
出版社: 民主与建设
原售价: 68.00
折扣价: 13.40
折扣购买: 零基础短视频变现
ISBN: 9787513941754
" 马成美 导演,短视频制作人。 曾担任央视纪录片导演、小米社交媒体内容负责人、时尚集团短视频制片人。 从0到1打造多个百万级账号。 剪映优质教程导师。 世界TOP50名校新媒体硕士,个人作品荣获全国优秀短视频60强,入围金秒奖,入选腾讯视频优秀纪录片等。 参与制作央视大型纪录片《航拍中国》、央视知名栏目《大家》等。 "
" 第三章 梳理定位:让账号具有变现基因 想让短规颖账号具有变现基因,就要了解账号变现的底层逻辑。一家线下门店的营收,等于进店的顾客量乘顾客平均消费金额。线上账号也是如此,它的变现能力与账号的粉丝体量以及粉丝的平均价值均成正比,即变现能力等于粉丝量乘单个粉丝价值。经营账号,获取流量和提高流量的质量是核心,而且二者具有强关联性。如何获得优质的流量,这与账号的整体定位有关。定位足够精准,流量才能精准,精准流量的单个粉丝价值会更高。所以,账号变现要从定位讲起。 3.1账号的商业闭环 把账号当作一个创业项目来做, 在启账号前就想好它的商业闭坏是什么。 有了准确的方向,所有的努力才是有意义的。 如果一开给找错了方向,那你越努力,离目标就越远。 3.1.1精准定位才能精准变现 粉丝量是越多越好吗?不尽然。不少拥有几十万、上百万粉丝的账号,变现之路走得非常限难。 你是否记得风靡一时的蹦迪带货?美少女嗨购go这个账号2020年5月在抖音平台启动,凭借少女们的高颜值和热闹的氛围,红极一时。直播间高峰时期同时在线5万人,一个月的直播带货流水1000多万。但是这个团队,在2021年4月,账号运营不到一年时,就宣布解散了。 为什么粉丝量如此之高,带货成绩也很亮眼的团队说解散就解散呢?最核心的原因是账号的营收能力不足以支撑团队的运营。在蹦迪带货这种形式刚刚出现时,大家都会觉得新鲜,来直播间凑凑热闹。但时间久了,热度过去了,新群感褪去后,直播间的人气便出现了直线下滑。 卡思数据平台显示,该账号的粉丝构成中,70%是男性,30%是女性。在互联网上,男性用户的消费意愿本来就不高,而且直播间销售的产品还是以日常生活用品为主,这些产品的购买主力军是女性。所以产品销量越来越低,直到后来每天直播流水不足1万,最终解散收场。所以,当粉丝不够精准,与产品无法匹配的时候,这些粉丝就是无效粉丝,“食之无味,弃之可惜”。 这里涉及一组概念,即泛流量和精准流量。泛流量,是指兴趣范围广泛的一批流量,对于你的内容和产品,不一定感兴超,转化率较低。精准流量,是那些对你的内容和产品感兴趣的人,并且他们有意愿为你付费。流量越精准,兴趣领域越垂直,粉丝的价值就越高。品牌在找达人进行合作时,通常会把粉丝的精准度作为选人和报价的重要参考。 收获精准粉丝来源于对账号的梳理与规划。在每一个能变现的账号背后,都存在着深刻的思考和设计,短视频是一套非常严谨的系统。 很多小白,最开始只会关注内容制作这一个层面。比如,有的人向我咨询使用什么牌子的相机,使用什么补光设备等,这还停留在内容制作这个环节,只看到了冰山上的一角。在冰山下,还有许多对账号商业闭环的规划,对人设定位的设计,对产品定位、粉丝定位和内容定位的梳理。 下面,用一个模型来梳理商业闭环。 你能提供什么服务或产品? 你的受众是谁,其性别、年龄、地域、喜好是什么? 你要在你的账号里输出什么内容,才能吸引到你的精准粉丝? 人设定位模型 定位模型包含四个板块,有三个重点和一个核心。产品定位、用户定位和内容定位是重点,账号的人设定位是核心。 从2016年兴起到现在,人们对做短视频的理解经历了几个阶段。 在1.0阶段,大家认为找一个方向,把视频拍起来,账号就能做成。在短视频刚刚兴起的两三年里或许是可行的。2018年,我所在的团队只用了短短几个月时间,就做起来了一个百万粉丝账号。那个时候,各个平台都缺创作者,缺优质的视频内容,起号相对容易。但在当下,短视频竞争已经进入红海,只做好内容定位是远远不够的。 到了2.0的阶段,大家开始探索变现方式时,发现目前的粉丝不够聚焦、不够精准,找不到清晰的变现模式。但账号已经位起来了,再重新进行人设定位和内容定位,要经历“洗粉”的痛苦转型。 所以在今天的3.0阶段,短视频在起号时就要把商业环设计好。具体步骤是首先选择一个赛道,想好要做什么品类,然后思考这个账号能够通过什么方式变现,再根据产品和变现方式,去反推用户是谁,也就是粉丝是谁,继而根据用户的需求策划内容。这样才能做出一个有变现基因、以变现为导向的账号。 3.1.2案例拆解:导演姐姐马成美 我自己的账号导演姐姐马成美,启动第一个月就实现了变现,现在全网20万粉丝,每个月变现维持在六位数。在同等粉丝量的账号里面,变现情况还算不错 我策划账号的时候,是如何做商业思考的呢? 选择赛道 每一个人都是多元的,擅长的、喜欢的、想做的内容可能非常多,但在做账号定位时,需要去找到一个最适合自己的赛道,并且这个赛道与市场需求匹配,也可以说是在兴趣和市场之间找到平衡点。我最终选择的是摄影这个赛道。我在这个领域有多年的经验,而且随着自媒体的发展,摄影学习的需求也非常大。就像在淘金热时期,人人都需要耐磨的衣服,因此以牛仔裤起家的李维斯就做起来了。 规划产品 基于对疑影品类账号的分析,我发现这类型账号的主流变现方式有两种:品牌合作及知识付费。因此,我也明确了账号的变现方式有两种:一个是与摄影器材等品牌合作,进行内容推广或者规频带货;另一个就是推出摄影课程。 分析用户 摄影课程大致分为两类:一类是针对零基础的小白,学习简单视颗的拍摄与制作,这类课程属于基础课,收费相对较低:还有一类是针对已经有一些摄影基础,想要进阶学习宜传片或者是纪录片拍摄的从业者,这类进阶课程,可以收费相对高一些。但是考虑到进阶课程,虽然可以收高价,但是受众群体少。而初阶课程,受众范围广,课程开发维护的边际成本低。对于当时的我来说,没有团队,自已一个人来做,初阶课程是更为适合的。初阶的入门课程,都有谁会来学习呢?比如想要进军白媒体行业的新人,做图文想转型短视频的人,对摄影和短视频感兴趣的爱好者等。 规划内容 明确了产品,即短视频入门课程,也明确了目标用户是零基础小白.。那么接下来的内容策划就很容易了。针对零基础小白提供拍摄教程,比如如何用于机拍摄电影感画面、如何在家拍摄Vlog、如何拍摄美食视期等 梳理人设定位 人设定位,在整个策划流程中都需要考虑到。人设、产品、用户、内容,是相互依存的关系。在人设定位这一步,我们要完善头像、名称、简介等内容。比如我的头像是一张拿着相机、穿着白T的文艺照,我的名称是“导演姐姐马成美”,导演体现出专业性,姐姐又会让人觉得很亲切,不会产生距离感。简介里,介绍我是谁,我的账号提供哪些内容以及如何链接我的信息。用户定位、内容定位以及人设定位的具体内容,在后续章节中会译细介绍。 3.1.3选择细分赛道,打造长尾爆款 在做商业闭环设计时,很多人都会卡在赛道的选择上。据报道,全国有3亿短视展创作者,无论是那个行业,哪个品类,在每一个短视领平台上,都已经非常饱和,再要想找到短视频的蓝海赛道,几乎是不可能的。如何在红海开辟开出一条道路,找到属于自已的赛道,是打通商业闭环的第一步。 刘润在《5分钟商学院》中,提到了长尾燥款理论:因为互联网的出现,那些小众的、位于需求曲线中长尾部分的产品,也有着巨大的利润增长空间。他建议,小企业一定要做小众的大市场,在长尾中找到爆品。这个商业逻辑放到自媒体上也同样适用。在选择赛道的时候,不仅要找到领域,还要在领域中做细分,成为细分领城的头部。 我有一个朋友。他在抖音平台上运营一个潮玩账号,介绍暴力熊。在这个账号只有几万粉丝的时候,每个月的收入流水已经有三四百万。这个账号没有选择大众品类,而是聚焦高端潮玩。虽然小众,但是账号粉丝非常垂直,面且暴力熊的单价很高,因此粉丝的消费能力也很高,整体收入就非常可观了。 我自己的账号导演姐姐马成美,如果教常规的视频拍摄,那么同质化的内容也会非常多,竞争很激烈,难以出圈。因此。我切了一个细分领城一一如何用手机拍摄Vlog,当用户搜索Vlog拍摄的时候,我的视频总能出现在搜索页的前几屏,这样被关注到的概率就高了很多 我们可以通过以下几个方式,去找到适合的细分赛道:品类、杨景、角色、风格 比如美食赛道,竞个非常激烈,单纯拍美食制作过程很难做出优势,需要进一步细分。通过细分品类,可以选择做川菜、湘菜、凉菜等;通过细分场景,可以选择做快手早餐、职场便当等;通过细分角色,可以是姐姐给弟弟做饭,爸爸给家人做饭,或者主人给猫咪做饭。通过细份风格,可以是现治愈感的美食生话,比如用食记;或者幽默风趣的美食制作挑战,比如绵羊料理。" "新手玩转短视频一本通 带你从0开始,打造变现账号 文案·拍摄·剪辑·制作·运营·直播 短视频爆款专家马成美 教你用手机轻松变现"