故事化营销(让你的产品和品牌深入人心)(精)

作者简介

内容简介

对于营销来说，这是一个最坏的时代，也是一个最好 的时代。 坏莫过于崩溃。有人说，在互联网的世界里，营销已 死；有人说，传统营销人正在排着队谢幕。 好莫过于新生。有人说，这是一个连空气都可以卖钱 的时代；有人说，这是一个“U盘化生存”的春天，系统到 处都是，只要“肚里”有货，插入便能运行。这是一个自 由谋生、谋生自由的时代。 站在新旧交替的十字路口，最有效率的做法就是观察 事物的变与不变。 “促使或促进交换的发生。”营销的本质不会变。 “在大链接的条件下，一方面草根逆袭，一方面赢家 通吃。”和以往一样，技术革命必然导致巨变，重新洗牌 之下，危机与机会共生，没落与崛起并存。 我们迎来了大营销的时代。在这个时代—— 如果没有大营销的视野，营销学得再好也是雕虫小技 ； 如果没有大营销的框架，营销不是死亡就是被死亡； 如果没有大营销的精神，营销只有来路，没有归处。 营销的江湖有点乱 营销学引入中国大约是在20世纪70年代末、80年代初 。近40年过去了．营销在中国早已成为显学，然而人们似 乎依然对营销不甚了了。 每当风起萍末，比如互联网大潮的来临，营销总会受 到质疑。此刻打开百度搜索“营销已死”，相关结果达 11700条之多。有的加了限定词，如“传统营销”“渠道营 销”“暴力营销”；有的直截了当，如，“营销已死，口 碑为王”“营销已死，重新洗牌。” 那么，营销真的会死吗？ 至少，我们得先知道营销究竟是什么吧？简单地说， 营销就是促使交易的发生。只要世上还有交易这件事存在 ，营销就在那里。市场尚存，营销不死。 然而，对营销认知的混乱正是来自营销界内部。令人 费解的是，明明都是以营销谋生的人，偏偏要砸营销的锅 。 雷军说：“其实好公司不需要营销，好产品才是最大 的营销。”然而，看看小米与可口可乐的跨界营销，再看 看他的故事营销以及他玩的“发烧友”概念，答案不言自 明。 埃隆·马斯克（Elon Musk）说：“实际上，我不喜 欢营销这个概念，好像是骗人要去买产品一样。”那么， “免费试驾特斯拉”“抽奖体验特斯拉”这些活动存在的 意义何在呢？ 网络上曾经有个热帖《离开产品谈情怀，好比太监说 高潮》，文章开篇就提出了一个莫名其妙的问题：“在营 销和产品之间做对比，谁比谁更重要？”然而，营销的概 念里本身就是包含产品的。文章还举例说：苹果代表产品 ，微软代表营销文化。我不知道这么说的依据是什么，但 世人皆知——微软的产品很强大，苹果的营销很牛！ 也许有的人是真糊涂。凡客的陈年说：“营销品牌我