向科特勒学营销

作者简介

薛波，北京人，荷兰商学院工商管理博士，职业经理人，现任上海岩谷有限公司高级经理。由于工作关系。既熟悉市场营销的实际情况，又精通营销学的理论知识。尤其对现代营销学之父菲利普·科特勒的营销理念很有研究。

内容简介

科特勒认为：营销无时不在，营销无处不在，且 营销在不断地发展变化着。 的确，营销是无时、无处不在的，例如，你刷牙 用的水杯，乘坐的公交车，口袋里揣着的手机，正吃 着的饕餮美食，等等，都经过营销的过程。而我们去 某公司应聘，在学校的课堂上回答问题，到喜欢的舞 台上表演节目等，也都是在进行自我营销。营销无处 不在，它正潜移默化地改变着我们的生活。当我们如 愿去某大公司任职，因答对问题而受到老师的表扬， 或者因表演精彩而赢得观众的掌声时，我们则会更加 意识到营销的强大力量。 个人需要营销，只有懂得自我营销，才有推销自 己的机会，如果你是一匹千里马，才有被伯乐发现的 可能，才能在人生的舞台上缔造属于你的辉煌。 无论我们的身份和地位有什么差别，无论我们所 处的环境有多么不同，我们都需要营销，只是我们营 销的产品不同罢了。 个人如此，企业也是如此，任何一个企业都离不 开营销，产品通过营销才能体现其价值。 有些人可能会说：“好酒不怕巷子深。”其实， 这种时代已经一去不复返了，母鸡下蛋后叫几声已经 不再被认为是在炫耀，老王卖瓜也不会被认为是在自 夸，在当今的市场经济形势下，营销是必不可少的， 企业再强大、产品再好、附加值再高，如果没了营销 ，人们也无从认知，更谈不上被消费者接受。卖不出 去产品的企业只能等着关门大吉了。 只要有资金流动的地方，就有市场营销：工业区 、生活区、商场、批发市场、淘宝、京东，甚至于公 园、KTV、酒店等，都是以营销模式在运作的。如果 没有营销，我们的生活不但没有任何快乐而言，还会 变得一团糟。 既然营销无处不在，那么，你是否真的了解什么 是市场营销呢? “市场营销”又称“市场学”、“市场行销学” 或者“行销学”，也可以简称为“营销”。是指个人 或集体对其创造的产品或者产品价值与他人交易，来 获取自己所需的物品，实现双赢或者多赢的过程。简 单来说，市场营销就是满足需求。 市场营销的定义并不是固定不变的，因为其内容 太过宽泛，便衍生出很多种对市场营销的解释。1984 年，五十多岁的科特勒经过分析研究，重新对市场营 销下了定义，他认为，市场营销是指企业的一种职能 ，即认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求 量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市 场，并决定适当的产品、劳务和计划(或者方案)。从 中可以看出，科特勒强调的是营销的价值导向。 科特勒认为，任何企业都能借助营销塑造各自的 品牌形象，加强顾客对品牌的忠诚度，使深人人心的 品牌力度变得更加强势无敌。营销为企业和消费者搭 建了一个良好的沟通渠道，为企业赢得了利润，为消 费者提供了服务。 P1-P3