新淘宝运营制胜

作者简介

淘宝教育是阿里巴巴集团旗下的核心教育培训部门，以不断提升网商成长为己任，立足电商成长之所需，整合阿里巴巴集团及电商领域的优势资源，通过在线学习和线下课程等方式提供理论知识和实操培训，为社会各个层次电商岗位输送专业人才，是一个多元化、全方位的电商学习平台。淘宝教育集合了一大批优秀的电商人作为讲师，他们都是懂实操、有经验、乐于分享的淘宝卖家和天猫操盘手。本书集合了他们贡献的经验和萃取的规律，是他们用实践案例和淘宝教育一同搭建起来的制胜之路。

内容简介

不同类型网店的开店资 质要求也大不相同，接下 来简单介绍淘宝网网店、 天猫网店、1688网店的开 店资质要求。 1.淘宝网网店资质要求 淘宝网个人开店首先需要 注册淘宝网个人账号，在 完成支付宝实名认证的同 时与每个账号进行绑定， 最后完成开店认证，流程 非常简单。 企业开店要求企业注册 一个淘宝企业账号，并绑 定支付宝企业账号，企业 网店需进行法人身份证及 对公账号的认证，还要上 传营业执照。 2.天猫网店资质要求 根 据天猫官方相关规定，入 驻天猫时需要具备公司及 商标才能申请天猫网店。 (1)公司方面：开店公司 注册资本大于或等于100万 元人民币。开店公司依法 成立并持续经营一年及以 上。 开店公司需要具备一般 纳税人资格。 (2)商标方面：商标为R 状态，注册满两年及以上 ，并在最近一年内没有发 生转让。 (3)除了上述条件，根据 天猫官方的最新标准，不 在天猫主动邀请的招商品 牌名单中的品牌，也可以 推荐优质品牌入驻天猫。 3.1688网店资质要求 (1)1688网店开店要求 ，企业账户具有正规注册 的营业执照，诚信通客户 需要缴纳阿里巴巴诚信通 服务费用，个人账户需要 阿里巴巴公司委托第三方 做认证，5～7个工作日认 证通过后直接开通。 (2)1688实力商家网店 注册要求如下。 源头厂家：个人账户需 要阿里巴巴公司委托第三 方做认证，5～7个工作日 认证通过后直接开通。 官方旗舰店：拥有自有 品牌(商标为R或TM状态)或 拥有权利人独占性授权的 企业诚信通会员。 品牌专营店：持他人品 牌(商标为R或TM状态)授权 文件的企业诚信通会员。 实力卖场：经营多个行 业、多个品牌、多个工厂 货源的组货批发商，为采 购客户提供一站式的满足 多种需求的服务商品的供 应商。1.1-3开店类型选择 很多商家初次在网上开 店，不知道该选择哪种类 型的网店，接下来笔者介 绍如何选择适合自己的网 店类型。商家在选择开店 时需考虑资金、货源、流 量和发展4个维度，接下来 通过这4个维度分析如何选 择开店类型。 1.资金 启动资金决定了开店的 高度，当商家的启动资金 较少时，建议商家选择淘 宝网个人网店或淘宝网企 业网店，因为注册开店都 是免费的，只需缴纳一定 的保证金。 如果启动资金较多，建 议商家选择天猫网店，因 为天猫网店保证金缴纳比 较高，同时每年还需缴纳 一定的技术服务费，但天 猫网店流量也比较多，更 有利于网店的发展。 2.货源 在资金没有压力的情况 下，需要考虑你的货源。 如果是生产厂家，具有一 定的生产能力，建议选择 1688网店。1688网店属于 批发型网店，货品销售量 较大。如果货源为一手货 源，不是生产厂家，但与 厂家有直接合作，建议商 家选择天猫网店或1688网 店，这些类型的网店相对 于淘宝网个人网店，给客 户的信任感更高，更有助 于商品销售。 3.流量 平台对不同类型网店的 流量分配也略有不同。在 开设网店类目及商品条件 一致的情况下，平台首先 展示天猫网店商品，其次 展示淘宝网企业网店商品 ，最后是淘宝网个人网店 商品，原因在于，天猫网 店主要以品牌、质量、服 务为核心经营理念，可以 给客户带来更多的信任， 在商家入住平台的过程中 ，需要提供各种资质，审 核更为严格。企业网店的 流量高于个人网店也是同 样的道理。 4.发展 不同类型网店的发展方 向也大不相同，如果是淘 宝网个人网店，建议网店 走个性化发展路线，换言 之就是“千人千面”，平台会 根据当前客户的特征和需 求，以及平时的搜索习惯 、加购、收藏行为等因素 ，筛选和推荐符合客户预 期的个性化商品，从而提 高网店访客成交转化率。 因此，在个人开店的前期 要专注一点，明确网店的 核心发展方向。 企业网店建议走规范化 发展路线，网店需要向商 品种类丰满、服务流程规 范、线上线下为一体的方 向发展，给客户专业感及 信任感。 P4-5