商海破冰

作者简介

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内容简介

第一章 谏言 “李总，请恕我直言相告，虽然移动应用已经是 未来电子商务的趋势，但是经过我的调查，你的项目 要上马，需要慎重考虑。作为一个咨询公司的负责人 ，我不想因为挣钱而盲目赞同你的想法，这是我最终 的意见，也是我的结论，至于原因，我会私下告诉你 。” 田枫林轻轻把面前的笔记本电脑合上，环顾了一 下会议室里的众人，最后目光落在了被称作李总，年 龄却只有二十五六岁样子的男青年身上。 这是一家叫作“天俊网络”的科技公司。一周前 ，在共同的朋友程旭的串联下，李总结识了世纪门管 理咨询公司的负责人田枫林，并诚恳地请田枫林来帮 助诊断一下自己雄心勃勃地想要创业启动的手机终端 应用项目。没想到，最终，田枫林却给出了这样一个 答案。 李总名叫李俊峰，公司处在上海陆家嘴CBD的一 幢写字楼里。整个写字楼的九层产权归属人都是他那 从事资本运作产业的老爹。而得益于富二代的身份， 从高中时期李俊峰就留学去了美国，在完成了互联网 和电子商务的学业之后，老爹拨款五千万人民币，任 凭李俊峰一展抱负。 说实话，从小到大都在赞美声中长大的李俊峰， 此时还真有些不适应。尽管他知道田枫林并没有恶意 ，但是心里还是有些偏激地想：“论身价，你田枫林 照着我还差很远呢，怎么就这样对我指手画脚！况且 我觉得‘E家政’这个项目市场前景非常广阔。反正 咨询公司只是个参谋，决策权还在我手里。” 当下，李俊峰站起来客气地跟田枫林握手，说道 ：“田总，谢谢你的建议，咨询费我会让财务下午五 点前打到你的账户。” 田枫林笑了笑，用手指挠了挠李俊峰的掌心，说 道：“晚些时候，我想单独和你聊聊。”声音低沉到 只有他们两人能听清楚。 李俊峰扫了一眼自己腕子上戴的江诗丹顿手表， 用手比画了一个“七”字。田枫林跟李总握完手，径 直走出了会议室。 晚上七点，在李俊峰宽大的办公室左侧墙壁嵌入 式的鱼缸里，那条黑色的清道夫嘴巴正一张一合地清 理着其他鱼的粪便，而细长身段的银龙潇洒地游来游 去。鱼缸里其他的鱼看到银龙，躲不及地避让着，在 鱼缸这个小小的江湖里，每天也似乎上演着一幕幕人 类所不能理解的故事。子非鱼，焉知鱼之乐或者鱼之 苦。而鱼缸里的这些鱼是单数，且鱼缸坐落在白天能 够被阳光照耀到的地方。国人的这些讲究，据说是根 据风水学定的，而谁又知道，所谓的风水，是人的密 码，还是自然的密码，抑或是大家追求的天人合一的 密码呢？ 田枫林从包里掏出一张银行卡，放在桌上，对面 的李俊峰惊奇地眨了眨眼。 “李总，这是下午你这边财务打给我的咨询费， 我还给你。我有个习惯，每个意向客户我都会单独开 一张卡，密码是987654。咱们跟程旭都是朋友，咱两 人也才相识一周，这个钱我不能收，我知道你有钱， 不在乎这点咨询费，但在我的原则里，如果眼看着你 上马一个一定失败的项目，我又不能阻止你，还收你 的钱，这不是我的作风。再说，‘E家政’这个项目 对我来说根本就没什么咨询难度，我凭经验就能判断 出项目前景不妙，收你的钱，我心里不安啊。” “你怕收了钱，以后我把项目做坏了，影响你的 名声？”李俊峰有些恼火，虽然已经强压着火气，但 还是不由自主地从沙发上站了起来。其实有时候，他 再少年老成，但是在被质疑时，也难免没有本来年龄 中应有的毛躁。 田枫林笑了笑，道：“是，刚才会议室人多，我 不想影响你在下属面前的形象，所以没有讲具体原因 ，现在我想直白地告诉你的是，你在美国念了这么多 年的书，回来还不到一个月，在不了解中国国情的情 况下，你盲目听从你手下那些人的意见，投资做这个 一眼能看到弊端的项目，这样很危险。”田枫林拿出 一支笔，顺手摊开本子在上面边写边说。 “中国家政市场是个大市场，而且有很多人也想 在家政领域淘金，这个想法没错，但你的项目运作模 式有问题。”田枫林看着李俊峰。 “我们推出一个手机客户端，用户下载客户端， 有家政需求的人发布需要的服务项目，就近有兴趣为 需求方做家政的人进行回应，这样的互动群体这么大 ，项目成了，我们只收一个平台介绍费。我的团队也 在之前访问过很多家庭和家政服务员，这怎么就让你 觉得不可行呢？况且现在的年轻人，网购已经成为习 惯。”李俊峰也针锋相对地看着田枫林。（P1-3） “李总，这是下午你这边财务打给我的咨询费， 我还给你。我有个习惯，每个意向客户我都会单独开 一张卡，密码是987654。咱们跟程旭都是朋友，咱两 人也才相识一周，这个钱我不能收，我知道你有钱， 不在乎这点咨询费，但在我的原则里，如果眼看着你 上马一个一定失败的项目，我又不能阻止你，还收你 的钱，这不是我的作风。再说，‘E家政’这个项目 对我来说根本就没什么咨询难度，我凭经验就能判断 出项目前景不妙，收你的钱，我心里不安啊。” “你怕收了钱，以后我把项目做坏了，影响你的 名声？”李俊峰有些恼火，虽然已经强压着火气，但 还是不由自主地从沙发上站了起来。其实有时候，他 再少年老成，但是在被质疑时，也难免没有本来年龄 中应有的毛躁。 田枫林笑了笑，道：“是，刚才会议室人多，我 不想影响你在下属面前的形象，所以没有讲具体原因 ，现在我想直白地告诉你的是，你在美国念了这么多 年的书，回来还不到一个月，在不了解中国国情的情 况下，你盲目听从你手下那些人的意见，投资做这个 一眼能看到弊端的项目，这样很危险。”田枫林拿出 一支笔，顺手摊开本子在上面边写边说。 “中国家政市场是个大市场，而且有很多人也想 在家政领域淘金，这个想法没错，但你的项目运作模 式有问题。”田枫林看着李俊峰。 “我们推出一个手机客户端，用户下载客户端， 有家政需求的人发布需要的服务项目，就近有兴趣为 需求方做家政的人进行回应，这样的互动群体这么大 ，项目成了，我们只收一个平台介绍费。我的团队也 在之前访问过很多家庭和家政服务员，这怎么就让你 觉得不可行呢？况且现在的年轻人，网购已经成为习 惯。”李俊峰也针锋相对地看着田枫林。（P1-3）