心理学与口才技巧(Ⅱ不同场合的说话艺术)(精)

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3.不动声色 当你有了不错的业绩时，或者你有足够的资历、经验 能胜任这项工作时，不要在“自我介绍”中和盘托出、暴 露无遗，要给自己留一手，一开始就说出“伟大业绩”会 给人自吹自擂的感觉，引起人的反感，留在后面说，会给 人以谦虚诚实的印象，使面试官对你刮目相看。 小秦曾经得过全国发明奖。他先故意不跟面试官提这 件事，当谈话进一步深入时，面试官提到这项发明。小秦 笑笑说：“这是我前年搞的。去年和今年又搞了两项。” 面试官问：“能谈谈这两个发明吗？”小秦于是侃侃而谈 。面试官十分高兴，录用了小秦。 点评 试想，如果小秦一开口就把自己发明的成果大大宣扬 一番，面试官就会说：“你*适合搞发明吧！”而且心里 还会想：这人有什么了不起的，别拿什么奖来吓唬我。你 越用过去的业绩来炫耀，面试官就越不买你的账。 有位成功面试者说：“我毕业于一所没有名气的大学 ，但请看看我过去10年的工作成就吧！”这样说突出了他 的精明和强干，用事实来说话。 当你在谈论自己某方面的长处时，请千万记住用具体 论据来支持。比如，你说“我和其他工作人员关系很好” 时，别说到这里就停止了，还要举一些具体事例来加以陈 述，如：“我总是和自己的工作伙伴和属下有着相当融洽 的关系，而且我也和从前每一位上司都是好朋友。” 4.诚恳实在 许多人往往急于介绍自己、推销自己，却因为讲话空 泛无物，而引起面试考官的怀疑。 吴小京去某报社应聘业务主管，主持面试的负责人问 他：“你*常的兴趣是什么？”他说是爱看书。主试官问 ：“你爱看什么书。”吴小京回答说：“爱读西方经济学 著作。”主试官又问：“主要是哪些著作？”吴小京搜肠 刮肚偏偏一部著作也想不起。其实他的确读了一些，只是 时间太长了，近*根本没有摸过这类书，一时想不起书的 名字。吴小京想把自己塑造成爱读书、学识渊博、有能力 胜任主管工作的人，但由于介绍不“畅”，反而给自己留 下了爱吹牛皮的嫌疑。面试结果，他没有收到录取通知书 。 小张去面试一家**旅游公司的导游工作，他自我介 绍说：“我这个人喜欢旅游，熟悉名胜占迹，全国的大城 市几乎都去过。”面试官很感兴趣，就问：“你去过杭州 吗？”因为面试官是杭州人，很熟悉自己的家乡。可惜小 张偏偏没去过杭州，心想若说没去过这么有名的城市，刚 才那句话不是瞎吹吗？于是硬着头皮说：“去过！”面试 官又问：“你住在哪家宾馆？”小张再也答不上来，只好 支吾说：“那时没有钱，只好住小旅馆。”面试官又说： “杭州的名小吃你一定品尝过？”小张照样说：“那时没 有钱，就一心看风景，没有去吃小吃。”面试官偏偏只问 关于杭州的事，小张语无伦次、东拉西扯、答非所问，* 后终于不能自圆其说，谎言被当场识破，主考官十分反感 ，面试一败涂地。