赵鹏(像农民种地一样默默干一件正事)/详谈

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千团大战体面撤退 李翔：我想从头开始 聊，2013年你开始创业的 时候，你的动机是什么， 比较严肃的动机？ 赵鹏：想办上一件正 事。 李翔：你开始有这个 想法，想要自己出来做， 具体是在什么时间？ 赵鹏：我有想法出来 做，大体是在2013年的4 月份。当时想明白了一件 事，千品网这样一个网站 遇到两个困境，一，它是 一个服务电商，它的SKU （单品）足够多，但是分 发不下去，唯一的分发方 法是location-based（基于 地理位置），基于手机去 分发，但是我们没有燃料 。 李翔：没有燃料？ 赵鹏：千团大战打了 两年多，钱花光了。钱花 光了还是其次，斗志也花 得差不多了。这个网站是 2011年8月份上线的，跟 第一代团购网站相比整整 晚了一年五个月。在这个 情况下，与人家酣战至 2013年的4月份，基本上 团队的气概，包括账上的 银子，都有点强弩之末了 。 当时，2013年4月份的 时候，我们一天三万个 sKu在线。SKU多，好处 是能满足不同人的需求， 但问题是完全不符合“一 日一团”的爆品策略，走 了另外一条路。这条路的 困难在于完全分发不下去 ，用瀑布流是分发不掉的 ，用搜索引擎也分发不掉 ，只能基于地理位置，把 人群分堆之后再做分发， 今天讲，就是要去匹配。 但是我们没有劲儿了，一 鼓作气，再而衰，三而竭 ，当时整个团队的疲态已 经出现了。我们确实做了 mobile（移动化），确实 做了App，但是自己知道 再也撑不下去了，这是第 一个困境。 第二个困境是，感觉 这确实是一个生意，也确 实有路可走，但好像不是 那个愿意放十年进去的事 。 李翔：就是团购这个 事？ 赵鹏：对，团购不是 我的菜。所以第一是事情 到这一步了，第二归根到 底是自己的心态有变化。 所以从4月份开始就跟投 资人协商，在没有商家质 疑、没有消费者投诉的情 况下，体面地把这个站关 掉。运作了五个月，这五 个月就是把队伍做小，把 交易规模做低，然后统计 用户在这个地方存的钱， 多到一百，小到五块，最 后有八百多万人家不来要 的钱，就是几块几块的这 种钱，一个一个联系退掉 。然后把沙发卖掉，把电 脑卖掉，搬家，员工遣散 ，留守队员补偿N＋3个月 工资，收尾，最终在8月 中旬的时候结束。要留一 份体面，以后还要见人， 所以花了四个半月撤退。 这就是那个时候的心态。 一边撤退要体面，因为以 后还要见人，另一边，人 都有两个人格，除了自然 人格还有一个做事的人格 ，所以当时天天都在想， 要干一件正事。 李翔：但你怎么进入 这个领域的？因为它很火 吗？ 赵鹏：2010年、2011 年的时候，应该是地产行 业又经历了一波动荡，所 以有大量资金和财产积累 的某地产公司，希望能够 进行多元化发展，就拿了 一笔钱做了一个孵化器。 我是这个孵化器的管理者 ，也是这个孵化器的小股 东。做孵化器的过程当中 ，大家想得比较简单，就 是干票大的，当时觉得生 活电商这个事是有意思的 。 李翔：所以你当时是 作为孵化器投了千品网这 个网站，投着投着自己就 搁进去了，是这个过程吗 ？ 赵鹏：是。开始时请 了一个负责产研的同学作 为孵化器的VP（副总裁） 带这个项目，弄着弄着自 己就裹进去了，最后自己 孵化器不弄了，就去做这 个项目了。 李翔：你在千品网扮 演的角色是什么？ 赵鹏：CEO，销售管理 者，市场管理者，产研协 调者，投资人，董事长， 总裁。 李翔：全干了？ 赵鹏：嗯，从2011年3 月26日决定做这个项目， 到2013年中秋节，应该是 9月份，正式宣布终止， 两年半的时间。 李翔：千团大战的时 候，你有管理线下，地推 啊，运营啊…… 赵鹏：这些都要做的 ，千团大战我是亲历者， 窝窝团、拉手、美团，后 来的大众点评，还有满座 网，这都是要针锋相对干 的。 李翔：我好奇的是你 有这方面的知识积累吗？ 就是管理线下团队。对于 团购网站而言，这些还是 蛮重要的。 赵鹏：把单子签回来 就好了。走精品、爆品路 线的是有补贴的，当时最 爆的爆品是电影票，一块 钱看电影，本质上是用来 引流的，引流回来以后再 卖别的。当然当时所有团 购网站全遇到了这个问题 ：一爆全都有，不爆全没 有，留不下流量。用户只 对价格敏感，对平台没有 忠诚度，所以是典型的“ 剩”者为王。我们没有钱 补贴，所以只能走多SKU 路线，用丰富度来满足用 户。然而就遇到一个问题 ：瀑布流式的传统团购网 站的形式，再加一点点分 类搜索的模式，并不能将 这些sKu分下去。 李翔：就是相当于分 发有问题。 赵鹏：唯一的方法当 时认为就是要做LBS，这 是2013年初的一个决定。 李翔：当时做LBS的困 难在什么地方，技术吗？ 赵鹏：我觉得团队的 气势不在了，你想千团大 战那种拼法，再加上我们 也确实没钱了，用在一个 项目上的预算是有限的。 李翔：这个项目的主 要投资人就是你们这个孵 化器？ 赵鹏：孵化器是这个 项目的全资，给员工16％ 的股份。 P8-12