开窍就能赚大钱

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第一章 积极健康的赚钱心理——赚大钱的预备状态 每天都循规蹈矩地上班、下班，过着相同步调的单调生活，日复一日， 年复一年。却成天都幻想着钱从天上掉下来，那样若能赚到钱，才怪！没有 强烈要求，也不努力做些什么，成天过着没有激情点燃的日子，你是永远无 法改变现状的。 就像追女孩子一样。一定是先产生“那位女孩真漂亮……真想拥有她” 的欲望，才会展开你的行动。如果你只是手托着下巴，呆坐在那儿，脑里浮 现着那位女孩美丽的容颜、高雅的气质……整日浮想联翩，想入非非。你呀 ，是永远也不可能得到她的。所以，你不要怕碰钉子，应勇敢地试试看。赚 钱也是这样，需要有足够的勇气和挑战心。采取行动抓住她吧！不要让钞票 从你身边溜走。 1.让心先“富”起来 普通人要获得一种平静快乐的生活，首先要在精神上愉悦，心情才会随 之愉快。没有好的生活，人容易悲伤和衰老，心情也是苦闷的。而贫穷的人 脸上写满了沧桑和苦难，很少有真正的快乐和幸福。 金钱确实是个好东西。无论从哪个角度来说，钱是人生不可或缺的一部 分。对于物质上的生存，它是必需的；对于精神上的追求，它可以成就重大 的事情，是人们成功的标志，也是人们获得高质量生活的保证。金钱可以购 买到做人的尊严，可以买到社会的地位。难怪著名作家索尔·贝娄说：“金 钱是唯一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮。” 许多人想到过要赚钱，要富裕，可是他们只是一般地想想，没有强烈的 致富欲望，也就没有巨大的行动推动力。20世纪的一项重大发现是，人的思 想意识能够控制自己的行为。你自己怎样去思考，你就会怎样去行动，觉得 自己会怎样，自己也就会怎样。注意你的思想意识对自己行为的影响。约瑟 夫·墨菲认为：“想得到财富，先必将财富的观念送入潜意识，不论何时何 地，心中先相信你会有很多财富。”他认为当自己身心轻松的时候，不断地 念叨几遍下面的话：“我非常喜欢钱，我爱钱，我高兴地用这些钱。同时， 希望能增加几倍再回到我的包里，钱实在是好东西，他会向我钱包里源源不 断地流进，我一定将它用在适当的地方，我为此而感谢你。”如果你坚信上 面这段话，并且不断地念诵，同时你也要踏实努力地工作，那么潜意识就会 很自然地为你增加财富而效劳。 这里并不是要灌输拜金主义，而是传达一种致富的理念。对致富强烈的 愿望，是富裕的基础。《圣经·新约》里说：“假使你有一颗像芥菜籽那么 小的信仰，你想叫一座山移开，山就会移开。”这句话是耶酥说的。“像芥 菜籽那么小的信仰”就是内心的潜意识，也是一种不变的精神信仰。那么久 而久之，这种信仰和理念就会达到一种奇迹的效果。 实际上你可以尽可能地去利用潜意识的法则，获得更多的金钱。强烈的 赚钱意识与致富欲望，对于我们的人生具有重要的意义。这些潜意识包括以 下三点： (1)想好自己要的是什么。 爱钱与恋爱的心情很像。在恋爱时，对于自己心仪的情人，我们都会找 各种理由和她见面，或者是脑海里浮现着彼此见面时的欢乐甜蜜。世界巨富 巴菲特据此指出如何接近财富的意见：“要想接近财富，首先必须想好自己 想要的是什么。先要了解需求才能得到满足。” 这是巴菲特的见解。他举出了以下实例： 有位妇人的丈夫过早去逝了。她有三个子女，没有了丈夫，她整日以泪 洗面，感到前途茫茫。丈夫生前并无财产，只遗留500美元存款，连房子也 是抵押品。可悲的是，连葬礼的费用也无法筹措，最后只能由亲友协助办理 善后。 而当这位为日后生活忧心忡忡的妇人忽然想到巴菲特的演讲时，内心才 有了一线生存下去的希望，记得巴菲特曾说： “当自己内心感到彷徨无措时，切记调整自己，祝福自己，并鼓励自己 ，上天将助你一臂之力。” 于是，妇人开始虔诚地祈祷。顿时，过去不安的心情就烟消云散，内心 充满着安详的情感。这时她丈夫的兄长对她说道： “我非常了解你目前的困境，原因是我弟弟有浪费的习惯。从现在起， 我负责解决你们日后的生活及子女的教育问题。” 说完这些话之后，他把1万美金交给她，并且告诉她：以后每周会送来 一些金钱。 这不是偶然，而是妇人相信世界巨富所说“需求得到满足”的应证。 上述实例就是潜意识的明证，潜意识让人更加平和，总是充满希望地看 到未来。 有位业务员因近来业绩不好，便烦恼不已，加上负债在身，生活忧虑。 因此他求救于人。从他的谈话中，我们发现是他的心态让他越来越糟。 自从他的业绩每况愈下之后，便将注意力集中到他人，对于同事的好业 绩是又嫉妒又羡慕，这样更加使他的心情感到焦虑不安。后来巴菲特告诉他 ： “由于习惯性的嫉妒和羡慕，使你本身变得更加贫乏，当今之计，你应 假设自己拥有最佳心情，面对自己的处境。” 想到自己过去性情开朗、乐于助人，现在真是悔恨交加，于是他按照巴 菲特说的做。于是变得不再羡慕别人的成功，而是自信、专心地投入工作， 恢复过去精明干练，成为一名成功的推销员。 而卡内基的成功就更加印证了这个定理。想好自己要的是什么，信心和 欲望可以助人一臂之力。 卡内基没有受过什么教育，年轻时只能干一些锅炉工、记账员、电报业 务办事员等最低层的工作。除了机敏和勤奋，卡内基一无所有。但卡内基具 有强烈的致富欲望。他在少年时代就立下誓言：赚钱成为大富豪。在当时美 国动荡及动乱年代，他的梦想被人耻笑，说他是可笑的野心家。但他就是在 这种强烈的致富欲望的激励下，最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。 (2)相信自己有致富的权利。 潜意识的力量无疑是巨大的。由于潜意识蕴藏着无限的智慧，所以对于 我们的所作所为必然产生相当大的影响。如果你自己不明确，“自己有致富 的权利”和“我这辈子只怕永远两袖清风”，这两种情况是怎样的不同，你 就会失去许多致富的机会。 富者更富，贫者愈贫的道理，究其因，是意念差异所致。 事实上，只要在我们的脑海中始终存在着不同的疑问：“富者为什么更 富有？”或“如何使自己身临其境？”情况也会有所转变。 卡耐基认为：“当我们期望在自己的潜意识中，获得财富及成功时，便 会反复背诵财富与成功的字眼。” 此法看似容易，但是仍有许多人会认为：真的有可能实现期望吗？ 常言道：“人穷志短。”有些人只要遇到了困难，就会感到不快或忧心 忡忡，无法往好处想，这样就容易恶性循环，把事情弄得更糟。另外，他人 的财富或成功，也会导致自己的嫉妒，因而感到闷闷不乐。有些人索性大叹 时运不济，将一切的责任推诿他人。 年轻的时候李嘉诚曾经和穷人一起工作过。虽然有些文学家，经常在文 章中赞美穷人，不过李嘉诚所看到的穷人，大都心中充满了嫉妒，他们对经 济状态转好的同伴，除了嫉妒之外，还会诋毁他！在几位兄弟中，生活比较 富裕的人，一定会遭到其他兄弟的嫉妒和中伤。虽然穷人会互相帮助，做一 些善事，但绝不希望自己的同伴出人头地，脱离贫穷的圈子。 李嘉诚也常和中产阶级的人，以及比较富裕的人有所接触。李嘉诚发现 比较富裕的人，都喜欢听别人成功的故事，而且也会为他庆幸、鼓励。也许 有些例外，不过一般来说，穷人会同情环境比自己差的人，但是对于生活比 自己好的人，却会产生强烈的反感。而富裕的人，有时候同情心不那么强， 但是会庆幸别人的成功。 这样看来，一些穷人就穷在“理念”上。对于赚钱致富，他们缺乏一种 积极乐观的心态，对于财富怀着一种病态的心理。他们没有从自身找到摆脱 贫困的方法，也从来就没有相信自己会致富。 比尔·盖茨说：“人人生来就有致富的权利。” 他也说：“人之所以为人，是为了在人生的各个领域中，生活得更有意 义，并充分发挥自己的潜能。使得人人生活得更为美好。我们必须领悟：财 富是无所不在的。而这种无限的宝藏，正是深藏于我们内在的潜意识中。” 仔细想想，我们生活中是充满财富的。 金钱、房屋、股票、债券虽然是财富，但是水、空气、太阳、山、海、 花草、树木也是财富。凡是大自然所赐予我们人类的一切均为财富，若能充 分享受这些恩赐，就是最富有的人。财富就如果树上的累累果实，如果想不 出方法摘取，或根本不予以理会，那么只有任其败坏无法享用了。反之，如 果你能够领会自己所具有的权利，并以正当的手段去获取，财富就会为际所 有。王侯将相本无种，财富也没有固定的姓氏，贫苦也并非在你身上扎了根 。开启你的财商，动动你的大脑，你也可以成为富翁的。P1-7