B2B人本营销策略

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为什么变革B2B市场营销 刻不容缓？ 直说你目前所做的工作 没有发挥任何作用的确非常 直白，所以如果你不同意， 我们也不会太吃惊。你也许 会反驳，“什么意思？没有 发挥作用？如果降价，销售 额必增。如果打广告，必吸 引更多潜在客户。上次我们 将搜索引擎优化后，收获了 迅速上涨的排名。没错，虽 然某些广告是不如其他广告 成功，但广告多多少少起到 了作用。” 我们的意思并非是你所 做的工作毫无收获。问题在 于这些收获只能渐进式地帮 助增长KPI，如果你运气够 好，最多再增长一点销量。 你的企业不至于消亡，但它 们绝不能帮你成为业界翘楚 或者让你长久地领跑。如果 你与其他众多B2B公司一样 ，形成了市场营销的固化思 维，把买家和决策者们当作 绝对理性和尊重逻辑的存在 ，不在营销中左右他们的情 感和内心。那么这将会使你 难以想象其他可能性。 B2B市场营销为什么会变 成这样？想想我们是否曾大 步流星地走进办公室，在脱 下外套的同时也褪下了个性 ，变为一台台没有感情的机 器？这可不是什么好事。虽 然现实并不是这样的，但肯 定有这么一个时刻，所有 B2B从业者们一致认为符合 逻辑的二元化思路棒极了。 也许是因为那些组成B2B世 界的工程师、科学家和技术 员倾向于这种思维，也可能 是因为这样的思考方式比较 简单。 如果我们想找到一条新 出路，前提是要明白当初是 怎么出的错。因为市场营销 并非一直都是这样。从20世 纪70年代到20世纪90年代