成交密码

作者简介

杨蕙宁，香港阿里加教育集团董事。2013年进入教育培训3个月做到公司年度销售冠军；2014年持续成为公司mvp总冠军并刷新公司的销售纪录；2015年成为阿里战神，成为2015年度MVP战神批发成交总冠军；25岁打破众多演讲成交销售纪录；2016年打破行业销售纪录，持续成为阿里年度最佳销售冠军。

内容简介

第1章　寻梦：一切为了最初的梦想 梦想是一个人前进的动力，每个人都因为拥有梦想而伟大。当一个人拥有了梦想并且为了自己的梦想而不断地奋斗的时候，整个人都会是光芒四射的。当一个人愿意为了自己的梦想而不断地努力、不断地拼搏的时候，他的人生就会是精彩与辉煌的。 在爱中成长 如果说上天给了我最珍贵的一份礼物，那就是让我生在了一个有爱的环境里。 我出生在一个普通的工薪家庭，从小爸爸妈妈就很疼爱我。他们对我宠爱有加，为了让我健康快乐地成长，付出了所有的心思。在这个充满爱的家庭当中，我从3岁开始读书，17岁就顺利地从大专毕业了。 还记得小的时候，每次上学出门前，妈妈都会叮嘱我，路上注意安全；放学回到家，妈妈都会给我做我爱吃的饭菜。当我在学习上遭遇了挫折，爸爸总会鼓励我，给我打气。后来，我上了中学，在外住校，每次给家里打电话，妈妈总是问我吃得好不好，穿得暖不暖。 从我记事以来爸爸所有的努力只为撑起整个家，爸爸从小就教导我要踏踏实实做事、脚踏实地做人，要坚强、要勇敢。和妈妈相比，爸爸的爱比较深沉，他会在我遇到问题的时候，冷静地帮助我分析，让我自己去找出问题在哪里。当我面临人生的拐点时，他也总是会尊重我的选择。 在外求学期间，父母始终都在牵挂着我。每当放假的日子，他们就会翻着日历数着我回家的日期。 父母给予我的爱，是我永远无法忘怀的，也是永生永世都报答不完的。在这种爱的氛围下成长，我变得很自信、很大胆，基本上没有什么事情是我不敢去尝试的。 大学毕业以后，我从创业到进入阿里加成为一名讲师，用自己所掌握的知识去改变和影响更多人的命运。我深刻地意识到，不论做什么事情，不论你处在什么位置，爱才是一切成功的源泉。 你爱你的家人，你想要给他们更好的生活，当你在面对困难、面对挫折的时候，才能够咬着牙坚持下去；你爱你的客户，你想要给他们更好的产品、更好的体验，当他们在怀疑你、拒绝你的时候，你才能够始终保持一种积极的心态。 在爱中成长，把爱当成起点，是一种心态，更是一种境界。 著名的英国作家狄更斯曾经说过，爱可以支撑起整个世界。的确，如果你的心中有爱，那么，财富和成功也会如影随形。 在我做讲师的这几年里，我对这样一个学员印象很深刻。 当时在我的演讲现场，所有人都报了我的课程，只有她没有同意。这个学员是开美容院的，当工作人员问她为什么不想学习的时候，她说她不愿意再相信、不愿意再改变了。 后来，我在丽水源泉酒店授课的时候，她又来到了现场。一个从来都不愿意被成交的人又来到了授课的现场，可想而知，她的生活是真的遇到了麻烦。 然而，在课程结束之后，她还是不愿意报名学习。 当时，我们的工作人员真的想要帮她。 为了能够帮助她，我当着所有工作人员的面求她，希望她能够主动做出改变，她却依然没有报名。 然而，从那天开始，她每天夜里睡不着觉。她心里很愧疚，很受煎熬。她觉得自己太冷漠了。她觉得她的家庭不好，对小孩教育不好，都是因为自己的冷漠。她整夜整夜睡不着觉。最终，她那颗冷漠的心还是被我焐热了。她决定加入阿里加。 通过在阿里加的学习，她彻底地改变了，事业、家庭都变得越来越好。如今，她在昆明、玉溪、西双版纳等地已经开了六家店。 现在，她还是会经常联系我、感谢我。她说如果不是因为我，她现在还不知道会变成什么样子。 给学员们讲这个故事的时候，很多学员都觉得难以置信。有些学员甚至还这样跟我说，“老师，你疯了吗？你有房有车，为什么要委屈自己去求她？” 其实，做了这么多，我真的不觉得委屈。我的心里一直都有个信念，成交不是为了我自己，而是为了客户能够有更好的未来。 什么是英雄？就是在别人有需要的时候，你可以帮助他。我不敢称自己是英雄，但我乐意帮助别人的心是真的。 对于任何一个人来说，他可以拒绝你的一切，唯独不能拒绝你对他的帮助、你对他的爱。当你的内心充满爱的时候，成交是没有任何障碍的。 心中有爱，道路就会越走越宽；心中有爱，这个世界上就没有过不去的坎儿。对于任何人来说都是如此，只要心中点燃了一盏爱的明灯，你就能够在黑暗中不断前行。 我很幸运，我出生在一个充满爱的家庭，从小感受到了父母的爱，也知道如何去爱别人，如何用爱去成就更多的人。所以，在面对别人的怀疑时，我可以更坦然；在面对别人的拒绝时，我可以更从容；当我成就了别人时，我可以更欣慰。 投资服装店，走上寻梦路 我虽然从小读书成绩不是很拔尖，但我在学校里面比较活跃，也乐于承担责任。我也因此成了老师最喜欢的学生，被同学们看作“领导者”，身边总是跟着一群人。 在老师面前，我会帮助老师组织一些活动，处理一些矛盾，再做一些力所能及的事情；在同学们面前，我做事认真负责，又很开朗，乐于助人。老师和同学们都很喜欢我、信赖我。 从小到大，这种性格锻炼了我的交际能力与组织能力，在很多重要的场合中，我都不会怯场。 大学毕业以后，我没有像别的同学一样找工作，进入公司做一名职员。从小的经历让我的身体里流动着要去闯一闯的渴望，于是我选择了创业。 从小，我就梦想开一家服装店，每天可以穿不一样的服装。在毕业的当口，我就想把这个想法变成现实。于是我求爸爸给我提供一些资金支持。 那时候，爸爸的事业正处在转折期，所有的钱都投在了工厂的工程设备上，资金并不是那么宽裕。但是，当爸爸知道了我的想法以后，二话没说就去筹钱了。三天后，爸爸给了我足够开服装店的费用。 看着爸爸将沉甸甸的现金交到我的手上，我内心深处突然感觉一阵绞痛。爸爸却很平淡地对我说了一句：“爸爸很没用，只能给你找到这些钱，这些钱还是向你堂叔借的。” 我含着眼泪，严肃而又郑重地接过了爸爸递来的钱，也接过了爸爸对我的期许。 那年我18岁。我和我从小认识的搭档一起，就这样开始了我的第一份事业。 但是，创业并不像我想象中那么容易。我很小心地使用着爸爸借来的钱，我希望他能看见我取得经营的成功。我当时真的很努力，那时没有高铁，为了省去在广州的住宿费，我每次去广州进货都是从郴州坐K35次列车到广州，天亮刚好就可以去市场拿货。因为买的是中途票，我几乎每次都是熬通宵站5个小时到广州。 我没有感觉到筋疲力尽，因为一累我就会想起爸爸，这样我就又变得动力十足。但我还是吃了没有经验的亏，货品经常会积压，盈利也没有想象中那么多。我总是在想，我什么时候才能回本？什么时候才能回报父母？什么时候才能真正地孝顺父母？让他们以我为骄傲？我发现我已经努力得不能再努力了，但还是要面对这样的结果，我开始感觉有些迷茫了。 大概半年以后，我的服装店不得不转让。对此，我对爸爸有点愧疚，但同时我又更想从下一份事业中站起来，以另一种方式去回报爸爸的期许。在对经营服装店经历的总结中，我知道我不能一直生存在爸妈的羽翼之下，我终究还是需要凭自己的能力去打拼。我不会再求着爸爸给我提供资金，我要靠自己的力量重新站起来，只有这样，我才能成为命运的强者，并最终赢得让所有人认可的成绩。 我不再害怕失败。如果我在风华正茂的时候退缩，我就会失去拼搏和奋斗的勇气。冰心曾经说过这样一句话：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳！然而，当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。” 生活是我自己的，命运也应该被我握在手中。我的心态、我的选择，决定着我人生的方向。是选择安逸，还是选择拼搏？是选择平庸，还是选择璀璨？这取决于我们到底拥有什么样的心态、什么样的性格。如果我安于现状，不敢去拼去闯，我的人生就只有黑和白；如果我不甘平凡，想要去追去拼，我的人生就会五彩缤纷。 我始终相信，每个人的内心深处都有着不甘平凡的因子；我也始终相信，每个人的内心深处也都有着渴望成功的欲望。激发你内心不甘平庸的因素，勇敢地去追求，你的人生将就此改写。 人生旅途上的转折与抉择 有一天，我在家陪父母看电视时，嫂嫂突然打电话给妈妈，让我和她一起去游学，妈妈毫不犹豫地答应了。 在妈妈的整个家族中，妈妈最信任的就是我大舅的这个儿媳妇，她为人处世大气的风格一直引领着整个家族，因此做什么事，妈妈都愿意让嫂嫂带着我。 就这样，我踏上了人生中第一次游学之路。在这次游学中，我第一次接触了教育培训，也就是一种学校教育之外的教育。 我还记得当我第一次走进那个教育培训的会场时，我发现在座的都是一些行业的精英。他们是成功人士，却不带一分高傲的姿态，很低调，对我这个年轻人很热情。 从那一刻起，我认识到，其实越成功的人往往也会越谦卑、越爱学习。我从心里想向他们看齐。也就是从那一天起，我开始喜欢上学习，热爱上学习。手机要充电，头脑更需要成长，不然我就不可能跟上这个快速发展的时代。 不久，我就和嫂嫂一起，开始了系统的学习。学完之后我还去做助教、去付出。在和平台近距离的接触中，我遇到了我的初恋男友。他比我大十岁，是那个平台的老师，我很崇拜他、欣赏他。我觉得他就是完美的化身，我的阳光、爱笑、热情也吸引了他的眼球。我们不断地成长，互相学习，共同进步。 而在这期间，有件事情对我的影响非常大，我爸爸生病了。在爸爸没有生病之前，他是家里的顶梁柱。他一生病，家里没有了经济来源，我意识到我应该担起家庭的重担。当时把大部分钱都留下来给爸爸治病，我只带了1932元钱，从老家湖南来到了广州。就凭着这1932元，我渐渐在广州站稳了脚跟，一点点地发展起来。 如果当初我没有选择出来闯荡，没有选择加入阿里加追随我的老师，也许就没有现在的杨惠宁。 爸爸生病，在当时来看，似乎是我们这个家庭的灾难，但是从我现在的角度去看，却不能不说，正是爸爸生病这件事情刺激着我开始觉醒，刺激着我走出去，去经历风雨，学会承担责任。 有的时候，我们不得不承认，一个人在面对问题时所表现出来的态度，真的能够影响一个人的一生。有些人在面对问题的时候，选择了逃避；而有些人在面对问题的时候，选择了面对。结果，选择逃避的人一事无成，选择面对的人却做出了一番事业。 在人生的不同阶段，我们每个人都可能遇到一些需要去做出选择的事情。我们的决定将会影响我们的人生。 一个人的观念是正向积极、乐观向上的，还是负面消极、悲观绝望的，将会直接决定一个人今后的成就大小。换言之，一个人的观念可以直接影响一个人，让一个人的生活发生翻天覆地的巨变。 所以，如果我们想要去实现自己的梦想，想要去做那些自己之前只敢想却不敢做的事，我们首先就需要端正自己的态度。 你有什么样的态度，就会拿出什么样的行动；你有什么样的行动，就会产生什么样的结果。端正心态，是人生最大的胜利，也将会是一个人人生最大的转折。 在这个世界上，有两种人，一种是消极者，一种则是积极者。 消极者就算是拥有梦想，也会给自己找出种种原因放弃自己的梦想，最终让自己沦为一个平凡的人；积极者一旦拥有梦想，就会勤奋学习、全力拼搏，不达目的决不罢休，最终赢得属于自己的成功。 那些时常找出一些理由和借口的人不是不想成功，而是在逃避现实，寻求一个看似安全的避风港。这种只会逃避、只会把自己的梦想无限压缩的人，是不可能赢得成功的。 上天是公平的，给予了我们每个人同样多的时间，也给予了我们每个人同等的机会。我们需要做的，就是学会如何去创造时机、抓住机会。 很多人每天都在忙忙碌碌，甚至为此牺牲了自己的健康，但是收获却少得可怜。为什么？因为他们没有明确的目标，所做的每一件事情都仅仅只是为了温饱而已。这样没有目标的生活，所花费的力气就会分散，东一榔头西一棒子，怎么可能做出成绩呢？ 所以，在人生的旅途中，一个人的选择非常重要，选择将会直接影响一个人的人生与事业。 很多时候，选择大于努力，正是这个道理。 当我们的选择适合我们的时候，我们就必须要端正自己的心态与思想，不断地学习，充实自己。当你学到的东西越多，懂得的越多，你的能力就会越强，也就能够交到更多有价值的朋友。 我很庆幸，在踏入社会的第一步，就选择了阿里加，并且在短短的时间之内，就有幸成为阿里加的讲师登台演讲，用我所获得的知识与技能去影响和改变更多人的命运。我也很庆幸，当我在面临人生的抉择时，我选择了承担，而不是逃避。责任让我在培训这条道路上走得更远，责任让我挑起了家庭的重担。而今，因为我的选择与努力，我不仅改变了自己的命运，还改变了整个家族的命运。我很欣慰，也很自豪，所以，我想要将自己的经验分享给更多的人，去帮助更多的人。希望大家在人生道路上，都能够做出有利于自身发展的抉择，希望每一个人都能够找准适合自己的事业，取得一番成就。 第2章　追梦：重新点燃销售激情 在翻阅一些成功人士的履历时，我们会发现，有不少的成功人士都是从做销售起家的，比如，李嘉诚、乔·吉拉德等。 做销售，不仅让我对未来充满了希望，也让我能够遇见最好的自己。在这条道路上，我每迈出一步，就离我的梦想更近一步。 怀揣1932元钱闯广州 在经历家庭的变故和服装店生意的失利之后，我意识到我必须改变，必须成功。我从心底告诉自己，我已经没有退路了，我要担起家庭的重担，我需要全力以赴地去创造。 从那时起，我开始变得不像之前那么天真无邪，我不再是那个被父亲宠爱的小公主，因为父亲不再有能力保护我了，他躺在病床上，而母亲也没有任何收入来源，家里还有个那么小的弟弟。现在想想，有时候一个人思想的成长真的可以在一瞬间完成。 当时还有一件事，就是我的感情也出现了问题，我和男友因为价值观的不同大吵了一架。当时我提议分开，他却各种挽留，最后没辙了，他说带我去深圳散散心。就在那次旅的车上，他突然对我说：“要不我们一起去参加一个老师的课程吧。”我当时并没有心思去学习。坐上车后我有几次都想要下车，但最后都被他拉住了。 现在回想起来，虽然我和他最终没有走到一起，但我仍然发自内心地感谢他当初把我拉住，否则我将会错过我生命中最重要的恩师——朱鹏翰老师。 当听完朱鹏翰老师的履历时，我为之叹服。他25岁时，即受邵阳市政府之邀回家乡演讲，被誉为“青年创业楷模”，受到市委市政府领导的亲自接见！同样是25岁这一年，他又担任培训机构的CEO（首席执行官），带领27人的团队4天为公司创收超过1亿元，带领53人的团队全年创收2.73亿元，这个纪录在培训公司至今无人打破！ 朱鹏翰老师一直秉承着“用爱做事业，用感恩的心做人”的宗旨，用心成就客户和团队。四年前他从上海回到广州，从零开始，团队只有4个人；仅仅四年后，全国运营团队就达到500多人，合作伙伴超过1500多位，四年时间在教育领域发展将近20家分公司。 他是一位具有前瞻性的学习型企业家。他先后就读过长江商学院、美国圣地亚哥领导力学院等，连续四年成为世界潜能激励大师安东尼·罗宾的白金会员！ 他致力于打造一家成功的创业者孵化场，帮助更多人实现创业梦想，创立更多上市公司，让大家都有好日子过！ 成功一定有方法，失败一定有原因。当我在会场里听到朱鹏翰老师的演讲时，我深深地受到了震撼。朱鹏翰老师说他之所以能够有今天，是因为他在19岁时就遇到了他人生中最好的导师。他问台下所有的学员：“你们的导师在哪里？”没有人能够准确地回答出来。他又说：“你导师的级别将决定你的表现。” 我回忆了我所有的过往，我也发现我之前没有导师。我当时20多岁，为什么我没有成功？经营服装店失败，感情失败……虽然我想改变，但之前我并没有找到更好的路子。这一刻，我决定和台上这个年轻又成功的老师学习，我一定要改变，就让朱鹏翰老师做我的第一位导师。 回家以后，我就告诉妈妈我要南下去创业，我说我一定会赚钱治好爸爸的病。当时，我身上只带了1932元就来到了广州。那时也是朱鹏翰老师刚刚在广州成立阿里加集团的时候，我很荣幸地成为其中的一员。 认识朱鹏翰老师之后，我渐渐明白，想要成功光是靠自己摸着石头过河是不行的，一定需要有人从旁指导，而朱鹏翰老师的成交能力，能让我不遗余力地去学习。 朱鹏翰老师曾经这样告诉我，所有的桌椅板凳都是成本，唯有成交才能够为自己创造利润，创造收入。 如今，我站在阿里加的讲台上，到全国各地去讲课，每一次课程结束，现场都有很多学生报名参加我们的课程。其实，这跟我最初所学习的成交能力有着极大的关系。 从当初那个懵懵懂懂的小姑娘到现在成为一个独当一面的讲师，我的人生发生了很大的转变，我的人生履历也在被不断地充实。 这一路走来，我很感谢朱鹏翰老师把我领进门，让我有幸见识到了一个全新的世界。是他的引导，让我认识到了很多自己之前不曾接触的领域，成就了一个全新的自己。 其实，在我们的成长道路上，很多人可能也都遇到过这样一个人，他们是我们成功路上的贵人。他们在我们的人生路上所扮演的，就是一个引路者或者导师的角色。 他们与你一席长谈，能使你顿悟；对你一番指导，能让你重获新生。 我在和身边的一些人聊天的时候，也曾经聊起过“贵人”这个话题。有些人可能发展得不是很好，就会跟我感叹：“一个人的发展，真的是很需要贵人帮忙的，不然的话，凭借着一己之力真的是太难成功了。” 面对这样的论调，我竟无法反驳。的确，在我们的身边，我们看到了太多人的成功是凭借着贵人的提携。某种程度上我们甚至可以说，人生中是否有贵人的出现，甚至可以直接决定着一个人的命运。 当然，这并不是说，我们就否定了个人的努力。一个人的努力固然重要，但是在他努力的过程中，外力的作用同样不可忽视。不是有这样一句话吗，“好风凭借力，送我上青云。” 韩愈《马说》里面有一句名言：“千里马常有，而伯乐不常有。”对千里马而言，伯乐就是它的贵人。假如没有伯乐的出现，千里马可能就会埋没在众马中，平庸地度过一生。 同理，对于人而言，“贵人”也是不常有的。一旦你能够有幸遇见，你的人生就会迎来全新的转机。 管仲遇到齐桓公，从此政治才能得到施展；霍去病遇到汉武帝，成就了一世英名；魏征遇到李世民，成为一代诤臣；朱元璋遇到了郭子兴，人生从此改写…… 如果这些人没有遇到自己生命中的贵人，他们是否还能够青史留名？ 历史没有假设，然而我们可以这样说，如果没有贵人的提携，这些名人之中的很大一部分人可能并不会那么快速地脱颖而出，有些人甚至可能会平庸一生。 我经常跟身边的人说这样一句话：“如果想要成功，就必须有高人的指点、贵人的帮助、自己的努力以及别人的监督。” 贵人对于我们自身发展的重要性不言而喻。一个人这一辈子能够遇到一两个贵人，已经是其一生的幸事。而有些人可能终其一生都没能遇到自己生命中的贵人。贵人之所以称得上贵人，是因为他能让一个人的命运发生重大转变。贵人助人，可能不费吹灰之力，可是，对被助者而言，贵人的“助”对其一生都会有着决定性的意义。 说完了贵人的重要性，也许有人会说，如果自己的一生都遇不上贵人，那么这一生岂不是要默默无闻？ 不能否认，贵人对一个人的发展有着不可忽视的作用，但是起根本作用的还是你自身。如果你自身不值得别人去发现、不值得别人去栽培，那么，就算是有伯乐从你身边走过，也不会对你另眼相看。 所以，首先你自己必须有一颗期望改变的心，你自己要有一种不甘平庸的态度。只有你自己先成为自己的贵人，才能够得到更多外力的相助。 如果毛遂没有真才实学，他也许永远都不敢去自荐；如果孙悟空没有真本事，也许一辈子都等不来唐三藏。你希望别人可以帮得到你，你自己首先得有改变和学习的欲望。有所求，必先充实自己。要知道，你自己才是你人生中最大的贵人。 在成交课上脱胎换骨的日子 来到公司后，我跟随朱鹏翰老师学习他所有的课程。在学习成交课的时候，老师向我灌输了一种理念，那就是一定要成为冠军。他说：“成交是通往梦想的最佳途径！只有成为冠军才能得到公司的栽培，只有冠军才可以站在舞台上，只有冠军才能享受鲜花、掌声和奖杯！”在老师的鼓励下，我暗暗下定了决心，甚至大胆地在公开课上承诺：“我一定要成为公司这个月的销售总冠军，如果做不到，我就剃光头。” 在表这个态的时候，我异常坚决，当时就打动了一位客户。他恰好是在我做承诺的那一天被邀请到公司来的。他看我决心很大，就对我说：“我一定帮你夺得这个冠军。” 在接下来的那一个月里，这位客户持续地帮我介绍，给我的销售提供了很大的帮助。最终，在那个月里，我签下了319名客户，取得了非常好的成绩，顺利地拿到公司的总冠军，而这也进一步强化了我持续成为冠军的决心。 在成交课上的经历，可以说影响了我的一生。我渐渐喜欢上了这种成交的快感，喜欢上了去用自己的知识帮助和成就更多人的感觉。 站在阿里加的讲台上，我用自己的口才与知识去影响每一位前来求知的学员们，看着他们若有所悟的样子，再看到他们从课堂上走出去之后业绩翻倍的样子，我感到了从未有过的满足。 就是在这一刻，我深深地爱上了这个职业，也发誓在这个讲台上奉献出自己所有的光与热。 如今，我在全国各地奔走，给全国各地的学员们上课，几乎是马不停蹄。可是，我很满足，每一次走上讲台时的状态都非常好。 我知道，我之所以每次都能够保持这种激情昂扬的态度，是因为我对这份事业的热爱。当我对这个职业的热爱是发自内心的、自动自发、不需要别人去催促的时候，即便工作再苦再累，我也会甘之如饴。 我发现我身边有很多人却并没有这样的状态。他们做什么都没有兴致，做什么都应付了事，最大的原因就是他对自己所从事的事情不够热爱。 当一个人不热爱自己的事业的时候，他所做的这件事情对他而言，也只是能够提供温饱的一种手段而已。为什么现在单位里“当一天和尚撞一天钟”的人越来越多，为什么越来越多的人喜欢随大流？因为过这样的生活，他们不必浪费太多的精力与体力，不必浪费太多的脑细胞。在他们看来，生活只要温饱就够了，不需要有太高的追求。因此，这些人的人生大多是碌碌无为的。 我很喜欢这样一句话：“如果你有自己系鞋带的能力，那么，你就有上天摘星星的能力。” 一个人的内心不觉醒，就永远发现不了最真实的自己，也永远不可能取得了不起的成绩。 如果一个人执意要沉沦，执意要自甘平庸，不去觉醒自己的内心，这个人就永远都不可能获得什么成就。 一个人可以平凡，但不可以平庸。就算是再平凡的人，也有去追求梦想的权利。关键在于他自己怎么想。 我很庆幸，在成交课上的经历，让我觉醒了；我也很庆幸，我在最迷茫的年纪遇到了最好的导师。他不仅教会了我如何去成交，也教会了我如何去发掘内心最棒的自己。 如今，当我站在阿里加的讲台上，把我的经历讲给更多人听，用我的改变去号召和引导更多的人时，我发现，每一个人的内心其实都有一颗不甘平庸的种子。 当一个人内心那颗不甘平庸的种子发芽了，并且得到了不间断的自我激励的浇灌，这个人的精神状态就是不一样的。他会从内而外散发出蓬勃的活力与生机。 我走过了漫长的岁月，站在讲台上影响着越来越多的人。我内心的成就感变得越来越强，责任感也变得越来越强。 当越来越多的人开始认可我，越来越多的人开始慕名而来，从我这里获得想要的答案，我感觉到了满足；当我看着学员们加入阿里加之后，人生轨迹开始改变，公司业绩倍增，我感觉到了前所未有的欣慰。我知道，这就是我想要的生活，我也很满足自己现在的状态。是阿里加这个舞台让我彻底地脱胎换骨，是身边的老师们、学员们，让我清楚地明白了自己到底在做什么。 这是我的事业，可以让我坚持一辈子的事业。因为懂得，所以珍惜；因为珍惜，所以我加倍地努力。这种近乎虔诚的心态，最终也成就了最棒的我，让我在工作过程中越来越有感觉，越来越顺手，真正地完成了质的飞跃，找到了一个全新的自己。 为了成功斩断一切退路 很多人之所以不成功，往往就是因为在犹豫、徘徊、等待中消耗了自己所有的能量。在无谓的等待中，在迷茫的适应中，磨掉了所有的才华、信心与能力，最终剩下无奈和悔恨。一个人不去拼、不去干，就像温水煮青蛙，慢慢就把自己葬送了。 我很庆幸，当我面对机会的时候，我选择了背水一战，我选择了斩断自己所有的退路。当我来到广州，参加了成交课的学习之后，我发现，我不能再回到以前的那种环境中了。如果我继续窝在家乡的小县城里，不出来闯荡，我就无法去承担家庭的重担，就无法让病重的父亲毫无后顾之忧地养病、治疗。 我选择了去承担，我选择了出来打拼，我没有给自己留退路，因此，我找到了自己新的出路。 我的经历不是个案。的确，没有谁的成功是轻而易举就能得到的，很多人之所以能够成功，就是因为他们在踏上成功这条道路之后，就摒弃了一切杂念，勇敢执着地向前冲。 当一个人心中只有一个信念的时候，就像是放大镜聚焦了所有的阳光，能够产生最大的光和热，让焦点上的东西燃烧。当一个人心无旁骛、不给自己留任何退路、一心想要去做成一件事情的时候，就没有做不成的事情。 还记得那个破釜沉舟的故事吗？项羽引兵渡河之后，将船砸沉，将锅灶打破，表示了要与敌军决一死战的决心，最终大获全胜。 还记得那个背水一战的故事吗？韩信兵力不足与赵军作战，他选择背靠大河，以示置之死地而后生的决心，最终大获全胜。 当一个人无路可退的时候，往往就会在绝地里获得新生。 我还看过这样一个真实的故事： 一位工人，在工厂的效益越来越差、眼看着工厂就要进入“死亡”期的时候，毅然决然选择了辞职。 他打算自断退路，搏一次。他用一次性买断工龄的补贴，开了一家小门市店。他不怕辛苦，做别人不愿意做的活儿；他诚信经营，从来都不欺骗客户。在他忘我地付出、兢兢业业地努力工作之后，他的小店生意越来越好，很多人都记住了他这家普普通通的小店。有些人，宁愿多走几步路，也要来他的店里买东西。 他的生意越做越好，之后他又鼓足了干劲开起了分店。照例是诚信经营，依靠自己的信誉，他的生意越做越大。 短短几年之后，他就成了当地下岗职工的楷模。而他原来所在的工厂倒闭了，之前那些在工厂效益不行的时候选择观望的职工也因为工厂的倒闭拿不到一分钱，生活陷入了困境。 如果当初这位工人也选择观望，结果会怎么样？他很可能会在工厂倒闭的时候，也成了失业大军中的一员，生活难以自保。 生活中总会有几个需要你做出决择的时候，当断不断，犹犹豫豫，最终吃亏的就是你自己。 在成功的道路上也是如此，如果机会来临，你始终都拿不定主意，就可能错失良机。就像马云所说的那样：“30年前，说下海能赚钱的人，被认为是骗子；20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子；15年前，说保险能够帮助大家的人，被认为是骗子；10年前说互联网能够改变人们生活的人，也被认为是骗子。现在，那些说别人是骗子的人，生活一成不变，生活质量也变得越来越差，而那些当年的‘骗子’已经成了时代的标志。” 当机遇来临之际，很多人都看不明白。当别人看不明白的时候，你明白了，并且做出决断了，你就离成功不远了。 有一位猎人经常上山打猎。从他的家里出发到山上，需要绕过一条山沟。这条沟不算宽但也不窄，深不见底，蜿蜒曲折。每次通过都要浪费很长时间，他很想跃过去，却从来不敢尝试，他害怕万一跳不过去，就会掉下去送了性命。 有一天，猎人追捕一只金钱豹，因为一枪没有打中金钱豹的要害，被豹子反扑，来不及给枪上膛的猎人连忙闪躲。最后被豹子追到了山沟边，眼着豹子就要扑过来，猎人顾不了许多，眼睛一闭，用力朝前一跳！ 他居然跳过去了，那只豹子却落入了山沟里。 这个故事告诉我们一个什么道理呢？在面临绝境时，人所能够释放出来的自我挽救的能量是巨大的。在某种意义上，不给自己留退路，其实就是在给自己一条出路。人们只有拥有不给自己留退路的精神，才可能用全部心思去面对眼前所发生的一切。当一个人一心一意地去应对眼前的状况时，才会收获意想不到的惊喜。 唤醒一颗沉睡的心 我是2013年9月来到广州的，11月来到阿里加，开始跟随老师学习成交课。 从11月1日开始，为了唤醒我成为冠军的决心，培养我的冠军精神，老师开始给我定目标、定计划。 老师的激励，让我下定决心要拿到冠军。之前我在读书的时候，从来没有拿到过哪怕一张奖状。但是，在阿里加，在老师给我树立目标的时候，我就告诉自己，一定要拿到公司的冠军，一定要成为大家的榜样，一定要成为老师的骄傲，一定要赚更多的钱，好好地孝敬父母！ 也就是从那一刻开始，我觉得自己成长了，顿悟了。 在那一个月里，我拼尽了全力，努力到感动了一位大客户，因为有这一位大客户的帮忙，我顺利地成了公司的冠军。在接下来的几个月里，我保持着这种激情，继续努力，创造出了让人惊艳的成绩，最终成为公司的年度冠军。 在公司年会上，我的导师亲自为我颁发了奖杯，现场的同学们为我送上了鲜花与祝福。在台上，我接受了大家所投来的欣赏的目光，并且暗下决心，我要保持我的成绩，并且不断开拓奋进，我希望我一直都能是冠军。 同时，我也许下了一个愿望，在三个月之内，我一定要买我人生当中的第一辆名牌车。 可以说，我之所以能一路走到现在，持续地成为我们销售队伍中的销售冠军，与我这种想要成为冠军的心态有着密不可分的关系。 其实，每个人的心里都有着不甘平庸的一面。当我们挖掘出自己内心那种不甘平庸、想要成为冠军的因子，我们的人生就会因此改变。 我曾读过一本关于情商的书，在书里有这样一个发人深省的小故事： 18世纪末，法国国王路易十六被赶下了王位，关在了监狱中。他年轻的王子被叛党带走。他们想，王子是继承人，他们不能公然杀害他，但是假如他们能够在道德上将其摧毁，那么，王子就永远无法履行他的使命了。 于是，他们把王子带到了遥远落后的地方，让年轻的王子去接触各种卑微的事物。提供给他让他可以沦为饕餮之徒的美味，让他每天去听一些粗鄙之言，接触那些不正经的妇人。在这个落后的地方，到处充斥着犯罪、卑微和谎言。 王子一天二十四小时都处于这种环境之中，一连被关押了六个月。然而，这个男孩却从来都没有向周围的恶势力屈服过。 在抵御了种种诱惑之后，他终于被重新接回来。当那些推翻叛党的人问他为什么能够抵御种种诱惑的时候，王子这样回答：“我无法那么做，因为我生来就是做国王的。” “我生来就是做国王的”，多么掷地有声的信念。当我们的内心认定了自己注定要做什么时，我们的人生基本就被定型了。有些人认为，自己生来就是沿袭父母的陈规的，所以他们一辈子都走不出父母的窠臼；有些人认为，自己生来就是要成就一番大事的，所以哪怕他们有过不堪回首的过去，也照样能够成为生活的强者。 为什么不成长起来，把自己定义为强大、成功的人？想一想，我们生来是做什么的？我们来到这个世界上，在这个大千世界走一遭又是为了什么？ 在我们小的时候，可能对于自己的未来有过大致的思考，但是，当时毕竟年少，这样的思考或许不成熟，又或许会随着时光的流逝变得模糊。 然而，在我们每个人的生命中，都一定要面临这样的一刻，很认真地去问一问自己：“我生来是做什么的？” 当你明确了答案，也就找准了自己的方向，给了自己一个精准的定位。你会发现，在前行的时候，你会感觉到分外轻松；你在朝着成功进发的时候，就能够充满无穷的力量。 当然，在你给出自己的定位之后，你在前行的路上，也可能会遇到这样那样的困惑。这种困惑最大的可能是来自于外界对你的评价。在外界的影响之下，你可能也会出现一些消极负面的认知。 比如，你觉得自己是不受欢迎的，你认为别人总是比你优秀，你认为自己总是赚不到钱，你认为自己总是被人欺负，你认为自己只是一个小人物，你认为生活没有希望…… 其实，所有的“你认为”都只是“你认为”而已。这种“你认为”并不代表别人的想法，也不代表社会的认同。这种“你认为”有时候是正确的，有时候是错误的。当思维定式出了错误的时候，在这种思维定式的影响下，你必定会越来越偏离正确的人生方向。 那么什么样的思维定式是对我们有利的呢？很简单，积极、向上的思维定式。在积极态度的影响下，我们甚至可以把不喜欢的人变为喜欢的人，化被动为主动。在保持自己原则的情况下，找到自己的定位，成为自己人生的“国王”。 你想成为什么样的人，你的未来是什么样子的？有一句话说得很好：“如果你能够想象出上帝希望你成为怎样的人，你就会成长，而和以前大不一样。” 当你点燃了自己内心奋斗的激情，想象出了自己想要成为的样子，你也就能够朝着这个方向不断地努力，最终成为你想要成为的样子。 这个世界上那些成功的创业者，都是懂得成交密码的人。本书作者是阿里加公司的首席“销售战神”，被业界誉为“成交女神”。至今，她创造了阿里加教育集团全国上千人团队每年度业绩总冠军，所带领的团队更是所向披靡，为公司创造了无数的销售奇迹。本书作者全面讲述了自己的成长经历，总结了自己做销售的经验，介绍了更多的成交密码，对销售人员有很好的借鉴意义。