谈判口才与实用技巧

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深谙*常谈判礼仪 在*常谈判中，礼仪扮演着十分重要的角色，合理地 使用谈判礼仪有助于谈判的顺利进行。不同地区存在着文 化差异，这影响着*常谈判。因此，谈判者应该注意谈判 过程中礼仪的正确使用。随着经济的快速发展，谈判在业 务合作过程中扮演着越来越重要的角色，不同角色在谈判 中的礼仪表现是不尽一致的。谈判作为一项特殊的商务活 动，对谈判者的语言和行为礼仪都有着很高的要求，在谈 判过程中，谈判者可以通过大方、得体、优雅的行为礼仪 为**友好的谈判气氛提供重要保证。 谈判礼仪的作用一是律己，二是敬人。所谓律己，就 是用一定的礼仪来规范自己的行为，表现出良好的内在修 养，不但让自己充满自信，而且获得对方的尊重。所谓敬 人，就是通过一定的礼仪，*好地向对方表达尊重、友好 与善意，增进双方之间的信任和友谊。谈判礼仪不仅令你 在谈判场合*益，还可以有效提升个人的素养，毕竟教养 体现细节，细节展示素质。我们在商业交往中会遇到不同 的人，与不同的人如何进行交往，这是需要讲究艺术的。 并且，良好的谈判礼仪还利于维护企业形象。在商务交往 中，个人代表整体，个人形象代表企业形象，个人的所作 所为就是企业的典型活体广告。所谓此时无声胜有声。 1.仪容礼仪 谈判者出入谈判场合，应该讲究仪容仪表艺术。正所 谓“佛要金装，人要衣装”，整洁得体的服饰和大方的仪 表不但可以美化一个人的外表，而且可以反映一个人的个 性、审美情趣和文化品位等。一位仪表得体的谈判者，可 以给谈判对手留下良好的**印象；而一位衣冠不整的谈 判者，不但会自毁形象，而且会给人一种邋遢的感觉，这 样的形象极其容易被谈判对手轻视。所以谈判者需要注重 仪表礼仪，不一定要穿**，但着装一定要合体、合适。 女士的仪容仪表包括头发、发型发饰、面部修饰、着 装、丝袜、皮鞋，以及携带的**物品等。发型应该保持 美观、大方，女士在选择发卡、发带时应注重庄重大方， 在正式谈判场合应该以淡妆为主，不应该浓妆艳抹。女士 在着装时要严格区分职业套装、晚礼服及休闲服，尽量避 免无领、无袖、太紧身或者领口开得太低的衣服，要尽量 合身。 男士的发型发式标准是干净整洁，注意经常修饰、修 理，头发不宜过长，前部和头发不要遮住眉毛，侧部的头 发不要盖住耳朵，后部的头发不宜过长。男士在面部修饰 方面要注意每天进行剃须修面以保持面部清洁，随时保持 口气清新，不要带有香烟味、酒气等刺激性气味。男士的 着装以西装打领带*为稳妥，衬衫的搭配要适宜，一般来 说，避免穿夹克衫，或者西装与高领衫、Ｔ恤或毛衣搭配 ，西装一般以深色为主，避免穿有格子或者颜色艳丽的西 装。 ２.介绍顺序 在谈判过程中，介绍的礼仪规则是：不分男女老幼， 先把社会地位低的人引见、介绍给社会地位较高的人。比 如：“王总经理，请允许我想您介绍本公司的业务代表小