引爆IP：实体老板抖音运营全攻略

作者简介

诸葛，广州诸葛文化传媒有限公司董事长，全国超过200家门店的D5原舍创始人，“诸葛定位”创始人，抖音领学官，抖音优质课堂、知识付费赛道行业头部达人。他拥有20年的实体店经验，拥有超过2万名付费学员，每年线下拥有超过1万名学员，拥有接近1000例实体老板学员变现案例。抖音全网600万实体商家粉丝，单条短视频涨粉150万，短视频播放量超10亿，直播间曝光超2亿。

内容简介

抖音是实体门店老板的必入之局 目前，抖音是一款拥有巨大用户群体的短视频社交软件，其影响力和商业价值已经越来越显著，也有人将其视为一个巨大的流量池。对于那些习惯于传统销售模式的实体商家来说，抖音的出现是一个颠覆传统营销的挑战和机遇。随着抖音的影响力不断扩大，越来越多的实体商家加入其中。 2016年，抖音正式上线，截至2018年6月，抖音官方公布的数据：抖音国内的日活跃用户量突破1.5亿，月活跃用户量超过3亿。相关数据显示：2022年，抖音用户数量是8.42亿左右，抖音日活跃用户量超过7亿，并有超越8亿的趋势，用户人均使用抖音次数为23次/天，每天的使用时长达110分钟。 在抖音上线初期，许多人还没有意识到抖音的潜力有多大。然而，随着抖音逐渐走上正轨，平台用户迅速增长、在线时间延长、活跃度增高，品牌可以在平台上获得更高的曝光度，众多中小企业创业者和实体门店老板纷纷入驻抖音。 那么，抖音到底拥有怎样的魅力，能够吸引众多中小企业创业者和实体门店老板带领企业再创佳绩呢？抖音平台的价值体现在哪些方面呢？ 首先，抖音平台拥有庞大的用户群体。截至目前，抖音的用户数量已经超过了数亿人。抖音平台的用户群体分布在全球各个地方，涵盖了各个年龄段，这使得抖音成为一个具有全球影响力的社交媒体平台。在数字化时代，抖音拥有如此庞大的用户基数，几乎可以满足每一个行业创业者的需求，并为他们提供了丰富的商业机会和广阔的市场前景。 其次，抖音平台具有高度的互动性和社交性。中小企业创业者和实体门店老板不仅可以通过直播的方式与用户进行互动，以此增加企业和门店的曝光度和影响力，从而吸引更多用户的关注，使之成为潜在客户；还可以通过发布作品来介绍企业和门店产品，更加垂直丰富地展现产品，从而引起用户的点赞、评论和分享。这些与潜在客户群体的互动，增加了中小企业创业者和实体门店老板与用户之间的联系和交流，也为中小企业创业者和实体门店老板提供了更多的推广和营销机会。 再次，抖音平台拥有有别于其他短视频平台的独特的内容呈现形式。抖音的短视频形式非常符合现代人的审美和消费习惯，使其能够在短短几十秒的时间内欣赏到丰富多样的内容。这种短小精悍的呈现形式既符合现代人快节奏的生活方式，又满足了他们对多样化生活的需求，不仅节约了用户的时间，更是一种用户参与度极高的社交互动。 然后，抖音为用户提供了便捷的视频制作和编辑功能。无论是添加特效、滤镜，还是剪辑、合成视频，抖音工具栏里应有尽有，这些工具能够让用户短时间内轻松地制作出高质量的视频内容。这种便捷可以为中小企业创业者和实体门店老板带来更多的创作空间。 另外，抖音还能对大数据进行精准推算，这种算法能为用户提供个性化的内容推荐。抖音的个性化推荐算法直接让中小企业创业者和实体门店老板精准捕捉到目标受众群体，将自己的产品和品牌通过广告投放等方式展示给潜在的用户群体，提高品牌的曝光度和知名度。这种精准推送的方式不仅提高了广告投放效果，还降低了广告成本，使中小企业创业者和实体门店老板能够更加有效地利用自己的资源和预算。 最后，抖音还提供了多种变现方式，使中小企业创业者和实体门店老板能够通过抖音平台实现额外的商业价值。例如，可以通过品牌合作，在短视频中展示合作品牌的产品或服务，从而获得相应的报酬或收益；还可以通过广告投放获得收益，将广告内容嵌入自己的短视频作品中，并获得相应的广告费用；还可以通过直播形式向用户展示和销售产品，实现线上线下的无缝连接，提高销售业绩。 这些变现方式为有创意和商业头脑的中小企业创业者和实体门店老板提供了更多的机会，有助于其实现自己新的商业目标，为自身带来新一轮的经济收益。 现在的抖音平台具有的现实价值非常大，也是每一个中小企业创业者和实体门店老板的必入之局，那它到底有什么重要的现实价值呢？ 1.巨大流量池 如今，流量已经成了众多中小企业创业者和实体门店老板都在追求的东西，但流量并不是冰冷的数字、数据，而是能够为中小企业创业者和实体门店老板带来价值转化的真实机会。目前，抖音日活跃用户数量已经突破了7亿大关，这个数字不仅证明了抖音在社交媒体领域的领先地位，也意味着抖音为每一个中小企业创业者和实体门店老板提供了更广阔的市场和机会。 然而，仅仅依靠流量并不能保证长期的成功。抖音平台的流量池虽然庞大，但竞争也同样激烈。中小企业创业者和实体门店老板需要具备独特的创作能力，制作出吸引用户的内容，才能在海量的内容中脱颖而出。对于中小企业创业者和实体门店老板来说，只有创新作品，才能吸引用户的注意力并建立起与用户之间的关系。只有这样，实体门店老板才能放大自身品牌的影响力，实现更多的商业价值。 此外，流量转化是一个关键的问题。拥有流量并不意味着就能获得直接的利润，中小企业创业者和实体门店老板还需要将流量转化为实际的销售数字，这种盈利模式更需要精准的定位和有效的营销策略。抖音平台提供了多种形式的广告和推广机会，中小企业创业者和实体门店老板可以根据自身的需求和目标选择合适的方式进行推广。然而，成功的流量转化并非易事，需要运营者具备市场洞察力、创新思维和良好的执行能力等。 2.高质量用户 对于中小企业创业者和实体门店老板来说，吸引高质量的用户是非常重要的，因为这些用户具备较强的参与度与消费能力，能够为企业、实体门店和品牌带来更大的商业价值。所谓高质量用户，通常具备两大特征： 第一，他们对新事物的接受能力非常强，喜欢尝试各种新鲜事物。他们具备较多的碎片化时间，参与各类活动的积极性非常高，这就意味着中小企业创业者和实体门店老板可以在抖音上提供新颖、有趣的内容和活动，吸引这部分用户的注意力，并与他们建立起良好的互动。 第二，他们容易受到流行风向的影响。他们关注时尚和潮流风向，愿意尝试和购买与流行相关的产品和服务。他们通常是年轻人群体，更加注重个性的表达。中小企业创业者和实体门店老板可以利用这一特点，在抖音平台上推广与流行趋势结合的自身产品和服务，提高流量转化率和销售额。 3.多样化玩法 抖音平台具备多样化的内容和玩法。其中，独创性较强的竖屏模式给用户带来了极强的视觉冲击力。竖屏观看短视频的模式，可以让内容更具吸引力。 除了竖屏模式，抖音还提供了丰富的玩法和功能，如话题榜和活动挑战等。这些玩法不仅给用户带来了更新奇的体验，也增强了用户的黏性。用户可以参与热门话题的讨论和挑战，展示自己的才华和创意。这种互动和参与的方式不仅增加了用户的参与度，也提高了用户在平台上的停留时长。对于中小企业创业者和实体门店老板来说，话题榜和活动挑战等玩法能够为自身账号提供更多的机会，中小企业创业者和实体门店老板可以通过参与和引导用户参与活动来增加品牌曝光度和推广效果。 4.智能化推荐 抖音智能化的推荐机制是许多中小企业创业者和实体门店老板选择入驻抖音的重要原因之一。这个机制能够根据用户的兴趣和行为，推荐与其喜好相符的内容和产品。这样的推荐机制为产品和服务提供了更多的曝光度和推广机会。 我们可以通过一个简单的例子来说明抖音推荐机制的作用。假设用户本来喜欢产品A，但在浏览抖音时，推荐列表中出现了一个类型相似的产品B，用户则可能会被吸引并分出一部分注意力关注产品B，甚至因为好奇或其他原因而购买了产品B。这种推荐机制为用户提供了更多的选择机会，并且在一定程度上提高了各中小企业创业者和实体门店老板的产品和品牌的曝光度。 抖音的智能化推荐机制为运营者提供了更多的机会，让他们能够将符合用户兴趣的内容和产品推荐给他们。通过合理的运营策略和关键词设置，中小企业创业者和实体门店老板可以借助行业中的其他品牌的势头，增加自己品牌和产品的曝光度和知名度，吸引更多的粉丝和用户。这种独特的推荐机制，为中小企业创业者和实体门店老板提供了一个平等竞争的机会，使得市场更加多元化，更具活力。 5.直播新领域 直播功能是抖音运营了一段时间后才上线的。 2018年，抖音正式推出了“抖音直播”功能，为用户提供了更多元化、更富有互动性的内容。抖音从一开始就建立了非常强大的社交平台生态，而直播通过社交关系的有效沟通和互动，成功打造了更加完善的社交圈子。 除此之外，直播还延长了中小企业和实体门店在抖音上的产品生命周期。只有跟上时代的步伐，产品才能获得主流用户的认可。目前，抖音直播已经聚集了庞大和稳定的流量，并朝着更商业化的方向发展。 抖音直播的高速发展离不开全域兴趣电商的势能。越来越多的商家通过在内容场和货架场上精耕细作，找到了盈利增长的新路径，成功脱颖而出。 通过抖音直播，中小企业创业者和实体门店老板可以借助抖音平台的流量，实现更直接、更立体的产品展示和销售。抖音直播不仅能够为用户提供丰富多样的购物体验，还能够为商家带来更多的流量和销售机会。用户在直播中可以实时与主播互动，了解产品详情，并直接下单购买，这种直播购物的方式不仅提升了用户的购物体验，也增加了商家的销售量。 抖音直播的发展也反过来推动了全域兴趣电商的发展。品牌商家通过在内容场和货架场的双重打造，将内容和产品有机结合，为用户提供更具吸引力和个性化的购物体验。抖音用户的消费习惯也在逐渐养成，他们更加倾向于在抖音平台上进行购物和消费。这为中小企业创业者和实体门店老板提供了更多的机会，使他们可以通过精准的定位和推广来吸引用户的注意力，并实现更好的销售表现。 6.搜索新商机 根据2023年巨量引擎发布的数据显示，抖音用户每人每天平均发起3次搜索请求，并且有57%的用户是在打开抖音30秒以内就发起了搜索请求，这代表了用户主动搜索的意愿非常强。随着越来越多的用户开始更加频繁地使用搜索功能，2023年上半年对比2022年上半年，抖音搜索量同比增长率达66.2%。 随着抖音平台内容的不断丰富和用户数量的不断增长，用户的需求也越来越多元化。在浏览推荐内容以及关注内容之外，用户也会想要主动获取自己感兴趣的各类信息——通过搜索。抖音的搜索功能使得各行业的实体门店老板们创作的优质内容，可以重复地被用户发现，为用户提供长期价值。这种长期价值也可以促使实体门店老板有动力去制作真正有内涵有价值、持续被用户喜欢的作品，以获得长期的产品展示机会和品牌曝光度。抖音的搜索功能还为实体门店老板提供了巨大的成长机会，通过了解用户的搜索行为和偏好，实体门店老板可以更好地把握市场趋势，精准定位目标消费群体，并为之开展更具针对性的营销活动，这不仅能提高实体门店老板的市场竞争力，还为用户带来了更好的购物体验。 1.一本写给独特目标人群的实用书籍。 本书面向读者是实体门店老板、中小微企业创业者。本书主要针对中小微企业创业者和实体门店老板如何入局抖音，如何在抖音平台上进行账号的起号、IP定位，如何运营抖音账号，如何创作、拍摄爆款内容，如何吸引粉丝流量，如何对账号进行数据复盘等内容的工具书。 2.实战经验的理论升级，从零到百万成功变现的制胜锦囊。 作者是知识付费赛道行业头部达人，本书结合作者20多年实体店运营经验、600W+粉丝的抖音账号运营经验，以及线上线下几万的学员教学经验，以理论知识、实际操作、案例剖析等方向将入局抖音的难题逐一击破，实现线上+线下无缝连接，开启高速成交模式。 3.带你看透抖音玩法，轻松掌握流量密码。 书中所呈现的案例均是作者学员在抖音上取得成绩的真实案例，不仅对案例的前后变化进行了分解剖析，还对案例成功的因素进行理论和经验总结，以便读者结合工具内容快速领悟，并将其运用到实践当中。 4.所有实体生意，都值得用抖音重新做一遍。 7大维度，助零基础的实体店老板开启抖音生意新模式。 环境分析——帮助实体老板了解抖音环境及优势；IP定位——重新定义实体老板个人特色IP；作品打造——帮助实体老板找对选题打造爆款作品；拍摄剪辑——帮助实体老板掌握技巧拍出高质量作品；吸粉引流——用有效的“投钱”实现粉丝增长的同时找到目标客户人群； 数据复盘——利用数据化运营将自己变成赛道头部账号；案例呈现——通过全面剖析真实案例找出共有的成功之法。