轻营销(营销要做轻销售要做实)

作者简介

费楚中，直研社创始人，国际知名培训讲师，飞跃颠峰集团董事长。 他从零起步，创造众多营销奇迹：之后．他为30多个国家和地区的数十万营销人员提供营销培训和创业培训，他先后成为CCTV-7《态度》栏目专访对象、《商业文明月报》封面人物，并于2017年荣登美国纳斯达克主屏：他曾出版《创业！创业！》畅销图书，并成为国际激励大师约翰·库缇斯著作《别对自己说不可能》的特约推广大使。 他先后获得众多行销行业荣誉：2013年世界华人组织行销大会“教育杰出贡献奖”；2014年组织行销品牌年度人物授业贡献奖；2015年第六届中国行销文化论坛“最受尊敬的行销教练”奖；2016年世界（中国）直销品牌节最具个人品牌奖。

内容简介

有人的地方就有销量，温情是永恒的主题 成为一个实力雄厚的营销专家是很多销售人员的 梦想，因为一旦在销售领域成为专家级别的人物，那 就说明你达到了名利双收的境界。要想成为营销专家 ，通过个人的不懈努力是必需的，更重要的是要有名 师和成功人士的指导和点拨。这些名师和成功人士会 让你的思想更加开阔，助你在营销界大放异彩。 在我初涉营销领域、开始开拓市场的时候，我一 心想着有朝一日能够兑现我对父母的承诺，因此一见 到路人就推销自己手中的产品。可是在收获远远小于 努力付出的时候，我的情绪便因受挫而开始低落，于 是我跑去找我的营销启蒙老师诉苦。老师深知我是一 个从安徽农村大老远跑来济南创业的孩子，也深知我 的不易和努力。 老师望着眼前对未来充满热情和期待却因挫折而 迷茫、低落的我，拍了拍我的肩膀，把我带到窗户边 上，推开窗户，说：“再飞，你看这条街上走来走去 的，是什么？”我看着街上来来往往的行人十分不解 ，心想老师怎么问这么奇怪的问题，于是很不走心地 回答道：“人啊。”“对啊，这些人都是你的朋友。 ”这时，我的好奇心更加强烈了：“老师，为什么这 么说呢？我还不认识他们呢。”“对啊，还没来得及 认识。但是当你都认识他们的时候，他们对于你来说 就是最大的财富。孩子，记住，有人的地方就一定充 满了财富，只要你善于挖掘，你就可以拥有你想要的 一切。”这次与老师的谈话让我原本有些动摇的内心 变得更加坚定。我深信，这巨大的人流池就是我最好 的财富池，有人的地方一定有可以挖掘的财富。 我现在之所以没有成功地将这些人流财富变为自 己的财富，是因为我还不够努力，没有找到更好的、 加快变现的方法。此时，我又想起了马云在创业初期 开拓市场的经历。 马云在取得辉煌成就之前曾经是一位大学教师。 1995年，马云创办了中国第一家互联网商业信息发布 网站“中国黄页”，这是马云当年要做的重要业务， 它的作用就是通过网络联系商家，提供供需信息和订 货渠道。马云在北京推销自己的网络产品，但推销并 不顺利的马云四处碰壁，他每到一家公司，人们都对 这位其貌不扬、张嘴就说“世界”“文化”“贸易” “互联网”等新鲜词汇的年轻人感到“懵圈”。因此 人们大都是听听而已，之后就把马云打发走了。马云 屡遭拒绝，但仍信心坚定地说：“再过几年，北京就 不会这么对我，再过几年你们都会知道我是干什么的 。”马云用自己的不懈努力终于换来了这一天。如今 的马云成为赫赫有名的互联网巨头阿里巴巴集团董事 局主席。显然，马云用自己的努力和坚持不懈向世人 证明了自己的能力，证明了自己的成功。 马云的人生经历也告诉了我：有人的地方就一定 有销量，有人的地方就一定有财富。能否在巨大的人 流池中找到财富，关键在于你如何引流。我也在逐渐