中国式应酬（应酬是门技术活）

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懂“中国式人情”不栽跟头 我们生活在一个现实的社会。你无法改变环境的时候，就必须改变自 己，努 力让自己适应这个社会。如果不想处处碰壁，你就必须懂得一些人情世故 。 人情，在中国的表现方式是多种多样的。与领导的关系、与同事的关 系、与 家人的关系、与朋友的关系、与亲戚的关系、与同学的关系、与老乡的关 系……身 边的每一个人都要用心维护，否则一个不小心，就会得罪了谁，给自己招 来麻烦。 “人情”在社会生活中扮演重要角色。例如，孩子上学找个好学校， 要靠人 情；毕业了想找份好工作，有人推荐就要比自己硬闯更有成效；企业之间 合作，想 拉来大客户，要靠人情；做推销、卖保险，也只有维护好了人情，才能在 工作上顺 风顺水。 人情可以从两个视角上理解：一是你对别人的“情分”，二是别人对 你的“情 分”。你对别人的“情”施与多了，从对方的角度看，他就欠了你的“情 ”；如果别 人对你的“情”施与多了，从你的角度看你就欠了对方的“情”。一般来 说，“人情” 是以三种形式进行传递的。 一是以物质形式进行传递。比如给对方施与钱物，彼此礼尚往来，互 助互益， 时间长了，人情越来越重。 二是以精神形式互相传递。比如彼此交流思想，倾诉衷肠，互通信息 ，相互 学习，或者趣味相投，感受相近；或者彼此关爱，相互体贴，相互慰藉。 这样沟通 多了，也就自然而然产生了“人情”。 三是以互助形式相互传递。比如互相帮忙解决困难，或者为对方成就 某种事 业出过力、说过话，办过事，等等，都可以在彼此之间换取“人情”。 一个人，作为社会的一员，如果平时不注意人际关系的维护，就可能 在自己 需要的时候没有人帮助，还可能因为在一些事情上没有给足对方面子而得 罪了对 方，致使他们在你最需要的时候落井下石，破坏了你的机遇。 既然这样，那么我们就一定要在平时做好“人隋”的功课。只有这样 ，我们才能扫除 自己在个人发展中的障碍，赢彳导更多的机会，才能在为人处世中游刃有 余。 对待人情必须把握分寸，把握轻重。如果处理不当，你即便给别人施 情，别 人也不会接受；你向别人求情，别人也不会帮助你。更何况世上还有很多 势利之 徒，他们对待人情更是“看人下菜”，“人在人情在，人走茶就凉”、“ 树倒猢狲散”， 于是有人慨叹“人情有冷暖，世态有炎凉”。人情必须建立在彼此需要的 基础上， 而且利用人情也要讲究分寸，失了分寸，人情会愈做愈小，路子会越走越 窄；得了 分寸，人情会愈做愈大，路子会愈走愈宽。所以，如何对待人情是每个人 都应该把 握的大学问。 个人大部分成就都是蒙他人所赐 在这个社会中生存，需要寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。 即使你 有很强的能力，也需要别人的帮助。就算我们浑身都是铁，也打不了几根 钉。只有 借助于他人的能量，我们才能“成材成器”。 不过，通常所说的“他人”只是一个泛泛的概念，有些不着边际，而 且这些 “他人”大多都是你不太熟悉、关系也一般的人，不能像朋友一样给予你 实际的、 具体的帮助。朋友总会给你各种各样的帮助：你遇到危难，他们可以帮你 排忧解 难，渡过难关；你吉星高照时，他们会为你抬轿捧场。朋友，是一个特定 的圈子。 圈子虽小，作用却难以估量。 “利用”并不完全是丑恶的，它来源于人们在现实生活中各取所需的 关系。一 个人，无论在事业、爱情，还是生活等各个方面，都离不开人与人之间的 相互利 用。在自然界也是如此，动物们相互利用，更有利于捕猎、取暖和生殖。 兽群首领 更是利用了兽群的相互关系，以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习 惯，从而 可以吃到最多、最好的食物，占有最美、最年轻的雌性。耍单的动物，被 淘汰者居 多，无论其多么凶猛强悍，如狮子、狼等。群居动物容易繁衍和生存，如 蚂蚁、蜜 蜂等，因为它们相互借助了对方的力量，哪怕是极微弱的力量。 P2-3