用人脉生钱让自己成功

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人脉等于财脉，关系决定成败 我们处在一个日新月异和飞速发展的时代，很多东西对于我们而言都是 转瞬即逝的。那么，我们如何抓住机遇，使自己得以如愿地拥有梦想和财富 昵?有专家指出：现代社会的发展表明，在技术、资金、人力资源这三个生 产力要素中，人力资源的重要性越来越凸显出来。不管什么人，单单靠一己 的力量是成不了富豪的。一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有 财气。 全球首富比尔·盖茨曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖 啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而在日本更有名言 说：20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠交情赚钱。 2006年《财富》杂志就人脉做了一项调查，他们分别对60位不同地区的 企业家进行调查，在问及“您最看重哪种性质的组织或者聚会”的问题时， 有73％的企业家选择了“看重与经济利益有关的聚会”。 如今，“人脉原则”已经演绎成社会的法则，“人脉”交往更看重的是 交往后面的“利益”二字，有很多企业家报名上MBA、EMBA正是为多认识朋 友而来，甚至有企业家称：“花几十万能认识这么一个圈子一点都不亏。” 我们一定要牢记这句话：“好风凭借力，送我上青云。”人脉圈子，是 经商者拓展生意的重要资源。人脉是金，却比黄金还要贵；黄金有价，而人 脉无价。 人脉资源是一种潜在的财富。无数的实践证明：任何时候都不要忽视关 系的经营，建立起利益的多边体联盟，让联盟内的生意伙伴都获得均衡的利 益，是商场上有效的默认规则。古今中外，有很多成功人士正是借助别人的 关系和能力，才顺利地攀上了成功的巅峰。 有人在分析比尔·盖茨时就指出，“比尔·盖茨的成功很大程度上取决 于他成功地经营了人脉关系。第一，创业之初，他知道利用自己亲人的人脉 资源。因为比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，所以比尔在20岁还是大 学学生时，他签到了第一份合约，抓住了IBM这棵大树。再者，在公司的发 展阶段，他充分利用合作伙伴的人脉资源。保罗·艾伦和史蒂芬不仅为微软 贡献他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源。”比尔·盖茨自己也这样 说：“在我的事业中，我不得不说我最重要的经营决策是必须挑选人才，拥 有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。” 外界的关系和能力，对比尔·盖茨的成功有着非凡的意义和作用。 人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的 说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常被用于政治 或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都应该会使用人脉。 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱， 12.5％来自知识，87.5％来自关系。这个数据是否令你震惊? 在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑 幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人 通往财富、成功的入门票。” 因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体(man keep)。man keep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界，杨耀宇 就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年 前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算 ，他的身价应该有近亿元之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下 小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨 耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，数也数不清。” 人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于经 营人脉的脉客。一个人要想成功，必须拥有人脉这座宝藏，它对别人、对自 己来说都是财富。俗语说得好，红花虽好，还要绿叶扶持。一个人单枪匹马 闯天下，靠个人奋斗取得成功的时代已经过去了。在今天的社会，我们需要 的是一个聚集人气的高效的团队。这正如著名的石油大王洛克菲勒所说：“ 我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获得与人相处的本领。”我 们每个人都应该向人脉资源大师学习，通过自己的努力，建立并拥有自己的 人脉资源网。 我们要想清楚自己现在是什么状况，将来要成为什么样的人，取得什么 成绩。把对自己现在以及将来进行明晰地定位以后，就着手开始经营你的人 脉圈子吧，开拓人脉布局，为自己的“人脉银行”积聚财富！几年后，你会 惊喜地发现身边有很多可以帮助您的专业人士，一个电话打过去就可以借助 朋友的力量解决问题，进而达成你自己梦想的目标。P2-4