销售冠军的成长与战斗笔记

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内容简介

1．随梦启航 邱柏生在北方。 登上山丘，向东是一 望无际的华北平原，向西 是连绵不绝的太行山脉。 夕阳西下，远峰缥缈，炊 烟笼罩着大地。一切随着 自然，动静生息。 邱柏大学毕业，进了 一家制造企业。当时，那 家制造企业还没投产，学 经济的邱柏被分配到企业 规划部，做企业业务流程 梳理。学校的专业知识派 不上太大用场，他就不断 找采购员、库管员聊天， 问采购是怎么回事、过程 是怎样的、有什么手续， 用了一个多月，画出了企 业的采购和仓储流程。 一个偶然的机会，邱 柏看到了一本宣传册。宣 传册来自当时知名的软件 公司——君和，讲到了经 济环境、企业发展，讲到 了业务流程和存在的管理 问题，还讲到了如何借助 数字化手段解决这些问题 。他觉得这些问题说得很 准，反复看了好几遍，勾 勾画画做了很多笔记。 邱柏越来越感觉这是 个朝阳产业，一定大有可 为!如果能帮企业规划建 立这样的系统，如果能借 助自己积累的经验成为别 人眼中的“咨询师”“医生” ，那是多有成就感的事情 !越琢磨，越是思绪起伏 ，心里也越发不安分。 他非常想进入这个行 业。最理想的就是进入君 和。他从宣传册上抄好了 君和代理商同昌电子的联 系电话，但没有贸然联系 。刚好，春节后的天州市 大型人才招聘会是个机会 。 邱柏没准备厚厚的简 历，甚至连毕业证、奖学 金证书、学生会先进工作 者奖状那些都没复印，而 是把心思全放在了研究君 和的公司和产品上，分析 君和的业务主要是什么、 可能需要什么样的人。经 过深入分析提炼后，邱柏 的简历只有一页纸。 那页纸上，先列了姓 名、性别、年龄、学校、 专业等基本情况；然后是 工作经历、内容和成果， 包括帮企业设计了什么流 程、制定了什么制度等； 最后列了自己的优势，包 括熟悉什么、擅长什么、 提交过什么方案、研究过 哪些软件、对软件行业和 各家公司有什么了解与认 识等。邱柏力求每一条都 是对方最迫切需要的! 人才交流会那天，邱 柏到得很早，进门不久， 就看到了君和代理商同昌 电子的招聘台!邱柏径直 走过去，拿着简历说：“ 您好，是同昌电子吧?”招 聘台处坐着的那位老兄抬 头看了一眼说：“是，你 来应聘?”这位老兄长相敦 厚，邱柏觉得他看上去有 些亲切和善，便在心里称 其为“厚哥”。“是，我慕 名贵公司已久，了解过君 和公司的产品，觉得这个 行业是个朝阳产业，很有 前景，所以来看看有没有 机会?”邱柏把那一页简历 递过去。 厚哥接过简历，一边 看一边点头“嗯”，快速看 完后，马上说：“这样吧 ，你直接到公司谈吧!给 你一张我的名片，明天给 我打电话!”厚哥打开名片 夹说：“按道理，我一般 不给名片的!” 邱柏接过名片，看到 上面印着“副总经理”。 第二天，邱柏主动与 厚哥联系，对方说让他下 午去公司面谈。 公司在天州市中心一 座写字楼里，楼下是最繁 华的商场和街道。同昌电 子在顶层，有相连的两个 单间，外问有几个隔断的 工位，里间是总经理和副 总经理的办公室。 厚哥和总经理都在。 厚哥把邱柏介绍给了总经 理。总经理看上去非常和 蔼，说话声调低且柔和， 让人感觉是一位慈善的老 总，就叫“慈总”吧。 慈总捏着那页简历， 随便问了些，然后讲了基 本工资水平。邱柏“哦”了 一声，也没多问。慈总说 ：“明天来上班吧!” 就这样，邱柏进了君 和! 上班才知道，远没那 么简单! 第一天，有家客户单 位说软件使用有些问题， 需要上门服务。慈总让邱 柏跟着资深的小胖师傅去 学学，邱柏就一起去了。 小胖师傅推开门，客气地 点头问好。问明情况之后 ，小胖师傅用鼠标在电脑 上左点右点，几下就解决 了。客户很感谢他。邱柏 觉得小胖师傅很厉害。 接下来的事，让邱柏 感到惊愕。 P3-5