董明珠的资本(精)

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内容简介

1．36岁的单亲妈妈，脱胎换骨重获新生 1954．年，董明珠出生于古城金陵南京一个普通 家庭，是七个兄弟姐妹中*小的孩子。小时候的董明 珠是一个文静可爱又少言寡语的女孩，她总是微笑着 倾听别人说话，她的口头禅是“好啊”“可以”“没 问题”之类的，几乎别人说什么她都表示同意。 董明珠的少女时代与青年时代很平静，跟普通人 一个样，读书、毕业、工作、结婚，可在后来，命运 却把董明珠推向了另一个轨道。结婚三年后，与她情 深意笃的丈夫突然病逝了。那年，她才30岁，两岁儿 子才牙牙学语。面对这突如其来的打击，董明珠不得 不咬紧牙关，独自一人带着儿子，默默地承*着生活 和工作带给她的双重压力。 1990年，下海的浪潮风卷全国，已经36岁的董明 珠也*到了这股浪潮的影响，她要给孩子提供*好的 生活条件，给自己创造*多的财富，她觉得自己要去 挣一笔钱。经过反复考虑，董明珠决定辞掉南京研究 所的工作，把只有8岁的儿子留给年迈的母亲，南下 来到广东，在深圳的一家生产化工产品的企业做管理 工作。 1990年，董明珠应朋友托付，到珠海办事，她于 是来到了珠海，在这里，她看到珠海海利空调器厂也 就是格力空调的前身在招业务员。董明珠一看，工厂 给业务员的提成工资挺不错的，卖出100万元的货， 就可拿到2万元的提成，这个数目在尚不富裕的上世 纪90年代还是很有**力的。但董明珠转念一想，自 己一个女人，做业务员搞推销，能行吗?当时的业务 推销员都要求能喝酒，能搞关系的，自己却是滴酒不 沾，还有就是自己原来是搞管理的，来这里做业务员 ，传出去名声不好听。当时的社会环境对业务员是有 偏见的，人们普遍认为业务员都是一些没有学问、没 本事的社会混混做的工作。 在董明珠思考的时候，她看到这样一个科学研究 报道，从20世纪80年代中期起，地球气候在悄悄发生 着变化，地球变暖的趋势**显著。董明珠想，天气 越来越热，人们的生活水平越来越高，空调这个产品 一定具有**大的发展潜力，空调进入寻常百姓家只 是个迟早的问题，公司的产品越好卖，自己提成就越 多。董明珠觉得在这里干不仅有前途，还很有“钱” 途。于是她很快决定，到海利空调器厂当业务员去。 “一年怎么也能卖100万元的空调吧!”董明珠这样想 ，不过董明珠没有想到的是，这个决定掀开了成就她 营销女王的序幕，也没有想到自己有朝一*会成为中 **电行业的风云人物，并深刻地影响着营销界。 20世纪90年代的时候，厂家对于营销人员的要求 有这样一种观点：如果是一个女性做营销，要求她青 春貌美，能“*关”。这里的“*关”当然包括喝酒 、善说等，还有一种**的说法是要懂得和客户搞暧 昧的关系。如果是一个男性做营销，则要求能吃能喝 能忽悠，八面玲珑。（P005-007）