犹太人商道

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日本某著名百货公司宣传部的一位年轻职员，曾经为了进行市场调查 来到纽约市。当他想到自己应该有效地运用自由时间时，就直接跑到纽约 某个著名犹太商的百货店，贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门， 向秘书小姐说明来意。 秘书小姐问：“请问先生您事先预约好时间了吗？”这位青年微微一 愣，但马上滔滔不绝地说：“我是日本某百货店的职员，这次来纽约考察 ，因我对工作特别热心，特意利用空闲时间来拜访贵公司的宣传部主任。 ” “对不起，先生！”小姐打断了他的话说。 就这样，这位职员被拒之于冰冷的大门之外。 这位职员利用余暇主动地访问同行，从某个角度看，接受拜访或许能 够获得某些收获。但犹太人不假思索地拒绝了他，为什么呢？这仍然和前 面说到的“勿盗窃时间”的警言有关。对于贯彻“时间就是金钱”的犹太 人来说，在工作时间里放弃几分钟而跟一个根本没有把握的“不速之客” 去谈判，这是行不通的。犹太人从来不做没有把握的生意，因此，“不速 之客”在犹太人看来是妨碍他们工作的绊脚石。只有拒绝他，才能让自己 的工作畅通无阻。 犹太人在商务活动中十分注意时间安排。公司每天上班开始的1小时内 是所谓的“发布命令时间”，处理昨天下班后至今天上班前所接到的一切 业务往来材料或事务或作出具体安排。在这段时间里，禁止任何外人来打 扰，即使是商业上有往来的拜访也必须事先约定好。 在犹太人的思想观念里，预约不但意味着时间的约定，而且意味着时 段的约定。例如：客人在上午10点至10点15分之前来洽谈某一业务，时间 一到，就请自动起身。犹太人为了把会谈时间尽量压缩，通常在见面后， 开头谈些“今天的天气真好，哈哈”之类的寒暄，随即直奔主题。一般的 客套，在犹太商人看来都是毫无意义的，都是在浪费生命，除非他觉得和 你客套能获得某种好处，才会与你客套一番。 在犹太人眼里，时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目 的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按对 方要求的质量、数量和交货期去履行合约。如可以办到，就与其签约，如 办不到，切不可妄为。 精明的犹太商人总是善于挖掘时间带来的商机。在竞争激烈的市场中 ，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较 好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。 过了一段时间之后，当许多竞争者推出同类产品时，其价值一落千丈，每 块售价只有几美元。许多犹太商人在经营人们日常的生活必需品——蔬菜 ，在反季节时售价高于盛产季节数倍。 通常情况下，一个企业经营效益的高低，与其资金的利用效率直接相 关。根据众多的企业核算，其经营费用中有65%左右是花费在占用资金的利 息上。假如一个企业一年的营业额为10亿元，其资金年周转率为两次，言 下之意，该企业每年占用资金为6亿元。若按银行利息为3%(年息)计算，一 年共支付利息达2000万元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理， 使资金周转达到一年4次，那么，其支付的利息就可节省1000万元，换句话 说，该企业就可多盈利1000万元了。除此之外，加快货物购入和销出，加 快货款的清收等，都体现出时间的妙用。 犹太珠宝商巴耐·巴纳特能够成为南非首富之一，一个重要的原因就 是他视时间为商品，把银行的时间“卖”了，并且“卖”出了好价钱。 初到南非，巴纳特是一个从事珠宝买卖的经纪人，每个星期六都是他 赚钱最多的日子——因为这一天银行停业较早，他可以尽兴地开出空头支 票购买珠宝，然后在星期一银行开门之前售出珠宝，以所得现金支付货款 。 巴纳特就这样把银行星期天停业的时间给卖了。这一天，去银行要求 兑付的人会被银行“暂缓付款”的一句话挡回，空头支票不会被打回来。 他要做的事情，就是在每个星期一的早上给自己的账号存入足够多的钱， 以兑付他星期六所开出的支票。他这种拖延付款的办法，没有侵犯任何人 的合法权利，调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。 让人尤其敬佩的是，巴纳特保证持有空头支票的珠宝卖主总是在星期 一上午就收回了全部货款。 创业初期如果没有这么一招，巴纳特永远只是一文不名的巴纳特，绝 对不会跻身世界富翁排行榜。 当时间可以直接变成金钱时，犹太商人对时间的态度更是表现出与众 不同的珍惜。 萨哈克洋行出租房屋和地皮时，租户不但需要提前交租金，还要交纳 巨额小租。所谓小租就是一次性的起租费，由萨哈克创设的这种收小租的 做法，日后成为上海流行的计租方式。比如，1929年，新民公司向萨哈克 租赁南京东路394号店面一间，在合同上规定，在订立合同之日先交纳第一 个月的租金为900两银子和6500两银子的小租，然后才能承租。而实际租期 则从当年6月开始。这样，洋行提前4个月得到了7400两银子，可以用于再 投资。 萨哈克非常重视收租金的日期，他要求租户必须如期交纳租金。他专 门雇了10多个收租员收租。即便有了专人收租，一旦有租户没有如期交租 ，他会亲自坐上汽车上门催讨。甚至当他已经成为拥有百万英镑的大富翁 之后，如遇这类未如期交租的情况发生，他也会第二天就找上门去。有时 ，只为区区十几元钱的租金，他也会敲开房门，亲自催讨。(P24-27)