搞不定内训你怎么带团队(微商创业团队内训管理招商文案秘籍)

作者简介

郑清元，中国电子商会微商专业委员会培训中心主任、微友公社创始人、“微商这么玩才赚钱”微营销系列课程主讲人、微商界创业学院院长、移动电商微商体系策划人、个人品牌规划师。被誉为中国具价值的微营销培训讲师、大学生创业导师，在社群、微商领域有着举足轻重的影响力。

内容简介

02 你为什么带不好你的团队和代理 团队化模式，让微商的发展进入了全新阶段。* 丰富、*立体、*可信、***，这都是微商团队所 带来的积极变化。因此，不少曾经的个人微商，也都 开始进行转型，尝试团队化发展，甚至进行代理模式 的探索。 想法虽好，但现实却是残酷的。笔者见过**多 的微商从业者，他们有着远大的理想，无论自己创建 品牌还是**代理品牌，都对未来充满积极的想象， 也愿意通过努力在微商领域拥有一片自己的天空。但 一旦进入团队化发展阶段，他们就力不从心，团队始 终无法爆发出*大的潜能，代理加盟也寥寥无几，久 而久之，就对这项事业产生了怀疑。 微商依托于社交互联网时代，它的未来不可估量 ，因为每个人都是社交的一分子，都是移动互联网的 使用者。但是，为什么你始终带不好团队和代理呢？ 原因如图1.1.2-1所示。 1.缺乏动能，团队没有积极性 笔者见过一些微商从业者，他们都带有这样一种 心态：微商与企业不同，架构并非那么完整和规范， 甚至团队中的不少人都是兼职工作，因此没有必要建 立标准的行为规范。 正是这种想法，使得团队的积极性和凝聚力过低 ，整个团队的成员在思想上、心态上都是无所谓的状 态。笔者就曾听过一个微商团队的媒介小组成员这样 说道：“我不过就是一个微信公号的发布者罢了，产 品*后能卖多少，和我有什么关系？卖得再好，和我 的关系也不大，所以我为什么要那么上心？” 没有规范的条例，所有的人都很容易产生这种消 极心态。多数微商团队就是因为结构太过松散，没有 建立精准的品牌文化特质，导致团队成员很容易产生 这种“无所谓”的心态。这就是为什么做微商的品牌 有很多，但是很少能够像企业一般充满凝聚力。没有 建立完整的团队价值观，团队自然一盘散沙。 2.缺乏“团队决策闭环” 微商的特点，就体现在“微”字上——产品以小 见美，多数都是生活中*常见的，如面膜、家用小电 器、零食等；同时，它也体现在团队规模上——人数 不多，有时算上创始人，一共也不过十余人。 产品的生活细节化、团队的微小化，很容易形成 这样一种情况：团队决策闭环的缺失。所谓“团队决 策闭环”，就是每一个人都能参与到品牌的发展和管 理之中，愿意进行“头脑风暴”，对产品设计、营销 思路进行内部讨论和分析，*终拿出一套完整的方案 。 但在不少微商从业者的身上，笔者看到的却是“ 一言堂”：创始人喜欢什么样的产品设计，就会对设 计小组发出命令；看到别人的营销很成功，就要求策 划小组复制模仿……结果，团队的所有人**能做的 就是“听命”，而没有任何自己的想法。这样的团队 ，怎么愿意提升效率，为品牌而努力？ 3.只有销售。没有情感 不少微商品牌，都在大力发展代理模式，希望借 助这种模式迅速打开局面。发展代理本身没有问题， 但一些微商品牌对于代理商的管理却是漏洞百出，只 顾销售，没有任何情感。 小赵曾经是微商圈的活跃分子，代理过好几家品 牌的面膜，有一段时间生意**红火。但没过一年， 她却渐渐放弃了。我问她其中的缘由，她对我说：“ 不是不赚钱，而是觉得太累了！消费者是我去直接面 对的，而品牌除了给我发货，就再没有一点支持！有 一次，我因为一个问题想要咨询品牌方，结果他们的 回答冷冷淡淡的，只是说‘你把东西卖出去就行了， 关心这些是没有意义的’！这种话多让人寒心！所以 ，我就不想再做微商了，简直是在给别人做嫁衣！” 当代理人从品牌方那里感*到的只有**裸的交 易关系，没有体会到任何情感，那他们为什么还要代 理这个品牌？ 上述这三个原因，是微商不能带好团队和代理的 核心原因。唯有解决了它们，微商之路才能*加平坦 。 P5-7