犹太人智慧大全集（超值白金版）

作者简介

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内容简介

大多数人都停下来收手不干的事情，只有富有忍耐力的人才会继续坚 持；人人都感到绝望而放弃的信仰，只有富有忍耐力的人在继续为自己的 意见辩护。所以，一个商人只要具有这种卓越品质，最终总能获得很大的 收益。 世界上有无数人，尽管失去了拥有的全部资产，然而他们并不是失败 者，他们依旧有着不可屈服的意志，有着坚忍不拔的精神，凭借这种精神 ，他们依旧能成功。 看看“美国名人榜”的生平就知道，这些功业彪炳史册的伟人，都受 过一连串的无情打击。只是因为他们都坚持到底，才终于获得辉煌成果。 犹太人威廉·詹姆斯是一位非常有名的管理顾问，你一走进他的办公 室，马上就会觉得自己“高高在上”似的。办公室内各种豪华的摆设、考 究的地毯，忙进忙出的人潮以及知名的顾客名单都在告诉你，他的公司的 确成就非凡。但是，就在这家鼎鼎有名的公司背后，藏着无数的辛酸血泪 。 威廉·詹姆斯在创业之初的头六个月就把自己十年的积蓄用得一千二 净，并且一连几个月都以办公室为家，因为他付不起房租。他也婉拒过无 数的好工作，因为他坚持实现自己的理想。他也被拒绝过上百次，拒绝他 的和欢迎他的顾客几乎一样多。就在整整七年的艰苦挣扎中，谁也没有听 他说过一句怨言，他反而说：“我还在学习啊。这是一种无形的、捉摸不 定的生意，竞争很激烈，实在不好做。但不管怎样，我还是要继续学下去 。” 威廉‘詹姆斯真的做到了，而且做得轰轰烈烈。有一次朋友问他：“ 把你折磨得疲惫不堪了吧？”威廉‘詹姆斯却说：“没有啊！我并不觉得 那很辛苦，反而觉得是受用无穷的经验。”威廉‘詹姆斯能在逆境中坚持 到底，结果他成功了。 我们再来看看一个相反的例子。这是一个挖地三尺见黄金的故事，发 生在美国那个产生许多富翁的淘金时代。 青年农民鲁宾卖掉自己的全部家产，来到科罗拉多州追逐黄金梦。他 围了一块地，用十字镐和铁锨进行挖掘。经过几十天的辛勤劳动，鲁宾终 于看到了闪闪发光的金矿石。继续开采必须有机器，他只好悄悄地把金矿 掩埋好，暗中回家凑钱买机器。 他费尽千辛万苦弄来了机器，继续进行挖掘。不久就遇到了一堆普通 的石头，这时鲁宾认为：金矿枯竭了，原来所做的一切将一钱不值。他难 以维持每天的开支，更承受不住越来越重的精神压力，只好把机器当废铁 卖给了收废品的人，卷着铺盖卷儿回家了。 收废品的人请来一位矿业工程师对现场进行勘察，得出的结论是：目 前遇到的是“假脉”，如果再挖三英尺，就可能遇到金矿。收废品的人按 照工程师的指点，在鲁宾的基础上不断地往下挖。正如工程师所言，他遇 到了丰富的金矿脉，获得了数百万美元的利润。鲁宾从报纸上知道这个消 息，气得顿足捶胸，追悔莫及。 人的一生当中会遇到许多意想不到的困难，坚强的人总是表现出极大 的忍耐力。 耶路撒冷一个卖花的老太婆微笑着，又老又皱的脸上荡着喜悦，一个 小伙子冲动之下挑了一朵花，“今天你看起来很高兴？”小伙子问。“为 什么不呢？一切都这么美好。”老太婆穿得相当破旧，身体看上去很虚弱 ，她的回答令小伙子大吃一惊。 “耶稣在星期五被钉在十字架上的时候，那是全世界最糟糕的一天， 可三天以后就又复活了。所以当我遇到麻烦时，就学会了等待三天，一切 就恢复正常了。”然后，她笑着道了声“再见”。 可见，忍耐是经商中必不可少的。当一切都已远离、一切宣告失败时 ，忍耐力总可以坚守阵地。依靠忍耐力，许多困难，甚至许多原本已经无 望的事情都可以起死回生。不怕失败，就怕不会总结它犹太商人生意经要 诀 成功是在不断的探索和失败中发现的，善于从失败中吸取教训及不断 改变的入，才是真正的聪明人。为了在你的生活中创造积极的东西，你需 要就你做事的方式进行一些改变。 犹太人认为：每个人都不可能避免失败，不分聪明和蠢笨，而那些善 于从失败中吸取教训的人，才是真正聪明的商人。有很多人，已经丧失了 他们所有的一切，但他们并不算是失败，因为他们有一种不可屈服的意志 ，他们从不介意一时的成败，失败只会让自己更加成熟。 美国企业家保罗‘道弥尔就是这样一个聪明的商人。他专门收购面临 危机的企业，这类企业在他的手中经过整顿，个个起死回生，财源广进。 1948年，21岁的保罗‘道弥尔离开了祖国匈牙利，来到美国。当时， 他一无所有，最大的资本就是一副健康强壮的身体。 他在美国找一份工作勉强度日，并非难事，但是胸怀大志的道弥尔并 不以能够维持生计为满足。在一年半时间里，他竟变换了15次工作。他之 所以这样做，并非朝秦暮楚，好高骛远，而是为了更深更多地了解美国， 尽快增长自己的能力，学会做自己不会做的事情。最后，道弥尔在一个制 造日用杂品的工厂正式开始工作了。他总是不声不响地工作，主动帮助老 板忙里忙外，干得极卖力气，还做了许多分外的事。老板被他这种刻苦耐 劳的、持之以恒的精神感动了。 一天，老板把道弥尔叫到办公室，对他说：“我还有许多事情要做， 我想把这个工厂交给你照管，你不会反对吧？”道弥尔非常高兴，他很自 信地说：“谢谢您对我的信任，我想我会把它管理得很好。”道弥尔做了 工厂主管，每周工资由30美元升到了195美元。这个数字在当时来说是不小 的收入，但他追求的不是这个，他要向企业家的目标奋斗。这个小工厂固 然能学点管理经验，但毕竟有限。 道弥尔认为：要想做一个企业家，不仅要学会工厂管理，还必须熟悉 市场，了解顾客的心理和需求，销售部门是企业的一个最重要的部门，不 懂销售业务就不能成为现代的企业家。因此，半年之后，他向老板递交了 辞呈，决定做推销员。 他做推销员之后，视野果然开阔了许多。他广泛地同各种顾客打交道 ，丰富了销售产品的经验，锻炼了交际能力和技巧，学会了如何去洞察和 分析顾客的心理，同时也更深地了解了当地的风俗民情，这对于一个来自 异乡的青年人来说，无疑又积累了一大笔无形的财富。仅用两年时间，道 弥尔便用自己的才智和心血编织了一个庞大的销售网，成为当地最富有的 推销员。正在这时，道弥尔作了一个惊人的决定，将一家濒临破产的工艺 品制造厂以高价买了下来，同时拥有70％的股份。也就是说，这家工厂差 不多成了他的独资企业，基本上可以按照自己的想法大胆地进行整顿和改 革了。 道弥尔首先从生产和销售两个环节实行整顿。他认为，生产环节方面 要提高效率、减少开支、降低成本。他针对不少员工对工厂的前景已失去 希望，便借机大批裁员，而对留下的增加他们的工作量，提高他们的工资 。销售环节方面，因为是工艺品，他废止推销办法，改为行销制度；提高 产品价格，保持合理利润；加强销售服务，提高工厂信誉。P38-39