中国企业征战海外--企业国际化理论与实践

作者简介

司岩 中国人民大学管理学博士 副教授、 硕士研究生导师，英国曼彻斯特大学商学院高级访问学者。长期从事企业战略管理的教学、研究与实务工作。曾多次为工商企业提供培训、项目咨询与策划。 主要研究方向：战略管理与组织、企业国际化经营、企业竞争力研究、名牌战略、企业管理与改革等。 主持与主研的国内外课题：国家社会科学基金项目“我国大型企业跨国经营成功经验实证研究”、 ”商标资产与企业名牌战略研究”、第一届中欧高等教育合作项目“欧盟国家商标资产与消费者利益保护政策研究”、国家自然科学基金项目“中日美韩四国技术转移组织管理的比较研究”、“我国国有大型工业企业活力的系统分析与实证研究“、政府项目”广东省南海市国际竞争力比较研究”等。 完成的主要著作及教材：《中国企业跨国经营实证与战略》(专著)、《战略制胜——企业成功的关键》(专著)、《名牌战略一企业成功之路》(合著)、《企业经营战略概论》(主编：国家教委指定教材)、《企业经营方式决策》(合著)。 近年来，先后在《经济日报》、《人民日报》、《工业企业管理》、《社科研究》、《经济管理》、《经济界》、《中国信息报》、《改革与战略》、《中国商办工业》等重要刊物上发表论文20余篇。

内容简介

除了自主研发，华为在提升技术的时候，走出了一条国际化的合作研发 之路。华为与摩托罗拉、英特尔、SUN、微软等跨国公司建立联合实验室， 开发应用性先进技术；与松下和3COM建立了“3G开放式实验室”；与摩托罗 拉开展“捆绑销售”的合作模式，使得在无线通信领域，华为与摩托罗拉强 劲的基站系统和薄弱的交换系统正好形成互补。直接合资模式：西门子既与 华为在中国成立了针对中国市场的TD—SCDMA合资公司，同时也在欧洲帮助 华为销售其数据通信产品。 通过与一些国际著名公司的合作，华为走出了一条联合道路，达到了在 国际市场扩张的目标，其中最具代表性的案例是华为3COM的商业胜利。合作 以来，3COM在国际市场具有品牌和地位，华为具有核心技术，以3COM的品牌 销售合资公司生产的数据通信产品，华为3COM成功进入了美国数据通信市场 。同时，华为与3COM的合作有效抵制住了共同对手思科的强大压力，二者的 合作是共赢的典范。 此外，华为与运营商的良好合作也是其一大优势。在3G终端以及对运营 业务理解方面，华为有着独特的优势，与运营商的良好合作为华为国际化铺 平了道路。华为和全球运营商展开了广泛合作，包括与法国NEUF、香港和记 等运营商合作推出的Triple—Play业务，与深圳电信合作推出的“宝宝在线 ”业务，与荷兰移动运营商Telfort达成了3G WCDMA项目的合作等。 一个成熟的企业必然有着广阔的视野和长远的谋划，尤其是在面对思科 、西门子、摩托罗拉、诺基亚等世界知名企业的强势竞争局面时，以什么样 的策略和方式来应对挑战，驶入国际市场的大门，确实是一个值得深思熟虑 的问题。 P14