总部周 边的地，这样使得周边的土地价格出现了飞速增长。 于是，洛克菲勒以联合国作为**，在大片土地 上规划了外交区，土地迅速增值，获利无法计数，且 名利双收。这种投资效果，是用870万美元的传统广 告投入所无法达到的，没有人能够计算出洛克菲勒家 族经营这片土地到底赚回多少个870万美元。 我们假设一下，如果洛克菲勒当初没有给联合国 让利，就没有后来的名利双收，这个案例充分说明了 “利他方能利己”的重要性。 还看到过这样一个类似的案例。 在美国某城市30公里之外，有一块不毛之地。开 发商常常感叹这么大一块地皮卖不出好价钱。有** ，有人点拨了他两句，他乐呵呵地跑到当地**说他 要捐一块地皮给**盖一所大学。 **听到这个好消息很高兴，因为近郊地皮紧、 价格高，开发商的捐赠正好给他们解决了难题，于是 立即投资在这里盖起一所大学。 接着，开发商便在学校周围盖起了公寓、饭店、 电影院、商店。就这样，他靠那块本以为卖不出好价 钱的地皮赚了个盆满钵平。 天底下的人都不傻，如果你让他获利了，他会记 你的情；如果你坑害了他的利益，他也会记在心里， 关键时刻，给你使绊子。那些天天想着算计他人利益 的人，路总是越走越窄。所以，不要计较眼前的利益 ，留一分利给他人，自己才会得到*多。 有人曾经问李泽楷：“你父亲教了你哪些赚钱的 方法呢？”李泽楷说，他父亲并没有教他什么方法， 只是教给他一些人生道理，比如：如果别人与你合作 ，你拿7分是合理的，拿8分也可以，但是你只能拿6 分。 马云曾经表示，做任何生意，必须想到3W，即三 个Win，**个Win，是客户Win，你做任何事情，客 户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三 你要赢。三个赢，少任何一个，这个生意没法做下去 。 可见，让利他人，不仅仅是做生意的手腕，*是 一种境界。若想把生意做大做长久，就要学会利他。 P26-28