华与华超级符号案例集(2)

作者简介

华杉？ 1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。中国杰出广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。 华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。 华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。 华楠 ？ 华杉的弟弟

内容简介

我们做营销、做品牌传播，到底是在做一个什么样的工作？我希望回到一个最古老的词——宣传，其实我们做的就是宣传工作。毛主席说：“什么叫宣传？只要一个人在跟另外一个人说话，他就是在做宣传。”我觉得这句话太精辟了。 宣传是干什么呢？宣传就是为了要影响你的看法和行为。营销不就是要影响你的看法，让你认为我这个东西是你需要的吗？营销不就是要影响你的行为，让你来买我的东西吗？我们所做的就是这样一件事情，不管你想要销售的是一个商品，还是一个观点或者服务。 那用什么来影响人的看法和行为呢？通过操纵词语和符号来影响人的看法和行为。所以，我一直说华与华的两大核心技术就是词语的技术和符号的技术，后来我们又加上了持续改善的技术。 当我们面对品牌营销传播课题的时候，我们要倒回去，回到最古老的学问。现在我们做的工作是什么呢？现在最厉害的是推送，流量平台说不用传播，可以直接推送到位，因为它的背后有算法支持。在推送之前，我们讲沟通，在沟通之前我们讲传播，传播之前讲广告，广告之前讲宣传。 宣传就是在一战、二战的时候开始兴起的，一战期间有一本书叫作《世界大战中的宣传技巧》，这本书中的理论一直被用到今天。写这本书的人叫哈罗德·拉斯韦尔，这是他24岁时写的一篇博士论文，这本书成为传播学的奠基之作，这就是宣传的诞生。二战之后，宣传这个词在一定程度上有了负面的含义。二战之后，在美国又催生了广告，提倡大众传播，开始形成了传播学。传播之后，有人说不要搞大众传播，要一对一地沟通，要互动。 在这些里面，我最愿意做的是宣传。比如在做“爱干净住汉庭”的时候，他们说我们现在确定了要用“爱干净住汉庭”，我们应该怎么去说、怎么去推广？我说什么都不用，就把这六个字放到我们的楼顶上当宣传，剩下什么都不用做了，剩下你做什么都是多余，都是浪费时间、浪费钱。 所以，宣传才是成本最低、最强有力的传播方式。 宣传再往前推，就是两千多年前古希腊亚里士多德奠基的修辞学，他的《修辞学》现在还能买到，这也是华与华的宝典之一。 接下来，我们重点来讲传播的技术问题。我说要重组营销传播的基础理论，是基于我们讲的“超级符号就是营销传播的一切”这句话。 ？畅销书《华与华超级符号案例集》续作！首次揭秘华莱士、人本、SKG、鲜丰水果等企业运用超级符号方法做出的超级创意。 ？同一个创意套路又诞生上百个经典案例，20年来不断创新推动中国各个行业！ ？从8个方面完整讲透企业如何做出超级创意，解决品牌战略和市场营销难题！ ？单项咨询费过千万！中国本土传奇公司华与华揭秘横扫中国市场20年的秘密！ ？20年来，华与华打造了海底捞、西贝、老娘舅、华莱士、SKG、梦百合、人本帆布鞋、鲜丰水果、江小白、厨邦酱油、洽洽、绝味鸭脖、汉庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花儿童药、立高、新东方等一系列经典案例。 ？《人民日报》推荐的“市场营销”入门图书，“超级符号方法”作为本土营销代表，现已输出海外，登陆英美！ ？翻开本书，洞悉传奇公司华与华不断做出超级创意的秘密！