爆款文案卖货指南

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产品测评：20分钟测评你的产品， 让文案套准顾客心中欲望 说到产品测评，最常见的是下面这三种情况。 第一种是不做测评，商家说啥就是啥。商家说：这个 产品用的是最好的原料、最先进的工艺、最环保的包装， 获得过很多奖项。你听完就开始动笔，反正是怎么高大上 怎么来，结果写成了自嗨的产品说明书。 第二种是简单试用，描述粗浅的感受。比如“口感很 好”“闻起来很香”等，不走心，消费者看了完全没感觉 。 第三种是忽视对比，仅凭感觉判断。随便看了看，觉 得和市面上同类产品都差不多，没啥特别之处。然后上网 百度一下，东拼西凑一篇文案，可想而知，转化效果很惨 ！ 在你抱怨转化率上不去、顾客不买单时，你有没有和 你的产品谈过恋爱？圈里有位很要好的朋友涛哥，他也是 我的导师，现在一篇推文收费10万元起。他曾接了一个卫 生巾的案子，对于商家来说，发一份详细的产品报告就行 了。他不！坚持要测试，而且还要和其他品牌对比。他的 一句话让我印象很深刻：“只有和产品谈过恋爱，才能抓 到产品的尖叫点，写出那个感觉。”花一些时间研究产品 ，可以帮助我们获得以下三大好处。 第一，测评产品过程中更容易让你代入顾客的角色， 发现一些非常棒的场景和灵感。 第二，对产品实际效果有了清晰的认知，这种真实体 验能让你把卖货文案写得更加吸引人。 第三，准确分析产品和竞品的优缺点，找出差异化卖 点，更容易与顾客建立有价值的信任感。 也许你会说：“我每次也都亲自试用产品啊！”但你 可能大多时候往往只停留在产品颜色、大小、口感、功能 等基本信息的层面，而忽略了更重要的一个信息—竞品。 大家先来思考一下：我们做产品测评的核心是什么呢 ？ 其实，做产品测评不仅仅是为了写出那段试用体验， 商家找个顾客写一段使用心得就行了啊。具体来说，产品 测评的核心是寻找产品的价值锚。这里，先给大家解释一 下什么是价值锚。 心理学上有个词叫“沉锚效应”，指的是人们在对某 人某事做出判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配 ，就像沉入海底的锚一样，把人们的思路固定在某处。 价值锚就是从用户的角度出发，从产品功能、竞品对 比、试用体验等多个维度，寻找他们对一款产品做出判断 的价值锚点。 这样说可能还是有点抽象，我来举个大家都非常熟悉 的例子。 小米手机刚刚推出的时候，品牌不强，渠道也不强， 怎么办呢？小米的撒手铜只有一招—跑分，就是通过第三 方测评软件来“跑分”，让用户直接感知到小米手机比其 他手机运行速度快。这就是“价值锚”，它是通过产品测 评来实现的。 之所以说寻找产品的价值锚是产品测评的核心，就是 因为我们需要通过测评自家产品和市面上的竞品，找出产 品的差异化卖点，就是所谓的产品尖叫点，并通过用户可 直接感知的方式，比如相应的测评和试验，证明差异化卖 点的真实可靠性。 在下笔写卖货文案之前，你必须考虑清楚一个问题： “为什么顾客要购买我的产品，而不是竞争对手的？” P2－3