从连锁思维到筹资裂变/新经济丛书/华夏智库

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第一章 优秀老板看未来 要点1 传统实体的危和机 随着互联网经济的蓬勃发展，尤其是2014年以来 ，电商的大潮已经汹涌澎湃地向各个行业袭来，诸多 传统实体企业或店面遭遇了前所未有的市场危机，甚 至有人预计未来各个行业互联网企业将完全替代实体 企业。全球管理咨询公司麦肯锡2015年发布了《中国 数字消费者调查报告》，很多人纷纷参与讨论，那就 是：实体店已死。无论是经济学家还是一些互联网大 佬都放出豪言：电商或将完全替代实体店。为此，短 短两三年传统实体店就出现资金周转不灵，关店潮频 发，很多知名企业要么断臂自救，要么土崩瓦解，可 谓哀鸿遍野。 互联网的发展使得信息交换速度大大加快，这时 候不少传统零售商把视线转移到电商这一平台上来。 互联网的不断发展、不断创新，为传统零售业转入线 上提供了绝佳的契机。但传统零售企业转型互联网时 ，难免遇到以下困境： 1.单纯依附第三方平台竞争激烈，管控严，无法 沉淀用户数据，品牌效席难塑浩。 2.实体店与线上业务相冲突，线上线下未打通， 数据难共享。 3.销售模式单一，无法跟踪客户消费信息；线下 渠道囤货，库存难清，资源无法整合。 4.线下店铺受时间、空间影响，客流来源单一， 回头客少。 在这个“以销定产、以产订购”的模式中，我们 看到的是一个通过信息网络资源而形成的完整高效供 应链体系，其信息反馈之高效、供应链体系之完善， 令其他实体零售企业望尘莫及。 不待传统实体店喘息，移动互联网又开始大肆入 侵，对于那些会用手机购物的人而言，实体店只是个 展厅，只有15%的人会在线下掏钱埋单，其余的人都 会用手机解决自己的消费饥渴。例如，你正在商场里 购物，发现了一件名牌服装很合心意，不过价钱贵得 离谱，一般情况下你可能忍痛放弃了，但若你这个时 候拿出手机，扫描了这件衣服的标牌，结果发现网上 同款衣服的价格要比实体店便宜一半多，你在狂喜中 按了购买键。就这样，商场在不知情中成为了电商免 费的商品陈列和体验室。不难想象的是，假以时日这 家商场的前途会一点点被用APP武装到牙齿的电商企 业蚕食掉。智能移动终端（智能手机和平板电脑）时 代，传统的产品营销版图甚至是电商版图将彻底被颠 覆。 越来越多的实体店主抱怨生意难做，然而电商营 造消费热潮的行动却不会因此而减少：“京东618” 、“双十一”、“双十二”、圣诞、元旦等，近些年 ，这些促销日已成为商家与消费者之间不成文的“约 定”。显而易见的是，线上成为交易的主要平台，实 体店、专柜等线下消费空间则很难从中瓜分到太多利