惠普之道(美国合伙人的创业思维)

作者简介

刘勇军，湖南邵东人，国内资深译者，译有《人才管理大师》《无上荣耀》《不安之书》《生命不息-归来》《遗失的时光》《孤身走我路》等多部畅销作品。 周钱，湖南永州人，译有《日本人四书》中的《武士道》以及《漫长的告别》《呼啸山庄》等作品。 戴维·帕卡德是世界500强企业、惠普公司的创始人之一，硅谷创业的元老人物，曾担任过美国国防部副部长，他与比尔。休利特一起创建了惠普，并倡导形威了惠普独有的价值观——“惠普之道”。

内容简介

所以，让我们记住这一点，然后再来讨论惠普公 司为什么会存在。创办这家公司，是因为我、比尔和 在创业初期与我们一起奋斗的人觉得，我们能设计并 制造出尚未问世的器械。、我相信，多年以来，我们 的公司因为这个原因得到了很大的发展。通过在一起 工作，我们为技术人员和我们的客户提供了更好的产 品，这是他们从别处无法得到的。我们存在的真正原 因是我们提供了一些独一无二的东西。我们的特殊贡 献领域是设计、开发和制造电子测试仪器。从某种意 义上来说，公司的每个人尽其所能，形成一种合力， 为公司做出贡献，这种贡献也是个人劳动产品的总和 。因此，我们的贡献其实是由你们每个人帮忙制造的 仪器来衡量的，设计出新的仪器，可以帮助人们更有 效、更准确和更便利地进行测试，而且相比其他方式 ，我们还可以为他们节省开支。根据这样的分析，我 们存在的原因和我们成功的衡量标准就是我们能制造 出了多好的产品。 你们可能有兴趣听一听我们在这一点上的表现， 以及我们在综合领域内的地位。你们中的很多人都很 了解我们对1960年索诺马会议所做的总结，在那份总 结中，关于惠普公司的产品覆盖了不同领域内总体市 场的哪些部分，我们进行了一些研究和预估。我们把 我们的仪器产品分成了很多类别，而在几种仪器方面 ，比如信号发生器和计算器，美国使用的此类产品绝 大部分都是由我们提供的。在真空管电压表和音频振 荡器这两项产品上，情况也是如此。行业内的很大一 部分领域都没有我们的其他仪器，一来是因为我们很 久都没有进入这些领域，二来是因为我们不如竞争对 手做得好。 有趣的是，我们的研究结果表明，在我们制造的 仪器所涉及的领域内，我们所提供的产品满足了美国 大约三分之一的需求。如果把那些我们可以去竞争却 并没有这么做的领域也算在内，那么美国整体需求的 六分之一都是由我们来满足的。可这也表明我们肩负 着一项责任，在这项责任下，我们正在为美国的整体 技术成就做出巨大贡献：惠普的成就不仅具有真正的 价值，在整体技术成就方面，惠普人所做的事情还具 有重要意义。我们都见过重要科学作品的照片，也见 过包括惠普所生产的仪器的照片。你们当中有些人还 参观过我们客户的实验室，并且看到我们所制造的仪 器正应用于重要的工作，比如科技领域、国防领域， 还有许多其他领域。所以千万不要忽略我们的责任。 个人如何融入这样的情景？我们对公司进行了思 考，并且发现不仅仅赚了钱，还做了贡献。我认为可 以用同样的话来形容惠普人。当然了，在某种程度上 来说，个人工作是为了赚钱，可我们还应该意识到， 做着有价值工作的个人之所以从事这样的工作，是因 为他们感觉自己正在创造价值。这对你与这些个人的 交往非常重要。要知道，那些与你一起共事的人如果 只为了金钱而工作，就做不出任何真正的贡献。我想 要强调一点，如果人们为了做贡献而工作，他们会鞠 躬尽瘁，因为在有了真正的目标之后，他们就知道要 试着完成哪些事情，并且会把自身的能力发挥到极限 。这就是我们此前讨论的基本理念：目标管理和控制 管理哪个更胜一筹。 换句话说，在讨论监督和管理的时候，我们说的 不是军事化组织，在这类组织中，最高层的领导发布 命令，层层传递至最底层，处在底层的人不提问，不 究其原因，只管执行命令。这绝对不是我们想要的组 织形式。我们觉得，那些人只有了解了他们在做什么 ，并且可以利用他们自身的能力去完成这些事，才能 更好地完成目标。我曾注意到，每当我们提拔一个人 ，不再让他做日常工作，而是去做一个监督性的职务 ，那么这个人就很有可能因为权力而得意忘形。他们 认为现在他们要做的事就是告诉别人要怎么做，而这 种态度时常会引起麻烦。我们必须意识到，监督并非 一种下命令的工作，监督这种工作就是给人们提供机 会去有效和高效地利用他们的能力。并不是说不能下 命令，我要说的是，你们要尝试获得的不在于此。这 种方法的其中一项根本要求是我们一定要更为明确地 了解公司的目标到底是什么，然后，把这些目标转化 成为部门、团队以及下级组织的分级目标。P2－4