交对朋友事就成了

作者简介

李维文，**公共关系培训专家，旅美华人，致力于六度人脉的理论研究和实战。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司，并参与了多起***企业的收购谈判。近年来，他逐渐从商业舞台的叱咤风云转向自己*感兴趣的政商舞台的人脉公关领域。曾任切尼总统竞选顾问组成员。著有近年来*畅销的被誉为“人脉**”的《六度人脉》系列与《对自己狠一点，离成功近一点》《找对你人生中*重要的7个人》等畅销书。

内容简介

◎人脉经营中的经济学智慧 我们做人和做事的过程，是一个经济投入与产出 的过程，这就是人脉投 入产出法则的计算前提。如果你不费吹灰之力就能做 成一件事情，那么你就 是一位投入成本很低但收益很高的人。相反，如果你 费了很大的工夫，*后 却一无所获，则等于做了亏本的生意，效益分析的结 果就很差。 每个人都希望自己在人际关系方面达到低成本和 高效益的境界，可是怎么 做才是*有效的呢？如何才能事半功倍呢？ 方法当然有很多，人脉资源就像我们的一种生财 工具。经营得当的话， 可以让你一本万利。不过，一旦处理不善，也有可能 **破产。虽然人脉资 源并不能直接转化为财富，但它是一种潜在的无形资 产，是一种潜在的无穷 财富。 在交朋友的过程中，处处都凝结着经济学的智慧 。朋友就是资源，我们的 朋友越多，所拥有的资源也就越多。在进行资源配置 的时候，我们需要让其达 到*优化。每一个人都有自己的资源优势，而人脉就 是这样一种能够用他人的 优势弥补自己的劣势的资源，也就是所谓的资源互补 。 明白了这个道理，我们就能充分地协调资源，扬 长避短，达到投人产出的 *优化了。 ★*近的路不一定是*有效的 有时候我们要去一个地方，计算距离的时候大都 考虑直线距离。看到地图 上两点之间直线*短，你说：“呀，这样*近了。” 但真的走起来你会发现，两 点之间无直路可走，只能绕道前进才能抵达。 两个人之间怎么样才是*近的距离？看似直接的 方法是不是就*有效果 呢？通过我们的研究发现，结果往往是相反的。所以 当有人问我：“我如何才 能跟他搭上关系？”我经常回答他：“你先后退一步 ，找一条曲线，再去接近你 的‘意中人’，因为*近的路不一定是*有效的。” 结果发现，那些想抄近路的 人，却往往碰得个鼻青脸肿。 这条人脉理论的根据就是：两点之间的直线虽然 距离*短，但阻力有时也 *大，于是这条直线就成了*远的路径。 那么，我们为什么不选择那条虽然绕了一点儿弯 子，却能*快地到达目的 地的路线呢？ 绕过了障碍，就能出其不意地到达目的地，有时 可以为我们节约*大的成 本，既节省了时间，又能展示你在人脉公关中不凡的 谋略。这和我们在人脉课 程上讲到的战略是一致的。 同时，这是一种在人脉和营销中都通用的公关谋 略。不但在人际关系中适 用，在商业营销中，它也是十分有效的手段，通常被 一些营销高手采用并取得 奇效。 *本的丰田公司就常常使用这一招，在开发新产 品之前，他们总是先从解 决城市汽车和道路的矛盾人手。比如，他们先成立了 “丰田交通环境保护委员 会”，调查和研究城市交通的现状，并在东京车站和 品川车站修建“人行道天 桥”，投资3亿元建立电子计算机交通信号系统，使 交通拥堵现象得到缓解。 从表面看起来，你会说，丰田的这些行为似乎和 新产品的开发没有任何关 系呀，他们想干什么呢？愚蠢的“直接主义者”对此 百思不解，还会嘲笑丰田 公司在花冤枉钱打水漂。但是，丰田公司的独到之处 在于使用了一种曲线进人 的经营策略，因为这一行为为汽车工业的发展扫清了 障碍，为新汽车的开发创 造了良好的条件。 我在培训课上对此的总结是：“当你想多卖掉 1000辆汽车的时候，就为这 座城市多修10条路。” 同理，当你想结识一位大贵人时，你首先要做的 并不是递上你的名片，而 是为你们之间的相识创造一种氛围和机会。 ★成功需要的是*有效的通道 *本的***企业索尼公司，用一种别出心裁的 办法来宣传自己的产品： 有一名美国游客去*本玩，他在东京的一家百货 公司买了一台索尼公司生 产的唱片机。但是回国后，他发现这台机器漏装了一 个不是太重要但很有必要 的零件。第二天早晨，他打算找索尼公司算账时，却 在临出门前接到了索尼公 司打来的道歉电话。 一个小时后，索尼公司的副经理登门道歉，除带 来一台新的合格的唱片 机，还赠送了一份蛋糕和一张**的唱片。据说，索 尼公司已经在大洋彼岸打 了50多个紧急电话寻找这位顾客。 这个消息一传出，索尼公司声名大噪，产品的销 量*是节节攀升。 索尼公司在产品营销策略上运用的就是一种曲线 公关的战术，它故意制造 这次事故，用意就是要通过事故的处理来制造引人注 目的、轰动的新闻，借此 来突显自己的质量观念和服务意识，并且扩大自身的 知名度。 可以说，这种方法，起到了任何广告都无法达到 的**效果。当然，这样 的策略也是有风险的，属于出奇制胜的范畴，但不得 不说，它一旦奏效，产生 的正面营销效应是别的方法无法匹敌的。 我一直认为，任何一个人想要成功，他需要的不 是*直接的方法，而是* 快和*有效的通道。 P2-4