卡耐基成功学全书

作者简介

内容简介

第一章 良好的人际关系是一项很重要的资产和财富 和谐的人际关系有助于事业的成功 戴尔·卡耐基说：“和谐的人际关系是一笔宝贵的财富。”“我们应 该重视友情，让友谊之花在自己的生命中绽放。” 我们不难设想，身边连一个知心的朋友都没有的人，他的事业也很难 取得成功。卡耐基事业的成功，当然首先得归功于他自己艰苦不懈的努力 ，但也不能否认他的朋友给予的支持与帮助。卡耐基对友谊的感受是非常 深刻的，同时，他对朋友也投入了自己的真诚。 在戴尔·卡耐基的生活中，有三位极其重要的真挚的朋友，他们是赫 蒙·克洛依、法兰克·贝格尔、罗威尔·汤姆斯。 赫蒙·克洛依是一位来自卡耐基故乡玛丽维尔的作家，从小就有写作 神童和推销专家之称。还在小学时代，他就在《巴克》杂志发表文章并努 力促销，使《巴克》杂志销量大增而小有名气。 克洛依和卡耐基同样都是从家乡走向纽约的，但赫蒙·克洛依却选择 了不同的工作和职位。他先是在《圣约瑟夫报》等几家报社担任记者；之 后，他找到了一个比较理想的职位——一家出版社杂志的编辑助理。 卡耐基在纽约时并没有和克洛依来往。他一次外出度假时，在度假胜 地碰到克洛依，两人在一家酒吧里喝酒聊天，交流各自在纽约的奋斗经历 。 从交谈中，卡耐基知道克洛依结识了美国当代的许多著名人士。他内 心渴望自己的成功，希望能够结交更多的人。克洛依答应把卡耐基介绍给 自己所认识的朋友。 度假回来后，他们便经常会面，交流经验。他们开始时一有机会或有 空就碰面，后来逐渐习惯于在周日会面。 克洛依在曼哈顿格林威治村内十分活跃。在麦克道格勒街的自由俱乐 部里，聚集着一批思想活跃或见解极端的人，他们当中有无神论者、反政 府主义者、激进派分子以及自由主义者。 克洛依在这些人当中仍显得活跃异常。他们常常在波利假日旅馆中会 面，讨论许多当前的话题及各自喜欢的内容。 卡耐基在克洛依的介绍下，加入了这充满烟味的旅馆餐厅地下室的周 日聚会。在这里，卡耐基结识了这里的常客，交下了很多很好的朋友。 卡耐基在和克洛依不断的交往过程中，逐渐建立了深厚的友谊，并结 成了终生挚友，关系一直维持到卡耐基逝世。 两人都爱好旅游，他们经常结伴外出。在一次旅游中，克洛依问：“ 戴尔，你为什么不去写作呢？”卡耐基激动地说：“我正为此事做准备呢 ，总有一天我会成功的。” 克洛依的提问激发了卡耐基写作的欲望。旅游回来后，卡耐基已经下 决心去写作。可以说，在卡耐基畅销书创作生涯中，克洛依的帮助和支持 功不可没。在朋友的帮助下，卡耐基通过自己的努力，终于走向成功之路 。 虽然克洛依的生活态度与一本正经的卡耐基不同，但这并不妨碍他们 成为终身挚友。实际上，两种不同生活态度的人成为朋友，可以起到相互 帮助和相互启发的作用。又由于他们都来自相同的故乡，而且两人同样为 成名而奋斗，并且大约又是同时期在纽约发展。尽管克洛依是以小说闻名 美国，卡耐基以公众演说课程闻名于世。 卡耐基对克洛依的友谊相当尊重和感激，因为在事业进程中，克洛依 给予了莫大支持。 当卡耐基完成了《影响力的本质》一书时，他就在书的扉页上写下了 一段话赠给克洛依，那就是： “以我最高的名誉献给我最尊敬、重要、 诚实的朋友。” 与卡耐基结成挚友的人当中，有些人早已有所成就，而有些人则是他 曾教过的学生。法兰克·贝格尔就是其中的一位。 法兰克·贝格尔曾当过棒球队的垒手，后又当了一位保险推销员。在 他的工作遇到困难的时候，他报名参加了卡耐基的课程。从卡耐基的课程 毕业后，他的事业开始蒸蒸日上、推销利润频频上升，很快就成为保险业 的一名巨子。就这样，法兰克·贝格尔成了一个成功的典型，也成了卡耐 基家里的一名常客。 后来，这对绝佳的搭档还展开了一次洲际旅行演说，并获得了空前的 成功。因为人们从法兰克·贝格尔身上看到了从一无所有到拥有财富的希 望，同时对卡耐基的课程也更加寄予厚望。法兰克·贝格尔在其所写的畅 销书《我如何在推销中反败为胜》中，将自己的成功归功于卡耐基的课程 ，这无疑是对卡耐基最好的帮助。 卡耐基和他的另一位挚友罗威尔·汤姆斯的友谊出现在两人事业的困 难时期，可谓是一对患难之交。他们积极参与对方的事业，互相帮助，共 同发展。当罗威尔·汤姆斯主持由著名杂志《读者文摘》赞助的星期电台 节目时，他邀请卡耐基为他准备讲稿。卡耐基的畅销书《影响力的本质》 第一版的绪论就是由汤姆斯撰写的，汤姆斯的签名还经常出现在卡耐基的 广告上。 当然，戴尔·卡耐基的朋友绝不止这里提到的三位，但我们可以从中 看出他对待友谊的真诚和执著。许多人都有过这样的感受，当我们面对人 生的某个关口，需做出选择和决断时，朋友的一句话往往就能对我们坚定 信心，起到重要的作用。所以，每一个想获得成功的朋友，千万别忽视人 际关系的力量，千万别忽略友谊的力量。 P3-5