所谓懂管理就是会带人(从管人管事到管心快速打造自己的虎狼团队)

作者简介

。。。

内容简介

只有找对人才能做对事 你也许已经给了你的员工很优厚的待遇，或是为 了培养他们而花费巨大的心血和财力。而他们却弃之 不顾，甚至将你的客户、内部资料乃至员工都席卷而 去，这不仅对你的企业造成重大损失，还对你本人的 自尊造成莫大的伤害。为了尽可能减少这类事的发生 ，你应该做些什么呢？ 在一开始找到优秀的人才，对企业来说是至关重 要的。而且这显然比以后解雇差的人员要容易一点。 但是由于某些原因，一些企业老板在招聘员工组成企 业中最重要的第一线服务队伍时，往往忽视一些警示 性的迹象。1994年，在美国发生了一起工作场所恶性 暴力案：一家快餐连锁店的老板要求他雇用的一名男 子离职，这个男子拒绝了这个要求。最后，这位男子 持枪在店里出现。当他发泄完怒气时，6人被击伤。 调查此案的警察和店家管理者发现，该男子曾被同一 街区的另外几家快餐店解雇，都是因为他曾经暴露过 一些举止上的问题，而且就在这家雇用他的连锁店的 人事档案中还有一份“不推荐他重新受雇”的书面材 料。由于该店管理不善，他的档案被搁在连锁店总部 ，于是他设法通过一种不引人怀疑的办法再次被雇用 。 美国西南航空公司是全美八大航空公司中规模最 小的一家，但它近30年来连续赢利，这在航空业中是 绝无仅有的。它成功的奥秘在于它招聘空姐的政策很 特别：为保证乘客真的对空姐满意，请了20多位乘客 来做评委，给应聘者打分。它认为，如果这些乘客不 喜欢应聘者，那么这些小姐长得再漂亮也毫无意义。 而且由乘客自己挑选的空姐，至少在培训方面的成本 会降低，因为她们本身就是乘客喜欢的空姐。 因此说，只有找对人才能做对事。因为一般来说 ，高素质的人较少犯错误，他可以让你的企业获得更 高的生产率，更重要的是这种人能独立地解决工作中 出现的问题。所以你要试着只雇用那些聪明的，并能 够了解你的工作系统的人。这种人效率更高，会以自 己的方式去提供良好的顾客服务。他们不仅比同业竞 争者雇用的员工工作得更出色，还不需耗费太多的精 力来指导他们，能节约培训的成本。即使你付出再多 的薪资也很值，因为你使自己更有效率了。举一个汽 车销售的例子！一位汽车销售商手下的全部雇员每月 能为他卖出100辆车，平均每人卖8辆车，就表示他大 概需要12位业务员；而另一位经销商的业务员平均销 售量是每月12．5辆，如果每月售出也是100辆车，那 么他只需雇用8个人，其办公室里减少了4套桌椅、4 部电话和4位支薪人员，他将省下4个人的工资做奖励 金以吸引更杰出的业务员。如此一来，他这里能赚到 高薪的事实就会传遍业内，他就能吸引业内最优秀的 业务员来为他工作。这一切都归功于他以较少的业务 员就可达成销售目标，使每一辆汽车的销售成本降低 ，结果大家都是赢家。